Психология потребителя: почему мы покупаем смыслы
Мы давно перестали покупать товары. Мы покупаем идентичность. Когда человек выбирает бренд, он выбирает отражение того, кем он хочет быть или как он хочет себя чувствовать. Моя работа — не «продать», а упаковать эти смыслы так, чтобы они резонировали с психологией аудитории. Это всегда про глубинные триггеры, страхи и мечты. Если вы не копаете в психологию, вы просто продавец в ларьке. А если копаете — вы создаете культ.
Мы давно перестали покупать товары. Мы покупаем идентичность. Когда человек выбирает бренд, он выбирает отражение того, кем он хочет быть или как он хочет себя чувствовать. Моя работа — не «продать», а упаковать эти смыслы так, чтобы они резонировали с психологией аудитории. Это всегда про глубинные триггеры, страхи и мечты. Если вы не копаете в психологию, вы просто продавец в ларьке. А если копаете — вы создаете культ.
Просмотры: 1 034
