Директ лежит несколько дней, а рынок уже начал его хоронить.
В чатах пошли вопросы:
«Кто как теперь существует без Директа?»
«Куда переносить бюджеты?»
«Что запускать вместо Яндекса?»
Я бы пока не спешил устраивать похороны.
Потому что сам Директ никуда не делся.
Если в кабинете есть деньги, реклама продолжает работать.
И что самое интересное - в некоторых проектах сейчас она работает даже лучше.
Почему?
Потому что часть рекламодателей не пополнила бюджеты заранее и просто выпала из аукциона.
Меньше конкурентов - дешевле аукцион.
То есть пока одни думают, куда срочно переносить бюджет, другие продолжают спокойно получать лиды.
И вот здесь, мне кажется, есть несколько выводов.
Первое. Бюджет в рекламе надо держать заранее.
Не на 2 дня.
Минимум на пару недель.
А лучше - на месяц.
Потому что в момент любого сбоя выигрывает не тот, кто быстрее пишет пост «всё пропало», а тот, у кого реклама просто продолжает работать.
Второе. Если у вас нет CRM - вы сейчас работаете почти вслепую.
Когда интерфейс рекламного кабинета начинает чудить, у бизнеса должен оставаться второй источник правды.
CRM должна отвечать на простые вопросы:
- идут ли заявки;
- откуда они приходят;
- какие из них качественные;
- что происходит с ними дальше;
- есть ли продажи.
Если вся аналитика проекта живёт только внутри рекламного кабинета - проблема у вас не в сбое Яндекса.
Проблема в архитектуре маркетинга.
Третье. Не надо всем рынком в панике бежать в одну новую площадку.
Сейчас обязательно начнётся:
«Идите в Авито».
«Идите в VK».
«Идите туда-то».
И да, альтернативные площадки надо тестировать.
Но если туда одновременно понесут бюджеты сотни и тысячи рекламодателей, результат предсказуемый.
Аукцион дорожает.
Мы это уже видели после 2022 года.
Когда часть зарубежных рекламных площадок ушла, бюджеты начали массово перераспределяться в Яндекс и VK.
Что произошло дальше?
- Конкуренция выросла
- Бюджеты выросли
- Стоимость клика выросла
- Следом выросла стоимость заявки
А потом и стоимость квалифицированного лида.
То есть проблема не решается формулой:
«Яндекс сломался - просто перенесём всё в другое место».
Потому что если все сделают то же самое, новое место очень быстро перестанет быть дешёвым.
И вот здесь для меня главный вывод всей этой истории.
Бизнесу вообще опасно зависеть от одного рекламного канала.
Неважно, называется он:
- Яндекс
- Avito
- VK
- Telegram
- SEO
Если завтра один канал выключается, весь маркетинг не должен ложиться вместе с ним.
Нормальная система выглядит так:
несколько источников трафика - CRM - аналитика - понимание качества лидов - экономика по каждому каналу.
И уже дальше мы решаем:
- где масштабироваться;
- где сокращаться;
- где тестировать;
- где лид дороже, но лучше;
- где заявок много, но продаж нет.
Поэтому я бы сейчас не задавал вопрос:
«Чем заменить Директ?»
Я бы задавал другой:
«Почему мой бизнес до сих пор зависит от одного рекламного канала?»
Вот это уже действительно хороший вопрос.
А Яндекс, думаю, ещё починит интерфейсы.
Гораздо интереснее - починим ли мы после этого свою маркетинговую систему.
В чатах пошли вопросы:
«Кто как теперь существует без Директа?»
«Куда переносить бюджеты?»
«Что запускать вместо Яндекса?»
Я бы пока не спешил устраивать похороны.
Потому что сам Директ никуда не делся.
Если в кабинете есть деньги, реклама продолжает работать.
И что самое интересное - в некоторых проектах сейчас она работает даже лучше.
Почему?
Потому что часть рекламодателей не пополнила бюджеты заранее и просто выпала из аукциона.
Меньше конкурентов - дешевле аукцион.
То есть пока одни думают, куда срочно переносить бюджет, другие продолжают спокойно получать лиды.
И вот здесь, мне кажется, есть несколько выводов.
Первое. Бюджет в рекламе надо держать заранее.
Не на 2 дня.
Минимум на пару недель.
А лучше - на месяц.
Потому что в момент любого сбоя выигрывает не тот, кто быстрее пишет пост «всё пропало», а тот, у кого реклама просто продолжает работать.
Второе. Если у вас нет CRM - вы сейчас работаете почти вслепую.
Когда интерфейс рекламного кабинета начинает чудить, у бизнеса должен оставаться второй источник правды.
CRM должна отвечать на простые вопросы:
- идут ли заявки;
- откуда они приходят;
- какие из них качественные;
- что происходит с ними дальше;
- есть ли продажи.
Если вся аналитика проекта живёт только внутри рекламного кабинета - проблема у вас не в сбое Яндекса.
Проблема в архитектуре маркетинга.
Третье. Не надо всем рынком в панике бежать в одну новую площадку.
Сейчас обязательно начнётся:
«Идите в Авито».
«Идите в VK».
«Идите туда-то».
И да, альтернативные площадки надо тестировать.
Но если туда одновременно понесут бюджеты сотни и тысячи рекламодателей, результат предсказуемый.
Аукцион дорожает.
Мы это уже видели после 2022 года.
Когда часть зарубежных рекламных площадок ушла, бюджеты начали массово перераспределяться в Яндекс и VK.
Что произошло дальше?
- Конкуренция выросла
- Бюджеты выросли
- Стоимость клика выросла
- Следом выросла стоимость заявки
А потом и стоимость квалифицированного лида.
То есть проблема не решается формулой:
«Яндекс сломался - просто перенесём всё в другое место».
Потому что если все сделают то же самое, новое место очень быстро перестанет быть дешёвым.
И вот здесь для меня главный вывод всей этой истории.
Бизнесу вообще опасно зависеть от одного рекламного канала.
Неважно, называется он:
- Яндекс
- Avito
- VK
- Telegram
- SEO
Если завтра один канал выключается, весь маркетинг не должен ложиться вместе с ним.
Нормальная система выглядит так:
несколько источников трафика - CRM - аналитика - понимание качества лидов - экономика по каждому каналу.
И уже дальше мы решаем:
- где масштабироваться;
- где сокращаться;
- где тестировать;
- где лид дороже, но лучше;
- где заявок много, но продаж нет.
Поэтому я бы сейчас не задавал вопрос:
«Чем заменить Директ?»
Я бы задавал другой:
«Почему мой бизнес до сих пор зависит от одного рекламного канала?»
Вот это уже действительно хороший вопрос.
А Яндекс, думаю, ещё починит интерфейсы.
Гораздо интереснее - починим ли мы после этого свою маркетинговую систему.
Просмотры: 2
