Коуч высших руководителей. Executive coach

Посмотрите на картинку к этой публикации. Это весы и... у них смещён центр, поэтому они показывают некорректный результат.

Одна из наиболее распространённых и типичных ошибок executive-коуча (особенно среди новичков) в стагнации – это работа без привязки к тому, что заказчик может посчитать.

Анастасия Кудрявцева (советник председателя правления АО «Национальный банк сбережений»), комментируя РБК падение вакансий в сфере «Управление персоналом, тренинги» на 43% за 2025 год, сформулировала причину точно: коучинг покупали «как некий витамин для компании, без чётко сформулированной задачи, без метрик, без привязки к реальным управленческим решениям». В условиях давления на бюджеты всё это первым попало под сокращение.

Оценка работы коуча, по словам Елены Ушаровой (Ward Howell), «базируется в первую очередь на личных впечатлениях». Пока впечатление – единственный артефакт, вы неотличим от любого другого поставщика.

Дальше арифметика. hh-индекс в сфере вырос с 5 до 21,5 (июнь 2024 – декабрь 2025), критическим считается 12. Средний бюджет на обучение топ-менеджера – 100–150 тыс. руб. в год (данные «Ъ FM»). Лидерские программы в 2026-м стоят около 4 млн. Ваш клиент сравнивает вас не с коллегой – с ценой альтернативы.

Ещё одна ошибка – молчание между сессиями. Топ приходит с двумя плохими опциями; если после 90 минут разговора у него нет артефакта, карты выборов, протокола решения, в следующий цикл бюджета он не вернётся.

Что делает разницу: формулировать задачу в терминах решения, а не «зоны роста»; фиксировать результат в документе, который СЕО покажет совету директоров; и держать непрерывную практику – без неё компетенция теряет точность за год.

Отрасль не схлопывается, а вот сегменты без метрик уже рухнули.

13 ноября в Академии executive стартует новый поток курса LEVEL UP 2026, который мы проводим не только для выпускников ЕСА, но и коучей, имеющих базовое образование. Подробности тут.

Пока одни ждут, когда рынок России оживёт, другие занимают очереди

В 2025 году вакансии в сфере «Управление персоналом, тренинги» упали на 43% (данные hh.ru). hh-индекс вырос с 5 до 21,5 при том, что критическим считается уже 12.

Некоторые начинающие коучи уровня executive буквально «заморозились»: снизили активность, притихли, стали ждать, когда рынок «оттает».

Проблема вот только в чём – они читали не тот рынок.

Падение ударило по корпоративному массовому коучингу – по тренингам «мягких навыков» без метрик, по HR-консультантам без результата.

А вот статистика из открытых данных фиксирует прямо противоположное: спрос на качественную индивидуальную работу с управленческими командами вырос, он стал инструментом выживания в турбулентной среде.

Лидерские программы подорожали на 700 тыс. руб. и стоят около 4 млн. Желающих больше, чем год назад.

Пока коуч «замирает», его клиент СЕО с двумя плохими опциями и ключевой ставкой 21% ищет не поддержки, а структуры. Этот запрос не ждёт, он уходит к тому, кто активен и виден.

С 1 января 2026 года профессия «коуч» внесена в ОКПДТР (код 201869). Рынок перестаёт быть «диким полем», вход усложнится, а репутация и видимость, выстроенные сейчас, станут барьером для опоздавших.

Дорогие коллеги, команда «Замри» покажет в будущем, что это был не только неправильный выбор, а добровольная уступка рынка тем, кто не замер.

Но что же делать? 13 ноября в Академии executive стартует новый поток курса LEVEL UP 2026, который мы проводим не только для выпускников ЕСА, но и коучей, имеющих базовое образование. История с замиранием карьеры – это, безусловно, одна из тем, которой мы коснёмся. Подробности тут.

Когда рынок сжался, executive-коуч вырос

В I полугодии 2026-го рынок M&A в России дал $24,07 млрд при 181 сделке. Число транзакций упало на 8,6%, а оценки бизнеса – до 3–4 EBITDA, минимум за 15 лет. По данным Kept, 2025-й стал худшим годом для M&A за два десятилетия.

На этом фоне вакансий топ-уровня стало в 6–7 раз меньше (Forbes). Клиенты высокого уровня ищут следующую роль 5–14 месяцев. И всё чаще приходят не с запросом «найти работу», а с вопросом «зачем мне вообще это».

Рынок отфильтровал запрос. Раньше CEO приходил за уверенностью. Сейчас же за смыслом. Это разные разговоры.

Три ярких итога, которые аккуратно уже можно сделать по 2026 году:

1. Клиент стал жёстче. Топ, который живёт при ставке 14,5% и не может поднять раунд, не хочет слышать про «зону развития». Он хочет, чтобы коуч выдержал его злость и не потерял ориентиры. Толерантность к воздуху в сессии теперь нулевая.

2. Запрос на решения вместо рефлексии. «Инженерия сложного выбора» - уже не метафора, это буквальное описание сессии. СЕО приходит с двумя плохими опциями и просит не поддержку, а структуру.

3. Executive-коуч перестал быть роскошью. Уже даже вчерашние скептики подтверждают, что коуч высших руководителей стал инструментом выживания команды. Компании, которые раньше платили за коучинг имиджево, теперь платят за него операционно. Это титанический сдвиг в позиционировании и в ответственности.

Согласны, коллеги?