Когда рынок сжался, executive-коуч вырос

В I полугодии 2026-го рынок M&A в России дал $24,07 млрд при 181 сделке. Число транзакций упало на 8,6%, а оценки бизнеса – до 3–4 EBITDA, минимум за 15 лет. По данным Kept, 2025-й стал худшим годом для M&A за два десятилетия.

На этом фоне вакансий топ-уровня стало в 6–7 раз меньше (Forbes). Клиенты высокого уровня ищут следующую роль 5–14 месяцев. И всё чаще приходят не с запросом «найти работу», а с вопросом «зачем мне вообще это».

Рынок отфильтровал запрос. Раньше CEO приходил за уверенностью. Сейчас же за смыслом. Это разные разговоры.

Три ярких итога, которые аккуратно уже можно сделать по 2026 году:

1. Клиент стал жёстче. Топ, который живёт при ставке 14,5% и не может поднять раунд, не хочет слышать про «зону развития». Он хочет, чтобы коуч выдержал его злость и не потерял ориентиры. Толерантность к воздуху в сессии теперь нулевая.

2. Запрос на решения вместо рефлексии. «Инженерия сложного выбора» - уже не метафора, это буквальное описание сессии. СЕО приходит с двумя плохими опциями и просит не поддержку, а структуру.

3. Executive-коуч перестал быть роскошью. Уже даже вчерашние скептики подтверждают, что коуч высших руководителей стал инструментом выживания команды. Компании, которые раньше платили за коучинг имиджево, теперь платят за него операционно. Это титанический сдвиг в позиционировании и в ответственности.

Согласны, коллеги?