Посмотрите на картинку к этой публикации. Это весы и... у них смещён центр, поэтому они показывают некорректный результат.

Одна из наиболее распространённых и типичных ошибок executive-коуча (особенно среди новичков) в стагнации – это работа без привязки к тому, что заказчик может посчитать.

Анастасия Кудрявцева (советник председателя правления АО «Национальный банк сбережений»), комментируя РБК падение вакансий в сфере «Управление персоналом, тренинги» на 43% за 2025 год, сформулировала причину точно: коучинг покупали «как некий витамин для компании, без чётко сформулированной задачи, без метрик, без привязки к реальным управленческим решениям». В условиях давления на бюджеты всё это первым попало под сокращение.

Оценка работы коуча, по словам Елены Ушаровой (Ward Howell), «базируется в первую очередь на личных впечатлениях». Пока впечатление – единственный артефакт, вы неотличим от любого другого поставщика.

Дальше арифметика. hh-индекс в сфере вырос с 5 до 21,5 (июнь 2024 – декабрь 2025), критическим считается 12. Средний бюджет на обучение топ-менеджера – 100–150 тыс. руб. в год (данные «Ъ FM»). Лидерские программы в 2026-м стоят около 4 млн. Ваш клиент сравнивает вас не с коллегой – с ценой альтернативы.

Ещё одна ошибка – молчание между сессиями. Топ приходит с двумя плохими опциями; если после 90 минут разговора у него нет артефакта, карты выборов, протокола решения, в следующий цикл бюджета он не вернётся.

Что делает разницу: формулировать задачу в терминах решения, а не «зоны роста»; фиксировать результат в документе, который СЕО покажет совету директоров; и держать непрерывную практику – без неё компетенция теряет точность за год.

Отрасль не схлопывается, а вот сегменты без метрик уже рухнули.

13 ноября в Академии executive стартует новый поток курса LEVEL UP 2026, который мы проводим не только для выпускников ЕСА, но и коучей, имеющих базовое образование. Подробности тут.