ЭФИРЫ с ОЛЬГОЙ ПОЛДНЕР

3 очевидных, но «неочевидных» сигнала, из-за которых вас не пропускают на следующий этап собеседования

Я уже 20+ лет в рекрутинге:
- Нанимала и на линейные, и на управленческие позиции: Генеральные директора, их первая линия подчинения
- В отраслях: FMCG, продажи, производство, IT, промышленность, медицина, логистика
- Территориально: Россия, страны СНГ, а в одной из компаний мы нанимали людей на завод в США и в Южную Корею
- Могу провести и короткое интервью и глубокое, структурированное, по компетенциям

Про то, что надо "правильно" отвечать на вопросы:
— о зарплатных ожиданиях
— о вашем уходе с прошлого места
— о грамотной самопрезентации и не только — вы уже слышали.

Но есть вещи, которые вроде очевидные, а вроде и остаются в тени. На них кандидат не обращает внимания, а рекрутер считывает на раз-два.

1⃣ Кандидат не смотрит на собеседника во время интервью

Все знают, что надо смотреть на него. Но даже если взять мои консультации, когда мы проводим репетицию собеседования: примерно 70% клиентов смотрят куда угодно: вверх, вниз, вбок, но не на меня :)

Что может подумать рекрутер / нанимающий напротив: - Кандидат что-то скрывает, стесняется, не уверен в себе. А нанимать стеснительного топ-руководителя с низкой самооценкой не хочется, хочется боевых, уверенных и амбициозных.

Что делать: смотрите в точку между бровей или на ухо собеседника, правое или левое.

2⃣ Кандидат выгорел

Я всегда обращаю внимание на уровень ресурса и энергии.

Очень много выгоревших топ-руководителей, и даже если вам кажется, что вы бодры, вас выдают словесные и поведенческие маркеры: вместо «я сделал» звучит «я пытался», обессиленный вид, поникшая поза, руки висят, «полумёртвый» взгляд, нет энергии в голосе, нет жестикуляции.

Что думает рекрутер / нанимающий напротив: - У нас все задачи горящие, всё нужно сделать вчера или стратегию согласовали: надо теперь энергично реализовывать. Выгоревший руководитель нам точно не нужен.

Что делать: выспитесь, назначьте собеседование на время своего максимального ресурса (до обеда, в обед или после), перед встречей - съешьте 100 грамм горького шоколада, умойтесь холодной водой, послушайте энергичную музыку, сходите на спорт.

3⃣ Кандидат транслирует боль, обиду или отчаяние

Многие рекрутеры — эмпаты, они хорошо чувствуют людей.

Кандидату кажется, что он нейтрален, но по словам и примерам его чувства и эмоции хорошо считываются:
- нелицеприятные слова о работодателе или коллегах
- кейсы, где «мы-то были герои, но нас не поняли, не дали ресурсов, полномочий, бюджетов»
- истории про конфликт с собственниками и т.д.

или чувствуется в кандидате раздражение и нервозность, когда поиск затянулся и деньги заканчиваются.

Что делать: переформулировать свой опыт (рефрейминг), сформулировать рабочие кейсы, подготовить ответы на потенциальные вопросы работодателя (например, про причины ухода).

Для удобства собрала для вас все пункты в чек-лист ⬆️

Есть очень важный принцип подготовки к собеседованиям:

➡️ Готовиться надо не только базово: самопрезентация, ответы на вопросы «кем вы видите себя через 5 лет», про сильные и слабые стороны и т.д.

➡️ А комплексно: от того, как вы выглядите и говорите, до того, как себя ведете и чувствуете, и как это транслируете.

На мастер-классе «Формула собеседования для руководителей 2.0» мы разберём все системно:
- и «твёрдые» инструменты: формула зарплатных ожиданий, ответы на ключевые вопросы по этапам
- и «мягкие»: как себя подать и что точно не стоит говорить

🎯 28 октября (среда) в 19:30 мск, онлайн в Zoom

⏰ Сейчас действует цена 16900 ₽ до 25 октября, далее она вырастет до 18900 ₽.

Регистрация на МК — в личные сообщения:
- в ТГ https://t.me/olgapoldner
- в МАКС +7-921-406-74-48 или по ССЫЛКЕ

#ПГПК

2 цифры, по которым видно, что с вашими собеседованиями что-то не так

Приходят на консультации клиенты и рассказывают: собеседования есть, и не одно, иногда даже до финала доходят. А предложения о работе нет. Месяц, второй, третий.

И руководители всегда спрашивают одно и то же:
«Оля, а есть ли какие-то метрики? Как понять, насколько хорошо я прохожу те или иные этапы собеседований?»
Книжки, где написано «вот столько процентов конверсия — значит, все хорошо», нет. Но есть примерные нормы, которые я вижу на практике.

Две цифры, в которых я уверена:

1⃣ Рекрутер и HR → нанимающий руководитель: 50% и выше

Вы пообщались с рекрутерами или HR из 10 компаний. Минимум в 5 случаях из 10 из них они должны рекомендовать вас дальше, для интервью с нанимающим руководителем.

Если 7 из 10, вы молодец. Если проходите HR - ов заметно реже, чем 50%, значит, на этом этапе вы говорите что-то не то, что планирует услышать HR.

2⃣Финальные собеседования → офферы: на 5 финалов минимум 1 предложение о работе

Бывает и 2. Но если у вас 10 финалов и 0 офферов, значит:

- Вас обходит внутренний или другой внешний кандидат
- Нанимающий руководитель, генеральный директор или собственник не верит в то, что вы решите его задачи / задачи бизнеса

👉 Это только ориентиры, у каждого своя ситуация. Но если ваши цифры ниже, это звоночек: не хватает навыка проходить собеседования.

Сегодня мало быть профессионалом. Чтобы получить оффер, нужно уметь проходить собеседование: понимая, что нужно нанимающей стороне на каждом этапе.

В пятницу на эфире мы разобрали 3 реальных кейса
про собеседования: послушать ЗАПИСЬ ЭФИРА


И да, это обидно: когда вы опытный профессионал, а оффер получает кто-то менее компетентный.
Можно возмущаться, что предложения о работе достаются не только профессионалам, а тем, кто умеет проходить собеседования.

А можно прийти на мастер-класс «Формула собеседования для руководителей 2.0», где мы соберем всю цепочку целиком: как успешно пройти все этапы собеседования и получить желаемый оффер.Можно ли пытаться самостоятельно, путем проб и ошибок?
Да, можно, но важно понимать возможные последствия:

⏺ каждый месяц без работы — это деньги, которые вы недополучили
⏺ уверенность падает с каждым отказом или молчанием
⏺ вы месяцами ходите на собеседования и не знаете, где у вас "провал", а значит продолжаете повторять одни и те же ошибки

👍 Мастер-класс «Формула собеседования для руководителей 2.0» пройдет 28 октября (среда) в 19:30 мск, онлайн в Zoom.

⏰ Сегодня, 18.10, последний день цены — 14900 ₽. С завтрашнего дня цена вырастет до 16900 ₽.

Регистрация и запись на МК — только в личные сообщения
- в ТГ https://t.me/olgapoldner
- в МАКС +7-921-406-74-48 или по ССЫЛКЕ

#ПГПК

🎙 Запись Тематического эфира: Где вы "сливаете" собеседование и не проходите на следующий этап?

Сегодня утром провела эфир в необычном формате: живой разбор 3-х реальных кейсов с собеседований, которые вы прислали + вопросы из чата

Знаю, что у некоторых поиск уже растягивается на месяцы: собеседования вроде есть, а оффера нет. Это выматывает.

Каждый месяц без работы стоит денег, уверенность падает, и сильно качает эмоционально из стороны в сторону.

Если вы сейчас находитесь в такой ситуации или в самое ближайшее время вам предстоит проходить собеседования, то этот #Эфир стоит посмотреть на 100%.

Примера клиента: финансовый директор с доходом 1,8 млн в месяц 8 месяцев искал работу, собеседования были, но ничем не заканчивались.

Когда мы начали готовиться к собеседованиям и он вспомнил, как раньше объяснял причину ухода из компании, он сказал с грустной усмешкой: «Оля, что же я раньше нес рекрутерам! Неудивительно, что я не проходил дальше».

Какие кейсы разобрали:

✅ Кейс 1. HR не возвращается с обратной связью

Кандидат ждет ответа. HR написала, что вернется завтра вечером. Вечер прошел, а ответа нет. Вроде не отказали, вроде и не берут.

Что на самом деле стоит за этой тишиной? Кто решает, брать вас или нет? Сколько раз можно напомнить о себе, чтобы не навредить?

✅ Кейс 2. Два собеседования за месяц и 2 отказа

Сначала отказала служба безопасности без объяснений, впервые за 22 года карьеры. Потом отказали после собеседования с управляющим директором. Рекрутер сказал: «видимо, Вы переволновались». На эту встречу кандидат приехал за 250 км.

Правда ли дело в волнении? Что могло быть на самом деле? Как подготовиться, если едете на очное собеседование издалека?

В конце разбора рассказала реальную историю клиента, который прилетел на встречу с собственником в Дубай и на следующий день получил оффер.

✅ Кейс 3. Почему вы ушли из последней компании?

Кандидата на позицию директора по логистике, проработавшего на прошлом месте 10 месяцев, спросили о причине ухода.

Настоящие причины: давление, недоверие, не сложившиеся отношения с гендиректором, моральное истощение.

Вот что прозвучало в ответе: “Компания дала мне прекрасный опыт, я выкладывалась настолько мощно, что недооценила свои физические возможности и выгорела”.

Корректный ли это ответ? Как нельзя отвечать на этот вопрос и что сказать вместо этого?

✅ Разобрали ваши вопросы из чата: Возвращаются ли к кандидату после отказа ему? Почему вакансии висят месяцами? Что делать, если руководитель цепляется за опыт пятилетней давности? Чего ждать от рекрутингового агентства?

Три кейса — это три ситуации.

✅ На мастер-классе соберем всю цепочку целиком: как успешно пройти все этапы собеседования и получить желаемое предложение о работе.

➡️ 28 октября (среда) в 19:30 мск, онлайн в Zoom — мастер-класс «Формула собеседования для руководителей 2.0».

На эфире я подробно рассказала про предстоящий мастер-класс:

- о программе: Алгоритм «Первый среди лучших», формула зарплатных ожиданий и аналитика зарплат, практика «Что в голове у CEO», что точно не стоит делать и говорить на собеседовании, как коротко и убедительно рассказать о себе
- какие будут подарки: свежие обзоры зарплат, полный список вопросов к работодателю и кадровому агентству, чек-лист скрининга вакансий и т.д.

👍 Обратите пож-ста внимание: сейчас 16.10 действует цена — 14900 ₽. до воскресенья 18.10 включительно. Далее она вырастет до 16900 ₽.

Регистрация на мастер-класс — в личные сообщения:
- в ТГ https://t.me/olgapoldner
- в МАКС +7-921-406-74-48 или по ССЫЛКЕ

#ПГПК