AkulaPRo Центр роста |Продажи на автопилоте

Знакомство с продолжением для дела
На нетворкингах не всегда понятно, какой разговор получит продолжение. Иногда заинтересованный собеседник исчезает после обмена контактами. Иногда человек, которому ничего не нужно, позже приводит клиента или предлагает совместный проект.

Что остаётся после знакомства и почему вдруг вспоминается конкретное имя?

Представим разговор с бухгалтером, который ведёт бухгалтерию интернет-магазинов.

Собеседник может подумать: «Сфера понятна. Своего магазина нет. Можно идти знакомиться дальше».

Но бухгалтер добавляет: «Помогаем разобраться, сколько остаётся после комиссий площадок, возвратов, логистики и налогов».

И тут может вспомниться знакомый, который недавно жаловался: продажи растут, а куда утекают деньги — непонятно.

Появилась связь с конкретным человеком и его задачей.

До рекомендации ещё есть расстояние. Одно дело — запомнить обещание. Другое — услышать пример из практики: какую проблему обнаружили, что сделали и что изменилось. Передавать контакт увереннее, когда понятно, на чём основана рекомендация.

Продолжением может стать и приглашение выступить, партнёрство или совместный проект.

Иногда интерес вызывает опыт за пределами основной услуги: умение систематизировать информацию или наладить работу команды. Как сделать эти компетенции заметными для нужных людей — разберу отдельно.

Получается, собеседнику самому ничего не нужно, но он уже понимает, кому, когда и зачем может пригодиться этот контакт.

Дать повод запомнить и основания рекомендовать — часть искусства привлекать внимание, не теряя доверия.

Как стать рекомендацией за пределами своего круга

«Кого посоветуешь?» — спрашивают, когда ищут специалиста, партнёра или спикера. Особенно ценно, когда рекомендуют без личного знакомства: знают работу и доверяют подходу.

Возможности приходят и через публикации, выступления, совместные проекты. Хорошо, когда имя уже знакомо — ещё до сравнения предложений и цен.

Это канал для тех, кто строит карьеру, развивает бизнес или сильный бренд.

Здесь — про искусство привлекать внимание, не теряя доверия.

В публикациях — разборы и решения

— Как объяснять ценность своей работы: чтобы было понятно, с какой задачей обращаться.

— Как выбирать способы продвижения под задачу: контент, СМИ, выступления, партнёрства или мероприятия.

— Как превращать знакомства в сотрудничество: находить общий интерес и продолжать общение после первого рукопожатия.

— Как формировать репутацию: давать основания доверять и рекомендовать.

— Как доводить идеи до реализации: чтобы договорённости не оставались в переписках, а стратегии — в презентациях.

Чтобы стать заметнее, необязательно жить в соцсетях

Тысячи просмотров, сотни контактов. А что дальше? Важно, кто запоминает работу и почему захочет продолжить разговор. Разбираю это на реальных проектах.

На чём основан этот взгляд
Я — Ольга Кулагина, PR-стратег и маркетолог. 25 лет в медиасфере. Журналист, главный редактор четырёх СМИ, включая собственное издание, руководитель собственного PR-агентства.
Опыт редактора, заказчика, маркетолога, пиарщика и продюсера помогает понимать интересы разных сторон и объединять их в работающие проекты.

🐾 Немного о стажёре

Доберманша Рейна — участница медийного эксперимента #РейнаПутьЗвезды. У меня есть стратегия. У Рейны — собственные планы.

Недавно исполнила мечту детства — пошла учиться на кинолога. Учёба неожиданно дала новый взгляд на рабочие задачи: контекст, невербальные сигналы, взаимопонимание.

Есть сложности — помогу разобраться

Сейчас новые проекты в работу не беру и консультации не провожу. Но принимаю вопросы в личные сообщения и разбираю их в публикациях.

Пишите! Всё читаю и всем отвечаю — пусть и не моментально.

Как получить 2700 подписчиков за две недели с нуля? Кейс кинолога 🐕
Когда мы начали работу с аккаунтом кинолога, там было всего 2 подписчика, ни одной публикации и никакой статистики, на которую можно было бы опереться.

Зато была задача: привлечь новую аудиторию и проверить, как сработает система продвижения без рекламного бюджета.

Что сделали:
→ Разработали позиционирование. Определили, о чём и для кого говорить, чтобы заинтересовать не только опытных собачников, но и обычных владельцев собак.
→ Проработали аудиторию и продуктовую линейку. Контент с самого начала рассматривали не как набор публикаций, а как часть будущей системы привлечения клиентов.
→ Начали тестировать форматы. Не стали месяц готовить идеальный профиль — выпустили первые ролики и посмотрели на реакцию аудитории.
→ Скорректировали монтаж и визуальную подачу. По первым результатам стало понятно, что можно улучшить в структуре, динамике и оформлении видео.

На шестой день один из Reels преодолел миллион просмотров.
📈 За две недели аккаунт вырос с 2 до 2700 подписчиков.
📈 Три ролика суммарно набрали более 12 млн просмотров.

На этом история не закончилась. Спустя месяц наиболее успешные публикации продолжают набирать просмотры и приводить подписчиков — 5,9 млн и 5,8 млн.

Что показывает этот кейс:
Быстрый рост — не обязательно результат большого бюджета, ежедневных публикаций или сложного продакшена.

В этом проекте сработала последовательность: позиционирование → анализ аудитории → тестирование контента → корректировка по фактическим результатам.

Мы не пытались заранее угадать идеальную стратегию. Мы проверяли гипотезы на реальной аудитории и усиливали то, что работало.

Листайте карусель — собрала ключевые цифры и этапы работы.
Полный разбор кейса с процессом и выводами — читайте в публикации на РБК https://companies.rbc.ru/news/XKHJKcddD2/kak-myi-nabrali-2700-podpischikov-v-sotsseti-s-pomoschyu-korotkih-video/?utm_referrer=https%3A%2F%2Fcompanies.rbc.ru%2Fcabinet%2Findividuals%2F322774600433242%2Fnews%2F

Как питомцы определяют карьеру хозяина
Эта связь давно перестала быть просто житейской метафорой. Данные международных исследований показывают: питомец — особенно собака — действительно коррелирует с определённым профессиональным профилем.

Речь о лидерах в широком смысле — тех, кто управляет командами, направлениями, проектами, независимо от того, своё это дело или работа в найме.

Вот несколько фактов: 93% топ-руководителей выросли с питомцем, и 78% из них напрямую связывают с ним свой карьерный успех. Владельцы собак чаще занимают позиции CEO и вице-президентов.

Серия других исследований показала: собаковладельцы склонны к большему риску — ключевой черте предпринимателя. Причём эффект включается даже от фотографии собаки: одного её взгляда в кадре достаточно, чтобы человек начинал принимать более смелые решения.

Теперь о том, что это значит на практике. Лидерство — в бизнесе или в найме — это не только про стратегию. Это про поведение в моменты, когда тот, с кем ты взаимодействуешь, не понимает с первого раза, не оправдывает ожиданий и не демонстрирует результат в нужные сроки.

Собака не даёт забыть про это ни на день. Она не понимает слов «я устал» или «я на нервах». Она чувствует состояние. И если управленец научился сохранять ясность рядом с ней — он сохранит её и рядом с командой. Потому что собака не даёт спрятаться за формулировками. Она реагирует на то, что ты на самом деле транслируешь.

Закон пустоты работает против вас
У Рейны уже есть определённая репутация. И я её не создавала. Её создала порода.

Ещё до знакомства с Рейной люди примерно представляют, какая она. Доберман для многих — это сила, статус, характер.

Потом знакомятся ближе и удивляются: оказывается, доберманы ещё и большие нытики, очень тактильные и ласковые со своими людьми. При правильном воспитании — прекрасные друзья маленьким детям.

Так работает любое первое впечатление. Оно складывается ещё до личного знакомства.

С брендами происходит то же самое.
Есть профессии и ниши, которым рынок заранее приписывает определённый уровень доверия. Врач в белом халате для большинства людей уже выглядит убедительнее просто потому, что он врач. Консультанту, эксперту или бизнес-коучу доверие ещё предстоит сформировать.

Человек может ещё ничего не сказать о себе, а первое впечатление уже сложилось: по профессии, внешности, цене, окружению, манере говорить и тому, как он ведёт себя в социальных сетях.

Если этим впечатлением не заниматься, оно всё равно будет формироваться. Только уже без участия самого человека.

Бренд молчит — рынок начинает додумывать. Кто вы, чего стоите, для кого работаете, можно ли вам доверять.

И не всегда эта версия совпадает с той, которую хотелось бы видеть владельцу бренда.

Поэтому позиционирование начинается не с вопроса, что о себе рассказать. Возможно сначала стоит понять, что о вас уже решили без вашего участия.

Салон «Эстетика в деталях» — 26 ноября
В течение этого года мы собирали обратную связь от гостей Салона. Благодаря ей поняли, что именно можно изменить, чтобы следующая встреча стала ещё интереснее и полезнее для каждого участника.

💚 Новые знакомства и новый круг общения.
На следующем Салоне будет больше новых участников из разных сфер. Это шанс познакомиться с интересными людьми, найти потенциальных партнёров и продолжить общение уже после мероприятия.

💚 Больше внимания к каждому участнику.
В сценарии появятся новые интерактивы, которые помогут легче знакомиться, рассказывать о себе и своём деле и находить точки соприкосновения друг с другом.

💚 Дополнительные инструменты для медийности и продвижения.
Будем активнее подключать наши PR-ресурсы, в том числе РБК. Интересные мысли, опыт и экспертность участников смогут получать продолжение уже за пределами самого Салона.

Именно поэтому ближайшую встречу мы переносим с 15 октября на 26 ноября, чтобы успеть подготовить все изменения.

Адрес и спикеры остаются прежними, а сам Салон станет насыщеннее и полезнее!

Ждём вас 26 ноября на обновлённом Салоне «Эстетика в деталях» ❤️

Эпоха капитализации личности
Проекты заканчиваются. Компании меняются. Партнёры и профессиональное окружение со временем становятся другими. Даже самые успешные бизнесы проживают взлёты и падения.

При этом имя, репутация, профессиональные связи, собственный взгляд и накопленный опыт продолжают работать. Даже за пределами конкретного бизнеса.

Отсюда меняется и критерий оценки профессионального опыта. Значение имеет не только то, что человек дал очередному бизнес-проекту, но и что тот, в свою очередь, добавил к ценности его имени.

Сильный проект формирует репутацию. Публичное выступление расширяет узнаваемость. Авторская позиция создаёт интеллектуальный капитал. Профессиональное окружение увеличивает социальный капитал. Со временем и последовательной работе всё это превращается в актив, который невозможно полностью описать в презентации компании или собственном резюме.

И этот актив уже измеряется не только в категориях известности. Аудитория платит напрямую: не за продукт, а за присутствие человека. Имя становится самостоятельной единицей дохода, независимой от должности, проектов и компании.

Но высокая узнаваемость сама по себе ещё не означает такой же высокой капитализации личности.

Можно быть очень известным человеком и при этом не обладать достаточным доверием, профессиональной определённостью или ценностью для конкретной аудитории. Известность отвечает за масштаб внимания. Капитализация — за то, какую реальную ценность это внимание создаёт.

Если капитализируется образ — актив оказывается фиктивным и рушится при первой проверке. Если за именем стоит реальная экспертиза, последовательность и способность выстраивать доверие — актив держится.

Репутация не делится и не передаётся по наследству. Она либо подтверждается действиями, либо обесценивается.

Поэтому профессиональная стратегия всё меньше сводится только к развитию бизнеса. Всё большее значение приобретает накопление капитала собственного имени.

Время — самый дорогой ресурс.
В течение рабочей недели каждый предприниматель и эксперт довольно быстро оказывается внутри привычного профессионального круга: одни и те же люди, задачи, разговоры, информационные источники.

Осенью событий и деловых мероприятий становится особенно много. Но даже при такой активности мы часто остаёмся внутри той же профессиональной среды и тех же способов смотреть на привычные вопросы. Часто не хватает не общения как такового, а именно тех новых точек зрения, которые помогают по-другому увидеть текущую ситуацию и найти решение конкретной задачи.

Один из способов выйти из этого круга — провести несколько часов в разноплановое сообщество близких по духу людей. Услышать подход человека из другой отрасли. Посмотреть на знакомую задачу под неожиданным углом. Обнаружить связь между сферами, которые на первый взгляд никак не пересекаются.

Интеллектуальный Салон «Эстетика в деталях» — это бизнес-встреча в нетворкинг-формате, но не в привычном смысле этого слова. Здесь нет задачи за вечер собрать как можно больше контактов. Участнику даётся возможность за несколько минут раскрыть себя, свою профессиональную область и одновременно узнать другого человека — не через формальный обмен визитками, а через короткий содержательный разговор.

Так несколько часов становятся не просто ещё одним пунктом в календаре, а возможностью выйти из привычного рабочего сценария и оказаться в среде, где пересекаются разные профессиональные и человеческие интересы.

Ближайшая встреча «Эстетики в деталях» состоится 15 октября и будет посвящена теме «Осенний ренессанс».

Ренессанс — это возвращение энергии, интереса и способности смотреть на привычное по-новому. Тема встречи связана с началом нового делового сезона, новыми проектами, профессиональными задачами и идеями, которые появляются на пересечении разных сфер.

Программа и состав экспертов уже сформированы. Для участников ещё есть несколько мест.

Нетворкинг больше не работает — по старым правилам
Рынок деловых событий в первом полугодии 2026 года сократился: в Москве количество мероприятий уменьшилось на 21,5%, а загрузка конференц-залов — на 14,3%. Санкт-Петербург при этом показал большую устойчивость: количество мероприятий снизилось всего на 2,2%.

Но важна не только динамика рынка. Меняется сам формат делового общения.

Компании не отказываются от мероприятий как инструмента коммуникации, но смещают фокус в сторону более камерных и содержательных встреч. Рынок постепенно движется от массовости к меньшему числу участников и большему вниманию к качеству взаимодействия.

И это логично.

Когда в зале сотни людей, основная задача нетворкинга — заметить друг друга. В группе из 10–20 человек появляется возможность действительно общаться.

Меньше масштаб — больше внимания к тому, что происходит между людьми.

Обменяться визитками сегодня несложно. Сложнее создать ситуацию, в которой возникает настоящий контакт, появляется общий контекст и находится точка пересечения.

И здесь привычный профессиональный круг может стать ограничением.

Новые идеи и решения часто находятся не внутри своей отрасли, а на ее пересечении с другими областями. Иногда предпринимателю полезнее поговорить не с еще одним человеком из своей профессиональной среды, а с тем, чей опыт, язык и способ смотреть на задачи совершенно другие.

В своей новой статье на РБК разбираю, почему профессиональные границы постепенно размываются, как культурный контекст помогает начинать разговор не с самопрезентации и почему камерные форматы могут создавать больше пространства для содержательных связей.

Читайте статью 👉 Пересечение сфер становится новым ресурсом для деловых знакомств.

Пойдёмте в Лувр!
Беспрецедентная история — доступная из любой точки планеты.

Полюбившийся многим в Москве и Питере проект «Картина дня» теперь и онлайн.
Это бизнес-встречи, где эксперты и предприниматели знакомятся через искусство — с другими, с собой и даже со своими проектами.

Участников ждёт виртуальная прогулка по музею, а затем — общение. Ведут встречу Ольга Кулагина (PR, маркетинг) и Алина Костылева (психолог): с одной стороны — деловой, приземлённый взгляд на коммуникацию, с другой — психологический контекст, который помогает бережно увидеть то, что обычно остаётся за рамками первой самопрезентации.
На пару часов выходим из привычных рамок и смотрим на себя и других не только через призму профессии, компании и стандартной самопрезентации.

Искусство в этом смысле обладает редким свойством: его можно понимать совершенно по-разному, принимать или не принимать, но оно почти всегда вызывает какую-то реакцию. Одна картина может заинтересовать, удивить, зацепить, вызвать вопрос или даже несогласие. И через собственную реакцию на искусство человек часто проявляется гораздо объёмнее, чем успевает рассказать о себе при первом знакомстве.

Участники забирают:
— новую историю о себе, которую захочется рассказывать;
— сильный инструмент самопрезентации;
— понимание, как вас считывают другие;
— новый взгляд на привычные вещи и возможность посмотреть на себя со стороны;
— контакты людей, близких по мышлению и ценностям.

📅 29 сентября, 14:00 по Москве
💻 Я.Телемост, до 10 человек
💰 Участие — за донат
Бронь в ЛС @akulapro8

В качестве иллюстрации одна из картин экспозиции “Картины дня” в Лувре. «Король Карл X вручает награды художникам в Парижском салоне 1824 года» Франсуа Жозефа Гейма, написанная в 1827 году.