AkulaPRo Центр роста |Продажи на автопилоте

Знакомство с продолжением для дела
На нетворкингах не всегда понятно, какой разговор получит продолжение. Иногда заинтересованный собеседник исчезает после обмена контактами. Иногда человек, которому ничего не нужно, позже приводит клиента или предлагает совместный проект.

Что остаётся после знакомства и почему вдруг вспоминается конкретное имя?

Представим разговор с бухгалтером, который ведёт бухгалтерию интернет-магазинов.

Собеседник может подумать: «Сфера понятна. Своего магазина нет. Можно идти знакомиться дальше».

Но бухгалтер добавляет: «Помогаем разобраться, сколько остаётся после комиссий площадок, возвратов, логистики и налогов».

И тут может вспомниться знакомый, который недавно жаловался: продажи растут, а куда утекают деньги — непонятно.

Появилась связь с конкретным человеком и его задачей.

До рекомендации ещё есть расстояние. Одно дело — запомнить обещание. Другое — услышать пример из практики: какую проблему обнаружили, что сделали и что изменилось. Передавать контакт увереннее, когда понятно, на чём основана рекомендация.

Продолжением может стать и приглашение выступить, партнёрство или совместный проект.

Иногда интерес вызывает опыт за пределами основной услуги: умение систематизировать информацию или наладить работу команды. Как сделать эти компетенции заметными для нужных людей — разберу отдельно.

Получается, собеседнику самому ничего не нужно, но он уже понимает, кому, когда и зачем может пригодиться этот контакт.

Дать повод запомнить и основания рекомендовать — часть искусства привлекать внимание, не теряя доверия.

Как стать рекомендацией за пределами своего круга

«Кого посоветуешь?» — спрашивают, когда ищут специалиста, партнёра или спикера. Особенно ценно, когда рекомендуют без личного знакомства: знают работу и доверяют подходу.

Возможности приходят и через публикации, выступления, совместные проекты. Хорошо, когда имя уже знакомо — ещё до сравнения предложений и цен.

Это канал для тех, кто строит карьеру, развивает бизнес или сильный бренд.

Здесь — про искусство привлекать внимание, не теряя доверия.

В публикациях — разборы и решения

— Как объяснять ценность своей работы: чтобы было понятно, с какой задачей обращаться.

— Как выбирать способы продвижения под задачу: контент, СМИ, выступления, партнёрства или мероприятия.

— Как превращать знакомства в сотрудничество: находить общий интерес и продолжать общение после первого рукопожатия.

— Как формировать репутацию: давать основания доверять и рекомендовать.

— Как доводить идеи до реализации: чтобы договорённости не оставались в переписках, а стратегии — в презентациях.

Чтобы стать заметнее, необязательно жить в соцсетях

Тысячи просмотров, сотни контактов. А что дальше? Важно, кто запоминает работу и почему захочет продолжить разговор. Разбираю это на реальных проектах.

На чём основан этот взгляд
Я — Ольга Кулагина, PR-стратег и маркетолог. 25 лет в медиасфере. Журналист, главный редактор четырёх СМИ, включая собственное издание, руководитель собственного PR-агентства.
Опыт редактора, заказчика, маркетолога, пиарщика и продюсера помогает понимать интересы разных сторон и объединять их в работающие проекты.

🐾 Немного о стажёре

Доберманша Рейна — участница медийного эксперимента #РейнаПутьЗвезды. У меня есть стратегия. У Рейны — собственные планы.

Недавно исполнила мечту детства — пошла учиться на кинолога. Учёба неожиданно дала новый взгляд на рабочие задачи: контекст, невербальные сигналы, взаимопонимание.

Есть сложности — помогу разобраться

Сейчас новые проекты в работу не беру и консультации не провожу. Но принимаю вопросы в личные сообщения и разбираю их в публикациях.

Пишите! Всё читаю и всем отвечаю — пусть и не моментально.