Знакомство с продолжением для дела

На нетворкингах не всегда понятно, какой разговор получит продолжение. Иногда заинтересованный собеседник исчезает после обмена контактами. Иногда человек, которому ничего не нужно, позже приводит клиента или предлагает совместный проект.

Что остаётся после знакомства и почему вдруг вспоминается конкретное имя?

Представим разговор с бухгалтером, который ведёт бухгалтерию интернет-магазинов.

Собеседник может подумать: «Сфера понятна. Своего магазина нет. Можно идти знакомиться дальше».

Но бухгалтер добавляет: «Помогаем разобраться, сколько остаётся после комиссий площадок, возвратов, логистики и налогов».

И тут может вспомниться знакомый, который недавно жаловался: продажи растут, а куда утекают деньги — непонятно.

Появилась связь с конкретным человеком и его задачей.

До рекомендации ещё есть расстояние. Одно дело — запомнить обещание. Другое — услышать пример из практики: какую проблему обнаружили, что сделали и что изменилось. Передавать контакт увереннее, когда понятно, на чём основана рекомендация.

Продолжением может стать и приглашение выступить, партнёрство или совместный проект.

Иногда интерес вызывает опыт за пределами основной услуги: умение систематизировать информацию или наладить работу команды. Как сделать эти компетенции заметными для нужных людей — разберу отдельно.

Получается, собеседнику самому ничего не нужно, но он уже понимает, кому, когда и зачем может пригодиться этот контакт.

Дать повод запомнить и основания рекомендовать — часть искусства привлекать внимание, не теряя доверия.