Центр аналитики бизнеса

В этой новости всё прекрасно.

Остался только один вопрос.

Почему германская компания (хоть и после перехода под внешнее управление) перечисляет почти 25% чистой прибыли на нужды СВО.

А родные зеленые, фиолетовые, синие и других цветов, ожидающие, кстати, в этом году рекордные прибыли - остались в стороне.

Надеюсь, они правильно поймут намёк...

Значит кредиты не станут дешевле...

⚡️ Банк России сохранил ключевую ставку 14%

🔥HOTLINE в MAX

В истории про двух лягушек, принципиальный момент, который обычно забывается - тот факт, что они упали в молоко.

Если бы повезло меньше и попали в другую субстанцию, то, сколько ни сучи лапками, коричневая жижа не стала бы тверже.

Бывают бизнесы, в которых личный энтузиазм, мастерство и энергия предпринимателя не дают никакого результата.

Встречал в своей практике за десять лет такое пару раз.

Там, где экономика, даже на пальцах, при очень поверхностном рассмотрении не хочет дружить с понятием прибыль.

И здесь главное как можно раньше понять, что телега не поедет и зафиксировать убытки.

Чаще встречается другое. И это намного опаснее.

Когда предприниматели стараются не замечать, что изменилась внешняя обстановка и существующая бизнес-модель уже неэффективна.

Кажется, что просто нужно грести быстрее, не понимая, что лодка уже не плывёт, а тихонько погружается на дно.

Здесь помогает более глубокий анализ.

И иногда достаточно изменить пару процессов, начать активнее работать над одним показателем, чтобы выровнять ситуацию.

Можно ли забирать всю чистую прибыль бизнеса на дивиденды?

Короткий ответ: не всегда.

Допустим, вы ведете финансовую отчетность и видите: компания заработала 10 млн рублей чистой прибыли.

Почему бы не забрать себе всю сумму?

Потому что прибыль и деньги, которые можно безопасно изъять из бизнеса, - не одно и то же.

Прибыль могла остаться в товарных запасах.

Уйти в дебиторку.

Пойти на погашение долгов поставщикам или авансы будущих закупок.

На бумаге прибыль есть. А свободных денег может не быть.

Поэтому важно смотреть не только на чистую прибыль, но и на изменение оборотного капитала.

Мой принцип:

дивиденды нужно ограничивать меньшей из двух величин - чистой прибылью и приростом доступных для распределения средств.

Но и этого недостаточно без проверки ликвидности, долгов и предстоящих платежей.

Ведь задача собственника - не просто забрать прибыль сегодня.

А сделать так, чтобы завтра бизнесу хватило денег продолжать зарабатывать.

Предпринимателям посвящается😁

Всем хороших выходных! 🎈

Выдыхаем, отдыхаем и надеемся, что на следующей неделе новых сюрпризов не будет)

Побочка 21 века.

Крупномасштабная кибератака произошла во Франции в ночь на 12 октября 2026 года и затронула, по разным оценкам, от 300 до 400 супермаркетов по всей стране.

Злоумышленники получили удаленный доступ к сетевым контроллерам холодильного оборудования датской компании Danfoss. Они принудительно активировали встроенную функцию автоматической разморозки, отключили защитные лимиты и увеличили длительность цикла (вместо обычного часа система грела камеры более 6 часов).

В результате температура в холодильных и морозильных установках поднялась до +50 °C (а в некоторых точках — вплоть до +80 °C). Из-за экстремального перегрева часть оборудования буквально расплавилась, а в ряде магазинов сработали противопожарные спринклеры и произошли локальные возгорания.

В списания ушли тонны заморозки и фреша, ущерб исчисляется десятками миллионов евро.

Национальное агентство кибербезопасности Франции (ANSSI) и независимые эксперты выяснили, что хакеры использовали известную уязвимость в устаревшем или вовремя не обновленном программном обеспечении контроллеров Danfoss AK-SM 800A, которые были напрямую подключены к интернету без должной защиты.

Расследованием инцидента сейчас занимается специализированный отдел по борьбе с киберпреступностью прокуратуры Парижа. Французские власти также координируют действия с европейскими коллегами, поскольку аналогичные взломы оборудования зафиксированы в ряде других стран Европы.

Интересно... 🤔

Как убежать от конкурентов?

Перестать продавать то же самое, что продают они.

Звучит очевидно. Но посмотрите, как работает большинство B2B-компаний.

Продают оборудование - как конкуренты.
Продают сырье - как конкуренты.
Продают услуги - как конкуренты.

А потом начинается борьба ценой.

Но есть другой путь.

Продавать не продукт, а комплексное решение задачи клиента.

Например, поставщик промышленного оборудования может продавать не просто станки, а готовое решение: подбор, монтаж, обучение персонала, сервис и гарантию производительности.

Поставщик упаковки - не просто коробки, а снижение повреждений при перевозке, оптимизацию упаковочных процессов и сокращение логистических затрат.

Компания по управлению запасами - не просто программное обеспечение, а снижение дефицита, высвобождение оборотного капитала и рост прибыли.

Что меняется?

Клиент перестает сравнивать только цену товара.

Он начинает оценивать, кто лучше решит его задачу и поможет достичь нужного результата.

И вот здесь появляется возможность выйти из толпы конкурентов.

Потому что товар можно скопировать.
Цену можно перебить.

А вот комплексное решение, встроенное в процессы клиента и приносящее ему измеримый результат, заменить гораздо сложнее.

И такое решение замечательно вписывается в логику усложнения, о котором писал во вчерашнем посте 😉.

Упрощай - стандартный совет всех бизнес гуру.

Но делать просто - это делать как все. И это прямой путь в алый океан конкуренции.

Где тебя просто съедят те, у кого больше "жирка" - запаса денег, оборотного капитала или клиентской базы.

Там конкуренция чаще всего идет только на уровне "у кого больше денег". Или они дешевле. Что, в принципе, одно и то же.

Куда интереснее работать в сложных сферах, которые трудно копировать.

Из-за сложности продукта, управления процессами или привлечения клиентов.

Потому что мало кто это действительно умеет и, главное, хочет делать.

А что можно усложнить в твоем бизнесе, чтобы это приносило больше денег и мало кто смог (захотел) повторить? 🙄

Пишут, что доля розницы в ВВП - на рекорном уровне за последние 6 лет.

Напомню, что считаются все каналы и сферы, где покупатель - физическое лицо (розница, он-лайн, маркетплейсы, общепит...).

До этого была информация, что в лидерах роста - обрабатывающее производство на госзаказах. Понятно из-за чего.

В чистом итоге получается, что b2b сжимается наиболее активно.

Л - логика. 👍