Центр аналитики бизнеса

Значит кредиты не станут дешевле...

В истории про двух лягушек, принципиальный момент, который обычно забывается - тот факт, что они упали в молоко.

Если бы повезло меньше и попали в другую субстанцию, то, сколько ни сучи лапками, коричневая жижа не стала бы тверже.

Бывают бизнесы, в которых личный энтузиазм, мастерство и энергия предпринимателя не дают никакого результата.

Встречал в своей практике за десять лет такое пару раз.

Там, где экономика, даже на пальцах, при очень поверхностном рассмотрении не хочет дружить с понятием прибыль.

И здесь главное как можно раньше понять, что телега не поедет и зафиксировать убытки.

Чаще встречается другое. И это намного опаснее.

Когда предприниматели стараются не замечать, что изменилась внешняя обстановка и существующая бизнес-модель уже неэффективна.

Кажется, что просто нужно грести быстрее, не понимая, что лодка уже не плывёт, а тихонько погружается на дно.

Здесь помогает более глубокий анализ.

И иногда достаточно изменить пару процессов, начать активнее работать над одним показателем, чтобы выровнять ситуацию.

Можно ли забирать всю чистую прибыль бизнеса на дивиденды?

Короткий ответ: не всегда.

Допустим, вы ведете финансовую отчетность и видите: компания заработала 10 млн рублей чистой прибыли.

Почему бы не забрать себе всю сумму?

Потому что прибыль и деньги, которые можно безопасно изъять из бизнеса, - не одно и то же.

Прибыль могла остаться в товарных запасах.

Уйти в дебиторку.

Пойти на погашение долгов поставщикам или авансы будущих закупок.

На бумаге прибыль есть. А свободных денег может не быть.

Поэтому важно смотреть не только на чистую прибыль, но и на изменение оборотного капитала.

Мой принцип:

дивиденды нужно ограничивать меньшей из двух величин - чистой прибылью и приростом доступных для распределения средств.

Но и этого недостаточно без проверки ликвидности, долгов и предстоящих платежей.

Ведь задача собственника - не просто забрать прибыль сегодня.

А сделать так, чтобы завтра бизнесу хватило денег продолжать зарабатывать.

Предпринимателям посвящается😁

Всем хороших выходных! 🎈

Выдыхаем, отдыхаем и надеемся, что на следующей неделе новых сюрпризов не будет)

Побочка 21 века.

Крупномасштабная кибератака произошла во Франции в ночь на 12 октября 2026 года и затронула, по разным оценкам, от 300 до 400 супермаркетов по всей стране.

Злоумышленники получили удаленный доступ к сетевым контроллерам холодильного оборудования датской компании Danfoss. Они принудительно активировали встроенную функцию автоматической разморозки, отключили защитные лимиты и увеличили длительность цикла (вместо обычного часа система грела камеры более 6 часов).

В результате температура в холодильных и морозильных установках поднялась до +50 °C (а в некоторых точках — вплоть до +80 °C). Из-за экстремального перегрева часть оборудования буквально расплавилась, а в ряде магазинов сработали противопожарные спринклеры и произошли локальные возгорания.

В списания ушли тонны заморозки и фреша, ущерб исчисляется десятками миллионов евро.

Национальное агентство кибербезопасности Франции (ANSSI) и независимые эксперты выяснили, что хакеры использовали известную уязвимость в устаревшем или вовремя не обновленном программном обеспечении контроллеров Danfoss AK-SM 800A, которые были напрямую подключены к интернету без должной защиты.

Расследованием инцидента сейчас занимается специализированный отдел по борьбе с киберпреступностью прокуратуры Парижа. Французские власти также координируют действия с европейскими коллегами, поскольку аналогичные взломы оборудования зафиксированы в ряде других стран Европы.

Интересно... 🤔

Как убежать от конкурентов?

Перестать продавать то же самое, что продают они.

Звучит очевидно. Но посмотрите, как работает большинство B2B-компаний.

Продают оборудование - как конкуренты.
Продают сырье - как конкуренты.
Продают услуги - как конкуренты.

А потом начинается борьба ценой.

Но есть другой путь.

Продавать не продукт, а комплексное решение задачи клиента.

Например, поставщик промышленного оборудования может продавать не просто станки, а готовое решение: подбор, монтаж, обучение персонала, сервис и гарантию производительности.

Поставщик упаковки - не просто коробки, а снижение повреждений при перевозке, оптимизацию упаковочных процессов и сокращение логистических затрат.

Компания по управлению запасами - не просто программное обеспечение, а снижение дефицита, высвобождение оборотного капитала и рост прибыли.

Что меняется?

Клиент перестает сравнивать только цену товара.

Он начинает оценивать, кто лучше решит его задачу и поможет достичь нужного результата.

И вот здесь появляется возможность выйти из толпы конкурентов.

Потому что товар можно скопировать.
Цену можно перебить.

А вот комплексное решение, встроенное в процессы клиента и приносящее ему измеримый результат, заменить гораздо сложнее.

И такое решение замечательно вписывается в логику усложнения, о котором писал во вчерашнем посте 😉.

Упрощай - стандартный совет всех бизнес гуру.

Но делать просто - это делать как все. И это прямой путь в алый океан конкуренции.

Где тебя просто съедят те, у кого больше "жирка" - запаса денег, оборотного капитала или клиентской базы.

Там конкуренция чаще всего идет только на уровне "у кого больше денег". Или они дешевле. Что, в принципе, одно и то же.

Куда интереснее работать в сложных сферах, которые трудно копировать.

Из-за сложности продукта, управления процессами или привлечения клиентов.

Потому что мало кто это действительно умеет и, главное, хочет делать.

А что можно усложнить в твоем бизнесе, чтобы это приносило больше денег и мало кто смог (захотел) повторить? 🙄

Пишут, что доля розницы в ВВП - на рекорном уровне за последние 6 лет.

Напомню, что считаются все каналы и сферы, где покупатель - физическое лицо (розница, он-лайн, маркетплейсы, общепит...).

До этого была информация, что в лидерах роста - обрабатывающее производство на госзаказах. Понятно из-за чего.

В чистом итоге получается, что b2b сжимается наиболее активно.

Л - логика. 👍

Привлечение клиента - это не только маркетинговый бюджет.

Мы привыкли считать стоимость лида, рекламные расходы, конверсию. Но часто забываем, что покупаем клиента и другими способами.

Например, скидкой. Отдаем часть собственной валовой прибыли, чтобы клиент выбрал нас.

Сервисом. Тратим больше времени сотрудников, чтобы клиенту было удобнее.

Скоростью. Выполняем срочные заказы, перестраиваем процессы, жертвуем эффективностью.

Отсрочкой платежа. Фактически кредитуем клиента за счет собственного оборотного капитала.

И всё это - тоже цена привлечения и удержания клиента. Просто она не всегда попадает в маркетинговый бюджет.

Можно нарастить клиентскую базу и одновременно сделать бизнес менее прибыльным.

Поэтому важно считать не только, сколько стоит привлечь клиента, но и сколько компания на самом деле тратит, чтобы его получить и обслуживать.

Иногда самый дорогой клиент - тот, которого мы считаем бесплатным.

А вы чем платите за своего клиента?