ПРОсто Недвижимость 26 + РФ

А вам, уважаемые работодатели, настоятельно рекомендую потихонечку менять своё отношение к построению бизнеса и начинать усиливать его не случайными сотрудниками, а профильно подобранными. И помогать им развивать свои уникальные навыки. В дальнейшем это приведёт вас только к победе.
Перешлите этот пост своим друзьям и знакомым, приглашайте к нам в канал — пусть им тоже будет интересно и полезно!
🟢 Если интересно найти этого агента — можете писать мне, я подскажу. Бесплатно 😉

P/s
🟢 Сегодня пост оставил без редактуры, потому прошу не обижаться на ошибки "очепятки" итд... Ведь про человека нужно писать по человечески и на своем уровне грамотности)).

Всем привет, друзья!
Сегодня хотел бы поговорить о риелторах!
(продолжение темы про сервис)
Не тех, которые по факту малограмотные и просто «барыги упакованные», а тех, кто действительно может помочь клиенту и работает ради этого!
Как вы знаете, в любой рознице есть куча инструментов влияния и манипуляции мнением клиента, и всё это упаковано в прекрасную глянцевую упаковку под названием «Уникальные торговые предложения» (УТП - то есть главную и понятная причину, по которой покупатель должен выбрать именно ваш товар или услугу, а не предложение конкурентов).
🟢 Звучит вроде бы ничего так, но про них мало кто расскажет, а если и расскажет, то непонятно. На самом деле их и нет. Уникальных отличий много быть не может, ведь ваши основные конкуренты предлагают точно такой же товар или услугу, на том же самом рынке, для того же самого сегмента потребителей. А значит, конкуренты всё, что могли, у друг друга уже «украли» и стали похожи как близнецы.
🟢 Важно также понимать: где есть УТП в классическом понимании этой аббревиатуры — там есть проблемы с продажей товара или услуги. По-простому говоря, тот товар или услуга, которую они предлагают, в принципе без продвижения (дополнительных инструментов влияния) никому не нужны... или только в исключительных случаях. (согласитесь что для покупки товара, который вам очень нужен не надо придумывать сложные схемы продаж? вам его просто предложили и вы его просто купили)
🔴 Вот и выходит, что под УТП подразумевается профессиональная манипуляция мнением клиента, а не что-то большее.
Но есть ли исключения? Об этом — дальше.

🟡 Я провожу много тренингов на тему УТП — не только для агентств недвижимости, но и других компаний, не связанных с недвижимостью никаким образом. Но везде все ждут именно инструмент влияния, а не помощи клиенту. Не понимая, что благодарный клиент приведёт за собой ещё 3, 5, 10... или ещё больше людей, которым он вас порекомендует. Но это уже совсем другая история.

🔴 Всё чаще я склоняюсь к тому, что розница изжила массовое понятие УТП как таковое. Ведь избежать копирования в современном мире свободной и доступной информации практически невозможно.
Что же тогда остаётся?
🟢 А остаётся человек (продавец) и его навыки. И тут я бы хотел ввести новое понятие — ИНП: Индивидуальный навык продавца. Который, кстати, тоже можно скопировать, но зачастую это сделать гораздо сложнее, нежели УТП компании.

🟢 Сегодня расскажу про Александра Сергеевича Калугина — риелтора, который профильно занимается оказанием услуг для глухих и на профессиональном уровне владеет жестовым языком.
🔴 Я думаю, ни для кого не секрет, насколько сложно этим людям объяснить нам, что им нужно, если это выходит за рамки повседневных нужд. Приходится писать всё на бумаге, объясняться на пальцах и т.д. А вы сами пробовали получасовую беседу с собеседником провести с помощью маленьких стикеров, записок и т.д. на тему, в которой вы не ориентируетесь? Нет? Ну так попробуйте и поймёте, насколько это сложно!

🟢 С Александром мы познакомились в 2020 г., и уже тогда он был профессиональным агентом и владел жестовым языком. Но не выдвигал его как основную компетенцию — свой ИНП.
Я был заворожён его редкими встречами с глухими и глухонемыми людьми: как ловко он на пальцах мог объяснить любые вещи (сами-то себя помните, как вы заглядываетесь на людей, которые общаются жестами?) и быстро и понятно донести окружающим то, что от них хочет этот клиент.
Тогда мы долго и часто общались на эту тему — что его нужно показать людям, что таких, как он, можно по пальцам пересчитать. И вот спустя годы мы видим это видео, в котором Александр на пальцах объясняет, зачем он нужен своему клиенту.
🟢 Друзья, коллеги! Я искренне желаю вам профессиональных успехов и хочу в этом коротком видео от Александра показать наглядно, для чего вы нужны, за что вам реально платит клиент.
🟢 Помните: у каждого есть уникальные навыки, которые в нашей профессии обязательно будут отмечены клиентами.

Всем привет, друзья!

Сегодня — статистика.
ТОП-5 квартир в Ставрополе, которые дольше всего не могут найти покупателя. И главное — почему.
Использую свою систему «-3+3» (упрощённо), о которой писал 8 сентября.

🔥 1 место: ул. Пушкина, 8а/8 — оценка (-5/15)
4к квартира: -2 балла (комнатность большая, но такие квартиры покупают редко)
Общая площадь: 172 м² -2 балла (площадь шикарная, но содержать её слишком дорого и хлопотно; может, проще дом?)
Этаж: 9/16 +1 балл («ни два ни полтора» — не видовой, но и не низкий)
Состояние: +1 балл (жить можно, но за такие деньги хочется дизайнерский ремонт)
Цена: 24 000 000 ₽ -3 балла (за эти деньги можно купить усадьбу в городе, а не квартиру в «человейнике»)
Дата выхода: 9 янв. 2021
Ссылка: https://stav.etagi.com/realty/7088658/?rltr=1245791518&listing_id=4531723


🔥 2 место: ул. Ленина, 184 — оценка (-4/15)
4к квартира: -2 балла (много комнат, покупатель редкий)
Общая площадь: 120 м² -1 балл (площадь хорошая, но для дома, а не квартиры)
Этаж: 4/9 +3 балла (отличный этаж)
Состояние: старая косметика -1 балл (аккуратно, но вложения скоро потребуются)
Цена: 10 000 000 ₽ -3 балла (покупательская способность пока не доросла до такой цены)
Дата выхода: 12 сентября 2021
Ссылка: https://stav.etagi.com/realty/7099735/?rltr=1245791518&listing_id=4531982


🔥 3 место: ул. Трунова, 103 — оценка (2/15)
2к квартира: +3 балла (хорошая планировка для семьи)
Общая площадь: 31.2 м² +1 балл (для двушки маловато, но это общежитие в секции — другой разговор)
Этаж: 5/5 -3 балла (лифта нет, высоко для пожилых и семей с детьми)
Состояние: +3 балла (косметика + мебель — можно заехать и жить)
Цена: 2 399 999 ₽ -2 балла (дёшево, но общежитие — существенный минус)
Дата выхода: 9 янв. 2021
Ссылка: https://stav.etagi.com/realty/7140791/?rltr=1245791518&listing_id=4531723


🔥 4 место: ул. Добролюбова, 19 — оценка (2/15)
4к квартира: -2 балла (комнат много, нужен специфический покупатель)
Общая площадь: 90 м² +1 балл (неплохо, но чуть великовата для обычной семьи)
Этаж: 4/9 +3 балла (шикарный этаж)
Состояние: старая косметика -2 балла (что-то делалось «с претензией», что-то «на сдачу»; переделывать нужно; центральное отопление, которое в Ставрополе не жалуют; санузел непонятный)
Цена: 6 200 000 ₽ +2 балла (отличная цена для такой площади, но есть вопросы по состоянию — должен быть торг)
Дата выхода: 7 июня 2021
Ссылка: https://stav.etagi.com/realty/7095223/?rltr=1245791518&listing_id=4531982


🔥 5 место: пер. Буйнакского, 8 — оценка (7/15)
3к квартира: +1 балл (площадь и три раздельные комнаты предполагают семью, но комнат чуть больше, чем нужно)
Общая площадь: 72 м² +2 балла (комфортная, но для семьи; если убрать стену, можно подумать, но дом панельный — это минус)
Этаж: 5/10 +3 балла (4–6 этажи — всегда топ)
Состояние: старая косметика -1 балл (аккуратно, но ремонт потребуется)
Цена: 6 000 000 ₽ +2 балла (адекватная на фоне роста цен)
Дата выхода: 9 янв. 2021
Ссылка: https://stav.etagi.com/realty/7106218/?rltr=1245791518&listing_id=4531982
___________________
Вывод мои дорогие друзья очень прост:
❌ Цена не соответствует реальности.
 Покупатель не готов переплачивать за «старую косметику», общежитие и лишние метры.
❌ Комнатность и площадь «не для среднего покупателя»
Слишком много комнат, слишком большая площадь (172 м², 120 м²) , слишком дорогое содержание ... Обычной семье это не нужно, а богатый клиент выберет дом.
❌ Состояние требует вложений.
Все пять объектов — со старой косметикой или требующие ремонта. Покупатели хотят заехать и жить, а не тратить ещё миллион на переделку.
_______________________
Друзья, коллеги, и клиенты помните!
У любого товара есть свой покупатель!
Помогите этим квартирам найти своего нового хозяина, поделитесь постом со своими друзьями или родственниками, вдруг кого-то заинтересует...
Спасибо что вы здесь))

Друзья, всех с Пятницей!! Другого поста не будет.
Всем продуктивных выходных ))
P/s
Мне, когда-то коллектив сделал такой плакат.
Кажется это шедевр!!😁

Доброго вечера, друзья!

Сегодня поделюсь статистикой по самым просматриваемым объектам недвижимости.
(за первую декаду сентября 2026 г. в г. Ставрополь)

🔥 ТОП-1 (2 квартиры)

улица Ленина 387 - 2к, 4.150.000р.
улица Серова 4к2 - 1к 2.900.000р.
можете посмотреть их по ссылке: https://stav.etagi.com/lklistings/slisting/fromCrm/4499549
Я бы сказал, их смотрят из-за цены. Думаю, купят под перепродажу — одну точно заберут.

🔥 ТОП-2 (3 квартиры)
За не самые большие деньги варианты точно стоящие
Скорее всего по 2 из 3 точно уже обсуждают цену. Поторопитесь! 😎
https://stav.etagi.com/lklistings/slisting/fromCrm/4499544

🔥 ТОП-3 (оставшиеся 9 квартир, которые еще в продаже)
Цены от 3 300 000 до 7 800 000 ₽. Все объекты — по ссылке.
https://stav.etagi.com/lklistings/slisting/fromCrm/4499523
_______________________
Ушли с рынка (5 квартир: 2 проданы, 1 задаток, 2 сняты)
ПРОДАНЫ
адрес улица Короленко
адрес улица 50 лет ВЛКСМ
❗️2-комнатные квартиры, обе!
Люди начинают выбирать все-таки для себя, а не на перепродажу?
Мои поздравления всем участникам сделки.

1 квартира - на задатке (фактически тоже продана)
адрес улица Тельмана
❗️3-комнатная квартира

Вывод: активнее всего смотрят недорогие 1–2 комнатные.
Двушки тоже уходят быстро.
(чувствую себя капитаном "Очевидность" 😁)

📣 Друзья, если вам полезен такой формат, то перешлите этот пост тому, кто ищет квартиру, скорее всего он ему поможет определиться.
Вместе мы сделаем канал интереснее!
P/s
Скажите а вам нравится вообще, как я излагаю материал?

Друзья, коллеги!

Хочу, предложить, вам честный разбор вашего объекта — квартиры, дома, участка?

Зачем это вам? Я посмотрю ваше объявление глазами покупателя. Скажу, что мешает продаже, что можно улучшить в тексте, фото и подаче. Это бесплатный аудит, который может помочь продать быстрее и дороже.

Что нужно:
❗️ Ссылка на объявление
❗️ Ваше описание объекта (что вы сами о нём говорите)
❗️ Технические детали (этаж, площадь, год постройки и т.д.)
❗️ Или просто напишите, что считаете важным.

Города: любые. Даже если объект в другом регионе — присылайте.
Важно: разбор будет честным, и уважительным.
Моя цель — помочь, а не критиковать. Если хотите — можно анонимно.
Принимаю до 12:00 (МСК) 10.09.26. Завтра вечером сделаю разбор в посте.
📩 Пишите в личку! 😎

Рубрика просто о сложном!
Сегодня — для тех, кто помогает людям выбирать дом.

Как понять что предложить клиенту?
-----------
Вы когда-нибудь замечали, как по-разному люди выбирают квартиры? Кто-то хочет пентхаус с панорамными окнами, а кто-то — уютную квартиру во дворе-колодце. Казалось бы, вкусы разные. Но на самом деле и те, и другие подчиняются одному древнему эволюционному инстинкту.
-----------
Британский географ Джей Эпплтон в труде «Переживание ландшафта» (1975) объяснил это. Суть: человек бессознательно ищет места, где он может видеть (обзор) и при этом быть скрытым (укрытие).
Это эволюционный механизм: вовремя заметить хищника и спрятаться.
-----------
Тонировка стекол — идеальный пример. Вы сидите в машине, видите всё вокруг (обзор), но вас не видно снаружи (укрытие). Чувство контроля и безопасности. Именно поэтому тонировка так популярна.
-----------
Теперь посмотрите на современные ЖК. Почему мы любим смотреть на город с высокого этажа? Это обзор. Почему нам нравятся уютные внутренние дворы-колодцы, закрытые от ветра и чужих глаз? Это укрытие. Удачные проекты — всегда баланс между открытыми пространствами и защищенными зонами.
-----------
Этот принцип работает для всех категорий покупателей:
Бизнес-класс чаще выбирает «обзор»: панорамные виды, большие окна, террасы. Им важно видеть и контролировать пространство.
Комфорт-класс и семьи с детьми тяготеют к «укрытию»: закрытые дворы без машин, камерные пространства, уютные скверы. Здесь важна защищенность.
Элитный сегмент ищет баланс: виды на город (обзор) и полную приватность (укрытие) — например, пентхаусы с закрытой террасой.

Конечно, это тенденция, а не жесткое правило. Но зная её, вы быстрее поймете клиента.
-----------
Так что, когда в следующий раз будете помогать клиенту выбирать квартиру или дом, прислушайтесь к нему. Поймите, что его тянет — открытый вид или к защищенное пространство? А может, он ищет баланс?

Напишите в комментариях, что для вас важнее — обзор или укрытие? И был ли у вас случай, когда вы поняли это не сразу, а только когда увидели "тот самый" вид из окна?

Доброго вечера, друзья!
Рубрика mini - post!

Тема сегодня о тренингах для сотрудников.
Часто, приходят руководители и говорят: «Мы провели тренинг, а продажи не выросли».

И я отвечаю: тренинг — это не про навыки.
За 2 часа вы не научите человека делать холодные звонки или составлять договор.
Тренинг — это про мотивацию и установки. Он зажигает огонь. Но если после этого нет системы контроля, проверок и ежедневного мониторинга — огонь погаснет через неделю.

Проверяете ли вы, как ваши сотрудники применяют то, чему научились? Или пускаете на самотек?

ЛОТ ДНЯ! г.Ставрополь, ул.Матрены Ноздрачевой 3/3к1

Оценка 20/33 — это много или мало? Разбираю каждый пункт честно. Пишите в комментариях свои варианты!

Решил добавить свое видение оценки квартиры по каждому пункту и ввел оценку в баллах (от -3 до +3) посмотрим
Стоит ли эта квартира Вашего внимания?

❗️2к квартира +3 балла (отличная планировка для семьи)
❗️2022 год +3 балла (свежий дом, можно въезжать)
❗️Общая 72м² +3 балла (просторно, не тесно)
❗️Кухня 25м² +3 балла (мечта кулинара!)
❗️ этаж: 17 +2 балла (виды бомбические, но ждём лифт)
❗️ ремонт: современный +3 балла
❗️ с/у совмещенный - 2 балла (Совмещенный? Серьезно? В двухкомнатной квартире ?)
❗️ вид расчета - любой +3 балла
❗️ долгов - нет +3 балла
❗️ срок владения - уточняю у собственника, напишу в комментариях
❗️рассрочка - нет - 1 балл (а жаль...)

Вариант подойдёт для:
✅ Для тех, кто ценит тишину и панорамные виды в центре
✅ Семья с 1 ребёнком
✅ Одиноким (очень даже!)
❌ Студентам (далековато от вузов)
✅ Для тех, кто готов инвестировать в качество жизни

Итоговая стоимость 12.700.000

20/33 баллов - Хм..
8/11 критериев удовлетворены - интересно
Вердикт: брать, если нужен свежий ремонт и панорманые виды!
"С 17-го этажа видно весь город — вечером огни как звёзды, а утром туман стелется у подножия дома"

Чтобы посмотреть эту квартиру вживую и убедиться, что она стоит своих денег — напишите мне в личку.

Доброго вечера, друзья!
Рубрика mini - post!

Успех - паршивый учитель! Он заставляет умных людей думать, что они не могут проиграть!
- Билл Гейтс -