От скидочных купонов до рекламы, которая знает, что вы купили

Вчера отмечался День рекламщика, а значит, у нас есть отличный повод вспомнить, как менялась в последние годы. В качестве основы возьмём один из самых интересных трендов 2026 года — финтех-медиа.

Кажется, что банки пришли в рекламу совсем недавно. На самом деле это логичное следствие того, как изменились сами банки. Сегодня это полноценные пользовательские экосистемы: в одном приложении мы платим, покупаем, бронируем путешествия, оформляем подписки и пользуемся десятками сервисов. Внутри таких экосистем естественным образом появляются и собственные инструменты маркетинговых коммуникаций, основанные на финансовых технологиях.

Так, у Сбера есть SberAds, у Т-Банка — Т-, а у Альфа-Банка — кешбэк-платформа, где рекламодатель платит за реальные продажи.
При этом у самой идеи довольно длинная история. Ещё в конце XIX века магазины выдавали покупателям специальные марки, которые можно было обменять на подарки. Затем появились программы лояльности, банковский кешбэк, персональные предложения и аналитика покупательского поведения.

Постепенно финансовые сервисы стали не только обслуживать покупки, но и помогать человеку выбирать, где и что купить в следующий раз.
Большая часть цифровой рекламы работает с вероятностями, а финтех-медиа — с фактическими покупками. Поисковый запрос, просмотр страницы или клик говорят лишь о намерении. Подтверждает, что покупка состоялась, только банковская транзакция. Поэтому у финтех-медиа есть важное преимущество: возможность связывать рекламу с реальными продажами, а не только с охватами, кликами и конверсиями на сайте. Конечно, чтобы оценить именно влияние рекламы, нужны корректная атрибуция и измерения, но доступ к транзакционным данным заметно расширяет возможности рекламодателя.

Банки прошли путь от инструмента оплаты до экосистемы, в которой пользователь проводит значительную часть своей повседневной жизни, а бренды получают новый способ с ним взаимодействовать. Теперь индустрии предстоит договориться о том, как эти инструменты называть, измерять и сравнивать.

Поэтому особенно своевременно выглядит спецпроект РИР, посвящённый истории финтех-маркетинга. В нём собрали ключевые этапы развития направления и систематизировали терминологию новой рекламной категории. Интересно проследить, как инструменты, которые когда-то создавались для поощрения покупателя, спустя столетие стали частью банковских экосистем и основой нового рекламного рынка.