Я спросила у Uzum, кто их главный конкурент. Мне ответили: базар 🏪

Рынок. Обычный, с рядами.
И дальше мне объяснили то, ради чего стоило приехать.

Базар — это всегда про дешевизну. Пока покупатель живёт этой логикой, он идёт туда. Поэтому площадка занимается прямо противоположным: приучает платить за бренд и за качество.

Пример, который мне привели. Два года назад невозможно было представить, что человек отдаст 2 миллиона сум за джинсы Levi's. Не потому, что денег нет, а потому, что не было доверия: неизвестно, что приедет. 

Сейчас площадка заводит известные марки, подсвечивает их в выдаче, марки вкладываются в рекламу — и люди покупают.

Новость, которая мне понравилась: ассортимента в среднем сегменте пока мало, а платить за него уже готовы.

Теперь о том, почему это не просто интересный факт.

Самая дорогая ошибка при выходе на новый рынок — не плохой товар. Это выбор товара по логике, которая работает дома. 

У нас дешевле значит больше продаж, и мы по привычке везём дешевле. А здесь внизу стоит базар, который работает десятилетиями, и по цене его не обыграть. Ты просто встанешь в тот же ряд и будешь удивляться, почему не берут.

И вот где проходит граница.

Где у этой страны средний сегмент, из Москвы не понять. Это видно только здесь: что лежит на базаре, что висит в торговых центрах и чего нет ни там, ни там. За какую цену тут уже покупают, а за какую ещё нет.

Я ходила по рынку не просто так: у каждого из ребят свой товар, и я смотрела, сколько стоит такой же или похожий здесь и покупают ли его по этой цене.

Потом мы сели и пересчитали экономику каждого товара уже по местным ценам. У всех получились разные цифры. И ни одну из них нельзя было найти в интернете, только увидеть своими глазами 🎯