Цена вдвое ниже, а чистыми остаётся вдвое больше. Как так получается 🤔

Цена вдвое ниже, а чистыми остаётся вдвое больше. Как так получается 🤔
Ребята, это первое, обо что спотыкаются все, кому мы рассказываем про Uzum.

«Там же цены ниже наших. Какие там деньги?»

Логично звучит. Давайте разберём по статьям, куда девается ваша цена на каждой площадке.

📌На ВБ

• комиссия до 48 %
• эквайринг 3 %
• выше логистика с учётом процента выкупа (на узуме за каждый возврат селлеры не платят)
• платное хранение
• реклама 12–15%
• налоговая нагрузка сильнее
• мы не берем штрафы и прочие вещи

Половины цены — на на комиссии с эквайрингом. Дальше добавляются остальные строки, и в сумме расходы съедают порядка 60-70% и больше.

Плюс конструктор тарифов, где платным стало то, что раньше входило в сервис: защита карточки, общий рейтинг, подменные артикулы, собственные акции.

📌На Uzum

• комиссия в среднем 20 %
• Эквайринг уже внутри комиссии, отдельной строки нет.
• логистика +- та же
• реклама 3–5 %
• налог 1 %
• Бесплатное хранение до 30-60 дней
• За обратную логистику не платим вообще.

В сумме по одежде расходы на узум выходят в ~2 раза ниже, чем на вб
Теперь главное.

На вб средняя наценка для маржинальности—  в 6–8 раз. На Uzum хватает 2,5.

И вот откуда берётся эффект, который кажется противоречием: товар для покупателя стоит ДЕШЕВЛЕ, а продавцу достаётся БОЛЬШЕ.

25–30 % чистыми на узум — это нормальная рабочая маржа. Не рекорд и не исключение. На ВБ сейчас 5–10 % уже считается хорошим результатом 🤷‍♀️

Вот и вся математика. Дело не в том, сколько стоит товар на витрине.

Дело в том, сколько чистой прибыли.

🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum:
https://max.ru/id025901437574_1_bot?start=uzum26_max-channel_post_10-26