Ozon, WB и Я.Маркет забирают себе больше половины от цены товара
С начала нулевых считал, что ритейл – это зло, поскольку они делали стопроцентную наценку на все товары и оставляли себе больше, чем компании-производители, вкладывающие огромные деньги в разработку, исследования и производство. Было это как-то несправедливо.
С приходом онлайн-торговли казалось, что процессы можно упростить и делать наценку к товару не 100%, а какие-нибудь агентские 10-20%. И вот, мы сейчас на пике, но чуда не случилось – теперь маркетплейсы стабильно берут себе большую часть от цены, приплюсовывая сверху стоимость услуг по продвижению.
Наткнулся тут на калькуляторы для продавцов от Озона и от Я.Маркета. Там можно ввести параметры товара или просто ссылку/название товара с площадки и посмотреть, сколько от его цены останется продавцу.
Базовая доля Озона с любых товаров (кроме автомобилей) – 47-52% от цены, медиана 51%. Плюс эквайринг и доставка. У WB и Я.Маркета примерно так же. Что-то может быть чуть ниже, но туда потом добавляются штрафы, хранение и всякое прочее.
Т.е. собственная наценка площадок на входе получается больше 100%!
Для примера возьмем копеечную зарядку Vitumi, про которую писал сегодня во втором канале. При цене на площадке в 373 руб. продавцу останется 75-85 руб. (20-23%) в зависимости от системы, по которой он работает с площадкой.
Или возьмем ноутбук за 58 тыс. руб. От них продавцу достанется ~30 тыс. (52%). А 28 тыс. возьмет себе площадка!! На Я.Маркете еще хуже – там площадка заберет 50,4% от ценника.
При этом маркетплейсы третий десяток лет нам рассказывают, что у них нет денег, что они все вкладывают в строительство, разработку и еще там куда-то. При этом тот же WB непрерывно пылесосит крупные бизнесы по всей стране – то туроператоры, то страховые компании, то аэропорты.
Кстати, а знаете, какова базовая наценка у российского AliExpress? 5-8%. Плюс 5% от цены доставки, которая через Почту России составляет 159-659 руб. в зависимости от веса посылки. Почему при этом ценники у российских продавцов там выше, чем на Озон и WB – для меня загадка. И почему те же продавцы, проклинающие маркетплейсы, у себя на сайтах ставят еще более высокие цены.
В общем, не о таком будущем мы мечтали на заре интернет-торговли. А вывод по-прежнему один – чтобы не сулили новые технологии, в конечном счете ими управляет бизнес. И тут всегда будет так.
@Tech_Debunker
#маркетплейсы