📉 Почему на Wildberries падают продажи, хотя с рекламой всё нормально

Часто вижу, как продавцы при падении продаж первым делом начинают что-то менять в рекламе. Поднимают ставки, увеличивают бюджет, запускают новые кампании.

Хотя часто реклама вообще ни при чём.

Вот простой пример. Месяц назад вы продавали товар за 1500₽, а конкуренты за 1600-1700₽. У вас были хорошие продажи, всё нормально работало.

Проходит месяц, конкуренты снижают цены до 1300 ₽, делают новые фотографии, набирают отзывы, а у вас всё остаётся как было.

И покупатель, который раньше спокойно заказывал ваш товар, теперь уходит к конкурентам. Просто потому, что у них предложение стало интереснее.

💰 А вы в этот момент начинаете повышать ставки на рекламу, тратите ещё больше денег и не понимаете, почему заказов больше не становится.

Поэтому я всегда советую сначала смотреть, что происходит у конкурентов, а уже потом лезть в настройки рекламы.

И тут я сделал помощника для вас, первый анализ бесплатный: @timmofi_wb_bot

📊 Откройте свою карточку в поиске WB, посмотрите, кто сейчас стоит рядом с вами. Возьмите 2-3 сильных конкурента и скачайте отчет сравнения, грузите в мой бот и получаете ответ, что вам нужно делать

Потом уже смотрите, что произошло с вашим CTR и конверсией за последний месяц.

Вполне возможно, что с рекламой у вас всё нормально, просто конкуренты за это время хорошо поработали над своими товарами.

И тут хоть в два раза рекламный бюджет увеличивай, если покупателю выгоднее заказать у конкурента, деньги просто будут уходить впустую 🤷🏻‍♂️