Реальные цены на вторичке на 14% ниже, чем в объявлениях

В крупных российских городах сформировался заметный разрыв между ожиданиями продавцов и суммами реальных сделок на вторичном рынке. Квартиры продаются в среднем на 14% дешевле заявленной стоимости.

Аналитика показывает, что эта разница формируется по трем причинам:
— Торг. В условиях высокой конкуренции продавцам приходится идти на уступки.
— Структура спроса. Наиболее доступные варианты быстро вымываются с рынка, тогда как дорогие квартиры надолго остаются в экспозиции, завышая среднюю цену предложения.
— Серые схемы. Часть продавцов по-прежнему искусственно занижает стоимость объекта в договоре купли-продажи.

📊 Где скидки больше всего
Максимальный ценовой разрыв достигает 21–25%. В лидерах — Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону и Краснодар. В этих локациях активно строится новое жилье, предложение разнообразно, но покупатели не всегда готовы переплачивать за дорогие современные метры, что открывает пространство для жесткого торга.

Минимальная разница (всего 2–9%) зафиксирована в Набережных Челнах, Томске, а также в Московской и Ленинградской областях. Столичные регионы стали нетипичным исключением: несмотря на огромные объемы строительства и богатый выбор, цены в реальных сделках здесь практически не отличаются от цифр в объявлениях.