❗️ Традиционные ноябрьские распродажи 11.11 и «Черная пятница» в этом году могут разочаровать россиян. Покупатели, возможно, не дождутся на маркеплейсах высоких скидок и разнообразного ассортимента.

Опрос Telegram-канала «Клуб партнеров на маркетплейсах» показывает: 68% продавцов не будут участвовать в акциях. Об отсутствии для этого экономической возможности заявила половина из 524 селлеров, ответивших на вопрос об участии. Еще у 18% нет стоков для продажи. Больше половины из 363 продавцов, подтвердивших участие, не дадут на свои товары скидку больше 5%.

«Комиссия и затраты на логистику на маркетплейсах уже составляют больше 40%, и из-за скидок в 10% можно лишиться прибыли, а 11% могут привести к прямым убыткам», — объяснил основатель «Клуба партнеров на маркетплейсах» Илья Бухарин. У некоторых продавцов полностью или частично сгорели товары во время атак на склады, напоминает аналитик Data Insight Сергей Семко. По его словам, участвуют в основном крупные селлеры, которым нужно выполнять план по продажам.

Чтобы привлечь больше покупателей, маркетплейсы могут софинансировать скидки, как в прошлые годы, сказал Семко. Но из-за пожаров на складах их возможности стали меньше. По наблюдениям Бухарина, площадки действительно «не вкладывают много» в ноябрьские распродажи. Кроме того, с октября закон о платформенной экономике запрещает маркетплейсам принудительно снижать цены селлеров, как было раньше.

🛍 Маркетплейсы ответили Shopper’s оптимистичнее. «Яндекс маркет» видит «интерес к распродажам как со стороны продавцов, так и покупателей». Wildberries ожидает, что нынешний сезон распродаж «продолжит положительную динамику предыдущих лет».

Покупатели тоже не готовы к прежним расходам, следует из опроса. Более двух третей (68%) из 381 ответившего собирается потратить на распродажах меньше 5000 руб. В 2023 г. довольно популярным (14%) ответом в аналогичном опросе был «от 20 000 руб. до 50 000 руб.», сейчас таких набралось лишь 3%.

🛍Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's.