Russia
«У ЛЮДЕЙ НЕТ ДЕНЕГ!» А МОЖЕТ, ДЕЛО СОВСЕМ НЕ В ЭТОМ?
Знаете, что я всё чаще слышу от предпринимателей?
«Сейчас кризис, у людей нет денег, поэтому никто ничего не покупает».
И что начинается?
⤵️⤵️⤵️
Скидки, акции, распродажи. Кто-то снижает цены, кто-то добавляет бонусы, лишь бы хоть что-нибудь продать.
И тут мне попадается интересное исследование РОМИР от 23 октября 2026 года.
Смотрите, какие цифры.
⬇️
33% россиян считают, что сейчас кризис.
Но при этом за последний год на повседневные покупки люди стали тратить в среднем на 5,2% больше. На готовую еду — на 22% больше, а на корм для собак — на 18%.
Конечно, здесь нужно учитывать рост цен. Это не значит, что люди вдруг стали богаче.
Но исследователи заметили интересную вещь: люди всё внимательнее выбирают, на что тратить деньги и где покупать.
Вот представьте.
Человек идёт в магазин низких цен, чтобы сэкономить на продуктах.
А вечером заказывает готовый ужин, хотя приготовить самому было бы дешевле.
Почему?
Потому что в первом случае ему важно сэкономить деньги, а во втором — время.
Он устал, не хочет стоять у плиты и готов заплатить за удобство.
Получается, человек покупает не просто товар. Он покупает решение своей задачи.
И вот здесь я задумалась.
А мы вообще понимаем, за что наши клиенты готовы платить?
Допустим, вы консультант по питанию.
Вы пишете: «Индивидуальная консультация, разбор рациона, персональные рекомендации».
Вроде всё правильно.
А теперь попробуйте иначе:
«Каждый вечер ломаете голову, что приготовить, чтобы было вкусно, полезно и не приходилось часами стоять у плиты?»
Чувствуете разницу?
В первом случае вы рассказываете о своей услуге. А во втором человек узнаёт собственную проблему.
И вот что интересно.
⬇️
Мы можем сколько угодно рассказывать, какой у нас замечательный продукт, сколько в нём всего полезного, сколько сил и времени мы в него вложили.
Но покупатель по ту сторону экрана думает совсем о другом:
«А мне-то это зачем? Что я получу, если куплю?»
И если ответа нет, человек просто уходит.
Не обязательно потому, что дорого. Возможно, он просто не понял, зачем ему это нужно.
Конечно, исследование РОМИР посвящено покупкам в магазинах, а не онлайн-курсам и консультациям. Но для меня как маркетолога это хороший повод задуматься.
Может быть, прежде чем снижать цены, стоит сначала изменить то, КАК мы рассказываем о своём продукте?
‼️
А теперь представьте, что вы точно знаете, что написать или сказать о своём продукте, чтобы человек по ту сторону экрана подумал: «Всё, хочу! Куда платить?»
И неважно, где он вас увидел: в Telegram, ВКонтакте, Pinterest, на YouTube или на вашем сайте.
Вы больше не гадаете, чем заинтересовать покупателя.
⤵️⤵️⤵️
Вы понимаете, какие слова помогают ему узнать себя, какие аргументы снимают сомнения и как показать ценность продукта так, чтобы его действительно захотелось купить.
Как создавать такой контент, я подробно показываю в своём мини-курсе «Контент, который продаёт».
Представьте, что вы начинаете применять эти приёмы, а вместо привычной тишины получаете всё больше сообщений: «Как купить?», «Куда оплатить?», «Когда можно записаться?»
И вот тогда у вас может появиться совсем другая проблема — не где найти клиентов, а как успеть обработать все заявки!
🥳
Ведь нам нужны не просто красивые посты и тысячи просмотров. Нам нужны реальные покупатели и продажи.
МК «Контент, который продаёт»
https://pinterestpro.ru/mk_pin
Но вернёмся к исследованию РОМИР. Потому что меня заинтересовала ещё одна вещь.
Человек выбирает не только продукт, но и место, где будет искать решение своей задачи.
⬇️
Почему с одним вопросом мы идём в Яндекс или Google, с другим — на YouTube, а за идеями отправляемся в Pinterest?
И самое интересное: где люди просто смотрят контент, а где уже ищут решение и готовы покупать?
Ведь можно получать сотни тысяч просмотров и не иметь ни одной заявки. А можно привлечь гораздо меньше людей, но именно тех, кому сейчас нужен ваш продукт.
И мне захотелось разобраться в этом глубже.
Знаете, что я всё чаще слышу от предпринимателей?
«Сейчас кризис, у людей нет денег, поэтому никто ничего не покупает».
И что начинается?
⤵️⤵️⤵️
Скидки, акции, распродажи. Кто-то снижает цены, кто-то добавляет бонусы, лишь бы хоть что-нибудь продать.
И тут мне попадается интересное исследование РОМИР от 23 октября 2026 года.
Смотрите, какие цифры.
⬇️
33% россиян считают, что сейчас кризис.
Но при этом за последний год на повседневные покупки люди стали тратить в среднем на 5,2% больше. На готовую еду — на 22% больше, а на корм для собак — на 18%.
Конечно, здесь нужно учитывать рост цен. Это не значит, что люди вдруг стали богаче.
Но исследователи заметили интересную вещь: люди всё внимательнее выбирают, на что тратить деньги и где покупать.
Вот представьте.
Человек идёт в магазин низких цен, чтобы сэкономить на продуктах.
А вечером заказывает готовый ужин, хотя приготовить самому было бы дешевле.
Почему?
Потому что в первом случае ему важно сэкономить деньги, а во втором — время.
Он устал, не хочет стоять у плиты и готов заплатить за удобство.
Получается, человек покупает не просто товар. Он покупает решение своей задачи.
И вот здесь я задумалась.
А мы вообще понимаем, за что наши клиенты готовы платить?
Допустим, вы консультант по питанию.
Вы пишете: «Индивидуальная консультация, разбор рациона, персональные рекомендации».
Вроде всё правильно.
А теперь попробуйте иначе:
«Каждый вечер ломаете голову, что приготовить, чтобы было вкусно, полезно и не приходилось часами стоять у плиты?»
Чувствуете разницу?
В первом случае вы рассказываете о своей услуге. А во втором человек узнаёт собственную проблему.
И вот что интересно.
⬇️
Мы можем сколько угодно рассказывать, какой у нас замечательный продукт, сколько в нём всего полезного, сколько сил и времени мы в него вложили.
Но покупатель по ту сторону экрана думает совсем о другом:
«А мне-то это зачем? Что я получу, если куплю?»
И если ответа нет, человек просто уходит.
Не обязательно потому, что дорого. Возможно, он просто не понял, зачем ему это нужно.
Конечно, исследование РОМИР посвящено покупкам в магазинах, а не онлайн-курсам и консультациям. Но для меня как маркетолога это хороший повод задуматься.
Может быть, прежде чем снижать цены, стоит сначала изменить то, КАК мы рассказываем о своём продукте?
‼️
А теперь представьте, что вы точно знаете, что написать или сказать о своём продукте, чтобы человек по ту сторону экрана подумал: «Всё, хочу! Куда платить?»
И неважно, где он вас увидел: в Telegram, ВКонтакте, Pinterest, на YouTube или на вашем сайте.
Вы больше не гадаете, чем заинтересовать покупателя.
⤵️⤵️⤵️
Вы понимаете, какие слова помогают ему узнать себя, какие аргументы снимают сомнения и как показать ценность продукта так, чтобы его действительно захотелось купить.
Как создавать такой контент, я подробно показываю в своём мини-курсе «Контент, который продаёт».
Представьте, что вы начинаете применять эти приёмы, а вместо привычной тишины получаете всё больше сообщений: «Как купить?», «Куда оплатить?», «Когда можно записаться?»
И вот тогда у вас может появиться совсем другая проблема — не где найти клиентов, а как успеть обработать все заявки!
🥳
Ведь нам нужны не просто красивые посты и тысячи просмотров. Нам нужны реальные покупатели и продажи.
МК «Контент, который продаёт»
https://pinterestpro.ru/mk_pin
Но вернёмся к исследованию РОМИР. Потому что меня заинтересовала ещё одна вещь.
Человек выбирает не только продукт, но и место, где будет искать решение своей задачи.
⬇️
Почему с одним вопросом мы идём в Яндекс или Google, с другим — на YouTube, а за идеями отправляемся в Pinterest?
И самое интересное: где люди просто смотрят контент, а где уже ищут решение и готовы покупать?
Ведь можно получать сотни тысяч просмотров и не иметь ни одной заявки. А можно привлечь гораздо меньше людей, но именно тех, кому сейчас нужен ваш продукт.
И мне захотелось разобраться в этом глубже.
Ad post
Views: 5
