Более 20 лет практики в маркетинговой стратегии: работаем с CAC, LTV, конверсией воронки и вкладом каналов. На выходе — приоритеты с измеримым эффектом и понятный следующий шаг в экосистему.
SubscribersHow many subscribers the channel has now. The wave shows subscribers at each point of the period. The change is against the start of the period.50.0 %+0 for the period
ViewsHow many views the posts published in the period have now. These are not views per day: MAX does not report how many views there were yesterday. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.13▼ 45.2 %was 25
ReactionsHow many reactions the posts published in the period have. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.0was 0
MentionsHow many times other channels mentioned the channel: links and reposts, excluding advertising posts. The bigger the circle, the more mentions at that point of the period. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.61▼ 18.8 %was 76with a subscription
RepostsHow many times other channels reposted this channel's posts (excluding advertising posts). Reposts are also counted as mentions. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.28▲ 13.3 %was 25after signing in
Average post reachHow many views one post gets on average. Only posts older than two days are counted: views of fresh posts are still growing. Points with fresh posts are dashed with hollow dots: the reach of all posts right now, it will still grow.5 535▲ 2.9 %was 5 381after signing in
ERRWhat share of subscribers sees an average post: average reach ÷ subscribers × 100 %. The line shows ERR at each point of the period, the dashed line — ERR of the previous period of the same length. Points with posts younger than two days are hollow dots on the dashed end of the line.29.0 %▲ 0.1 ppdashed line — was 28.9 %after signing in
Engagement ERHow often readers react to posts: reactions ÷ views × 100 %. The tick on the bar is the previous period.2.80 %▼ 0.2 pp
Posts per dayHow many posts are published per day on average. Each cell is a point of the period: the darker, the more posts per day. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.4.3▼ 8.1 %was 4.7after signing in
Ad shareWhat share of the period's posts looks like advertising: erid labeling, ad links and other signs. The scale shows the ad load by the quality index thresholds: up to 10 % — low, up to 25 % — moderate, up to 50 % — high, above — very high. A growing share is marked red.3.9 %▲ 1.8 pp
TrendTop — subscribers at the end of each point of the period; bottom — growth per point: green means more subscribers, red means fewer. Above the growth chart — the biggest gain and the biggest loss. MAX does not report how many people subscribed and unsubscribed separately.
Audience growth
0subscribers in the period
The number of subscribers did not change in the period
Channel scoreA channel score from 0 to 100 made of five parts: audience, growth integrity, ad load, trust and calculation reliability. Each bar shows how many points the part earned out of its maximum. The index is recalculated every night; channels are compared with similar ones of the same category and size.
ReachHow many views the posts published at each point of the period have now (not views per day). The record is labeled; the point with today is paler — the day is not over yet. Average post reach — posts older than two days.
Views and reach
709 891views in the period▼ 6.0 %
Average post reach — 5 535 views (posts older than two days).
EngagementER — reactions divided by views, in percent — for the posts of each point of the period. The dashed line is ER for the whole period. The change is in percentage points against the previous period of the same length.
CitationsThe citation index (CI) shows how often and by which channels this channel is mentioned over the last 30 days, excluding advertising posts. The level is its place among similar channels. The line shows CI at each point of the period (for a week or month — the average over its days).
The citation index has not been calculated yet: it will appear after the nightly calculation once other channels mention the channel.
RhythmHow many posts are published on average in each hour of each weekday, Moscow time: the darker the cell, the more posts. “Best time” — the hours when posts older than two days have the highest average reach.
When and how much it posts
MonTueWedThuFriSatSun
036912151821
Best time:09:0018:00hours when posts get the highest average reach
FormatsWhat the feed is made of. Each post has one format, by priority: repost, video, photo, link, text. The bar and percentages show the share of posts of each format; on the right — average reach of one post of the format (posts older than two days), the small bar compares it with the most viewed format.
Post formats
100 posts
Reposts99 %6 168
Video2121 %7 513
Photos3838 %5 699
Links1212 %5 239
Text2020 %7 626
On the right — average reach of one post of the format.
PostsEach dot is a post in the period: horizontally — publication date, vertically — views, dot size — reactions, color — format. This shows hits, flops and how reach changes. For large channels, the 100 most viewed posts and an even sample of the rest are shown — no more than 1,500 dots.
Every post is a dot
Higher means more views, bigger means more reactions. Click a dot to open the post.
VideoPhotosOthersize — reactionsZoom with the + and − buttons, a pinch or Ctrl + mouse wheel; drag a zoomed chart to move it
SummaryTotals for the selected period: how many posts were published, how many views and reactions they have now and the average post reach. Views are the current views of posts published on those days, not views per day. The change is against the same span before the period, if statistics cover it.
Period totals
Click a metric to see it across the period below
Viewstoday — the day is not over yetPoints with posts younger than two days are pale and dashed: their views are still growing.
AdsWhat share of the period's posts looks like advertising: erid labeling, ad links and other signs. The detector is cautious, so the real share is usually higher. The scale shows the ad load by the quality index thresholds. Below — the average reach of an ad post and a regular post, and who the channel advertises (sites that ad links lead to).
What worksPosts of the period with the most views. The bar shows views relative to first place. The preview is the post's image; for a post without an image — the channel avatar. Views are the post's current count.
RhythmHow many posts were published each day of the period (pale bars) and the 7-day average (line): you can see whether the channel is speeding up or slowing down. Today is not over yet, so its average is calculated up to yesterday.
Posts by day
Pale bars are days, the line is the 7-day average: you can see whether the channel is speeding up or slowing down
Posts per day7-day average
Data updated at 15:29 Moscow time. Views are the current counts of posts published on those days; average reach counts posts older than two days.
How the quality index is calculated
ДРР хорош. Но он не отвечает на вопрос «когда вернутся деньги»
Есть метрика, которую почти никто не считает, а зря.
CAC — срок окупаемости затрат на привлечение клиента. Сколько месяцев нужно, чтобы клиент «отбил» деньги, потраченные на его привлечение.
ДРР показывает долю расходов в выручке. Хорошая метрика. Но она не различает клиента, который купил один раз, и клиента, который вернётся пять раз. Оба дают выручку. Только один окупается за месяц, а второй — никогда.
Пример. ДРР 15% — звучит прилично. Но если средний клиент покупает один раз, а стоимость привлечения окупается за 14 месяцев, — вы работаете в убыток, просто не видите этого в отчёте.
Серьёзный вывод: ДРР — это про эффективность текущего периода. CAC — про здоровье бизнеса в перспективе. Смотреть только на ДРР — значит оптимизировать квартал и убивать год.
«У нас всё хорошо» — самая опасная фраза в маркетинге
В прошлый раз я рассказывала про спикера с Яндекс Опен Айр, который оставляет остаток бюджета неизрасходованным. Продолжу мысль.
Проблема не в нём. Проблема в системе, которая поощряет такое поведение. План закрыт — молодец. Бюджет не превышен — молодец. Инициатива наказуема — знаем.
В итоге компания получает маркетолога, который не рискует. А рынок получает конкурента, который рискует.
Через год первый объясняет, почему рост замедлился. Второй — почему вырос. И оба будут правы в рамках своих KPI.
Вопрос не в том, хорош ли ваш маркетинг. Вопрос в том, поощряет ли компания движение или только стабильность.
#разбор Производство окон: как аналитика конкурентов помогла выйти из «ценовой войны»
Кейс из B2B. Производитель пластиковых окон в городе-миллионнике. Рынок конкурентный, все играют ценой. Компания тоже снижала — маржа таяла, а объём не рос.
Провели срез по конкурентам: цены, выдача, присутствие в медиапространстве. Выяснилось две вещи.
Первая: конкуренты не на самом деле дешевле. Они показывают низкую цену за «базовую комплектацию», а реальная стоимость вырастает на этапе замеров. Клиент сравнивает цифры на сайте и уходит к тому, у кого «дешевле».
Вторая: никто не работал с гарантией сроков. Все писали «быстро», никто не давал конкретики.
Что сделали: перестали гнаться за ценой. Переупаковали предложение — конкретные сроки монтажа с компенсацией за просрочку. И честно показали, из чего складывается цена.
Результат: средний чек вырос на 14%, конверсия в замер — на 22%, количество «ценовых» обращений снизилось, но качество лидов выросло.
Вывод: ценовая война — это не про цену. Это про то, что клиент не видит разницы. Аналитика конкурентов показала, где разницу можно создать.
Годовая подписка: не «скидка», а «перестаньте думать о продлении»
Мы уже говорили про 17%. Но есть аргумент, который важнее цифр.
Ежемесячная подписка — это ежемесячное решение. Продлить или нет? Хватает ли бюджета? Не отключить ли на месяц? Каждый месяц — микростресс и повод усомниться.
Годовая подписка убирает этот шум. Вы решаете один раз. Дальше — просто работаете.
Иногда 17% — это не про деньги. Это про отсутствие лишних решений.
Автоматизация без стратегии — это просто ускоренная рутина
Есть популярное заблуждение: «внедрим автоматизацию — и всё наладится». Нет.
Автоматизация ускоряет то, что вы делаете. Если вы делаете бессмысленное — вы будете делать его быстрее. И платить за это больше.
Настоящая автоматизация начинается с вопроса: «А что мы вообще делаем и зачем?» Если ответа нет — никакой бот, никакой конвейер, никакая аналитика не спасут.
Рынок инфлюенс-маркетинга в России: ставки выросли, доверие — нет
Инфлюенс-маркетинг продолжает расти. Бюджеты перетекают из «холодной» рекламы в интеграции у авторов. Средний чек за размещение растёт, количество желающих — тоже.
Но есть нюанс. Аудитория стала внимательнее к рекламе. Она отличает интеграцию от честного обзора. И всё чаще задаёт вопрос: «Тебе заплатили за это?»
Парадокс: чем больше денег в инфлюенсе, тем ниже доверие к нему. И тем выше ценность авторов, которые умеют говорить «нет» брендам.
Для маркетолога вывод простой: инфлюенс работает не тогда, когда автор «продаёт», а тогда, когда он рекомендует. Разница в тоне, в подаче, в честности. И её видно.
Вы работаете с авторами? Как выбираете — по охватам или по совпадению ценностей?
Эту фразу я слышу регулярно. И каждый раз задаю один вопрос: «А когда устаканится?»
Рынок не устаканивается. Он меняется. Вчера — нейросети для текстов, сегодня — агенты для закупок, завтра — что-то, чего ещё нет в словарях. Ждать «стабильности» — значит ждать, пока конкуренты займут место.
Есть и вторая часть проблемы. По данным российских исследований, почти половина компаний отказывается от ИИ не потому, что дорого, а потому что «не хватает компетенций». То есть барьер — не деньги, а знание.
И это хорошая новость. Потому что знание — единственный барьер, который можно снять самому.
Мы уже говорили про коллекцию подписок. Добавим деталь.
Проблема не только в деньгах. Проблема в переключении. Аналитика — в одном окне, контент — во втором, боты — в третьем, отчёты — в четвёртом. Каждый переход — потеря фокуса. Каждый экспорт — потеря времени.
«Аквариум. Без воды» — единый контур. Аналитика конкурентов, CJM, контент-завод, боты. Один вход, одна логика, одна система.
Авторские права и ИИ: «сгенерировал» больше не значит «моё»
Тема, которая год висела в воздухе, дошла до практики. Российские юристы фиксируют рост запросов по спорам вокруг контента, созданного нейросетями. Вопросы простые: кому принадлежат права на изображение, сгенерированное по промпту? Можно ли использовать чужой стиль? Кто отвечает, если ИИ «процитировал» чужой текст?
Однозначных ответов пока нет. Но вектор очевиден: право догоняет технологию. И догонит.
Для маркетолога это означает: ИИ-контент нужно не только генерировать, но и фиксировать. Промпты, даты, источники. Потому что в споре «это моё» побеждает тот, у кого есть доказательства.
НДС на УСН: у вашего клиента стало меньше денег на маркетинг
С 2026 года порог для уплаты НДС на упрощённой системе налогообложения снижен. Компании, которые вчера считались «малыми» и жили без НДС, сегодня обязаны его платить.
Что это значит на практике? У бизнеса сокращается свободный денежный поток. И первое, что режут в таких ситуациях, — маркетинг. Потому что «это же расход».
Ирония в том, что режут именно то, что приносит деньги. Логика железная: «денег нет — давайте не будем тратить на то, что зарабатывает».
Что делать маркетологу? Заранее готовить аргументы. Показывать не «охваты», а возврат на рубль. Потому что в период сжатия бюджетов выживают те, кто умеет доказывать цифрами.
Necessary cookies keep the site working and secure: sign-in, form protection, language, theme and others. Yandex Metrica analytics cookies and Yandex Advertising Network ad cookies are enabled only with your consent. By clicking “Accept all” you give consent to processing of cookie data; see the Personal Data Processing Policy for details.
