Бизнес-старт на максималках

3. «С помощью…» — что конкретно вы предлагаете?

Теперь опишите способ решения. Не «уникальный подход» и не «высочайшее качество», а понятный продукт или услугу.

❌ «С помощью индивидуальных решений».

✅ «С помощью меню на неделю и списка покупок с учётом бюджета и времени на готовку».

Человек должен представить, что именно он получит: готовый документ, доставку, настройку сервиса, занятия или выполненную работу.

На этом этапе не нужно придумывать сложный продукт. Лучше определить небольшой объём помощи, который вы действительно способны качественно предоставить.

Собираем всё в одну фразу

Например:

«Я хочу помогать людям с плотным рабочим графиком решать задачу планирования домашних ужинов с помощью меню на неделю и готового списка покупок».

Или:

«Я хочу помогать начинающим продавцам на маркетплейсах рассчитывать расходы перед запуском с помощью таблицы себестоимости и консультации по её заполнению».

Это пока не рекламный слоган. Это рабочая гипотеза: кому, с чем и каким способом вы можете помочь.

Как понять, что получилось достаточно конкретно?

Проверьте свою фразу по трём вопросам:

✅ Могу ли я найти людей, которые подходят под это описание?

✅ Поймут ли они без дополнительных объяснений, какую задачу я предлагаю решить?

✅ Смогу ли я объяснить, что именно они получат?

Если нет — уточните формулировку. Не старайтесь сделать её красивее. Постарайтесь сделать её понятнее.

А дальше — не спешите заказывать логотип

Даже самая чёткая формулировка ещё не доказывает, что на предложение есть спрос.
Обсудите задачу с несколькими людьми из выбранной аудитории. Спрашивайте не только «Вам это интересно?», а о реальном опыте:

— Когда вы в последний раз сталкивались с этой проблемой?
— Как решали её?
— Что оказалось самым сложным?
— За какие решения уже платили и что получили?

После этого можно предложить небольшой платный пилот с понятным результатом, ценой и условиями. Это поможет проверить не только интерес к идее, но и готовность платить.

Главная мысль: начинайте не с вопроса «Что бы мне продавать?», а с вопроса «Кому и в какой ситуации я могу быть полезен?».

✍️ Ваше задание: напишите один вариант фразы в комментариях:

«Я хочу помогать ___ решать ___ с помощью ___».

Не ищите идеальную формулировку с первой попытки. Сейчас важнее превратить абстрактную идею в конкретное предположение, которое можно проверить.

На наших встречах мы разбираем проекты каждого участника и помогаем формулировать УТП ✍️

Очередная встреча состоится уже завтра 🤝

Записаться на наши встречи вы можете в закрытом чате
https://max.ru/join/kxDwAouZmenzz1P8zJaCldDh90u8bIaDSjJ9ZYp3h3Q

2. «Решать…» — какую конкретную проблему?

«Стать успешнее», «улучшить жизнь» и «развить бизнес» — слишком общие формулировки. По ним сложно понять, что именно вы предлагаете.

Ищите задачу, которую человек узнает в своей повседневной жизни.

❌ «Помогать людям правильно питаться».

✅ «Помогать людям с плотным рабочим графиком планировать домашние ужины, чтобы не придумывать каждый вечер, что приготовить».

Спросите себя:
— Что человеку сейчас сложно или неудобно делать?
— Как он решает эту задачу без меня?
— Что его не устраивает в текущем решении?
— Какие последствия возникают, если ничего не менять?

Важный момент: проблема должна существовать у клиента, а не только в вашей голове.

Вам может казаться, что владельцу небольшой пекарни нужен новый сайт. А его главная задача сейчас — найти сотрудников на утреннюю смену. Красивое предложение не поможет, если оно не попадает в актуальную потребность.

«Хочу открыть бизнес» — это желание. А кому и чем вы будете полезны?

Одна из частых ошибок на старте — сначала придумать продукт, а уже потом искать людей, которым он нужен.

«Открою магазин».
«Запущу курс».
«Буду заниматься консультациями».

Но магазин, курс или консультация — это только формат. Сам по себе он не отвечает на главные вопросы: кто ваш покупатель, какую задачу он хочет решить и почему выберет ваше предложение?

Можно потратить недели на название, логотип и оформление соцсетей, но так и не понять, за что люди будут вам платить.

Чтобы не начинать с этой ошибки, выполните простое задание. Закончите фразу:

«Я хочу помогать ___ решать ___ с помощью ___».

Разберём каждый пропуск 👇

1. «Я хочу помогать…» — кому именно?

Ответ «всем, кому это нужно» не помогает найти первых клиентов и составить понятное предложение.

Попробуйте выделить людей, которых объединяет не только возраст или профессия, но и конкретная ситуация.

❌ «Хочу помогать предпринимателям».

✅ «Хочу помогать мастерам маникюра, которые работают на себя и получают меньше записей, чем могут принять».

Во втором случае уже понятнее, с кем разговаривать и какие вопросы задавать.

Чтобы описать свою аудиторию, подумайте:
— В какой ситуации находятся эти люди?
— Что они пытаются сделать?
— Какие у них ограничения: время, деньги, опыт?
— Где можно найти их и обсудить эту задачу?

Выбрать узкую аудиторию для первой проверки — не значит навсегда отказаться от остальных клиентов. Это способ начать с понятной группы, а не пытаться обратиться ко всем одновременно.

«Хочу открыть бизнес» — это желание. А кому и чем вы будете полезны?

Одна из частых ошибок на старте — сначала придумать продукт, а уже потом искать людей, которым он нужен.

«Открою магазин».
«Запущу курс».
«Буду заниматься консультациями».

Но магазин, курс или консультация — это только формат. Сам по себе он не отвечает на главные вопросы: кто ваш покупатель, какую задачу он хочет решить и почему выберет ваше предложение?

Можно потратить недели на название, логотип и оформление соцсетей, но так и не понять, за что люди будут вам платить.

Чтобы не начинать с этой ошибки, выполните простое задание. Закончите фразу:

«Я хочу помогать ___ решать ___ с помощью ___».

Разберём каждый пропуск 👇

1. «Я хочу помогать…» — кому именно?

Ответ «всем, кому это нужно» не помогает найти первых клиентов и составить понятное предложение.

Попробуйте выделить людей, которых объединяет не только возраст или профессия, но и конкретная ситуация.

❌ «Хочу помогать предпринимателям».

✅ «Хочу помогать мастерам маникюра, которые работают на себя и получают меньше записей, чем могут принять».

Во втором случае уже понятнее, с кем разговаривать и какие вопросы задавать.

Чтобы описать свою аудиторию, подумайте:
— В какой ситуации находятся эти люди?
— Что они пытаются сделать?
— Какие у них ограничения: время, деньги, опыт?
— Где можно найти их и обсудить эту задачу?

Выбрать узкую аудиторию для первой проверки — не значит навсегда отказаться от остальных клиентов. Это способ начать с понятной группы, а не пытаться обратиться ко всем одновременно.

2. «Решать…» — какую конкретную проблему?

«Стать успешнее», «улучшить жизнь» и «развить бизнес» — слишком общие формулировки. По ним сложно понять, что именно вы предлагаете.

Ищите задачу, которую человек узнает в своей повседневной жизни.

❌ «Помогать людям правильно питаться».

✅ «Помогать людям с плотным рабочим графиком планировать домашние ужины, чтобы не придумывать каждый вечер, что приготовить».

Спросите себя:
— Что человеку сейчас сложно или неудобно делать?
— Как он решает эту задачу без меня?
— Что его не устраивает в текущем решении?
— Какие последствия возникают, если ничего не менять?

Важный момент: проблема должна существовать у клиента, а не только в вашей голове.

Вам может казаться, что владельцу небольшой пекарни нужен новый сайт. А его главная задача сейчас — найти сотрудников на утреннюю смену. Красивое предложение не поможет, если оно не попадает в актуальную потребность.

3. «С помощью…» — что конкретно вы предлагаете?

Теперь опишите способ решения. Не «уникальный подход» и не «высочайшее качество», а понятный продукт или услугу.

❌ «С помощью индивидуальных решений».

✅ «С помощью меню на неделю и списка покупок с учётом бюджета и времени на готовку».

Человек должен представить, что именно он получит: готовый документ, доставку, настройку сервиса, занятия или выполненную работу.

На этом этапе не нужно придумывать сложный продукт. Лучше определить небольшой объём помощи, который вы действительно способны качественно предоставить.

Собираем всё в одну фразу

Например:

«Я хочу помогать людям с плотным рабочим графиком решать задачу планирования домашних ужинов с помощью меню на неделю и готового списка покупок».

Или:

«Я хочу помогать начинающим продавцам на маркетплейсах рассчитывать расходы перед запуском с помощью таблицы себестоимости и консультации по её заполнению».

Это пока не рекламный слоган. Это рабочая гипотеза: кому, с чем и каким способом вы можете помочь.

Как понять, что получилось достаточно конкретно?

Проверьте свою фразу по трём вопросам:

✅ Могу ли я найти людей, которые подходят под это описание?

✅ Поймут ли они без дополнительных объяснений, какую задачу я предлагаю решить?

✅ Смогу ли я объяснить, что именно они получат?

Если нет — уточните формулировку. Не старайтесь сделать её красивее. Постарайтесь сделать её понятнее.

А дальше — не спешите заказывать логотип

Даже самая чёткая формулировка ещё не доказывает, что на предложение есть спрос.
Об

Доброго дня, уважаемые подписчики!

Сегодня делимся фрагментом записи одного из наших бизнес-ужинов. Мы встречаемся каждый месяц в центре Москвы, чтобы разбирать проекты участников вместе с экспертом.

Уже 30 октября состоится следующая встреча. Участники подготовили презентации своих проектов — обсудим их идеи, вопросы и дальнейшие шаги.

Что дают такие встречи? После разбора участники лучше понимают:
• кто их клиент и какую задачу решает продукт;
• как рассказать о своём предложении, чтобы заинтересовать покупателя;
• с чего начать продажи;
• что доработать в проекте и какие шаги предпринять дальше.

Главный результат — ясность: не просто вдохновение от общения, а понимание, что делать со своим проектом после встречи.

Посмотрите фрагмент — познакомьтесь с форматом наших бизнес-ужинов👌 

Мы вас всегда ждём в закрытом чате нашего проекта
 ✍️https://max.ru/join/rX-b4bBboXZnb5z3RWZvfR6TOcOpi6Ejj0cuj9PCFoM
Напишите нам в комментарии ХОЧУ НА УЖИН и мы обязательно свяжемся с вами.