Russia
На вторичном рынке недвижимости Владивостока цена в объявлении — это ещё не цена. Это приглашение к торгу, и продавец почти всегда закладывает туда запас. Называют его по-разному: «на торг», «чтобы было с чего уступать», «а там договоримся».
Заходишь в квартиру — хозяйка ведёт на балкон, где каждое утро пьёт кофе, и рассказывает, как тут тихо и хорошо. А потом называет сумму. И по тому, как она её называет, чуть отводя глаза, понятно: внутри этой цифры уже сидит скидка, которую ей не жалко отдать.
Дальше приходит покупатель, торгуется, сбивает часть, выходит довольный. Ему кажется, что он выиграл. По факту он заплатил ровно столько, сколько эта квартира стоила с самого начала. Просто ему дали почувствовать победу.
Иногда этот запас — просто страх продешевить: человек не знает рынок и на всякий случай ставит выше. Платит за эту осторожность покупатель.
За 30 лет я видела, как такой запас ведёт себя по-разному. У одного продавца он исчезает за неделю, как только приходят реальные покупатели. У другого держится месяцами, и квартира тихо выпадает из рынка — её просто перестают смотреть.
Я в эти игры не играю. Перед любым торгом я считаю: сколько стоят похожие квартиры в этом же районе, как долго висит объявление, что с документами. Пока этой цифры нет, торг превращается в разговор о вкусах и воспоминаниях продавца.
И есть вопрос, который я задаю почти всегда: почему продаёте и как срочно? Не из любопытства. Ответ часто важнее самой цены. Кто-то уезжает в другой регион и уже присмотрел для себя вариант, кто-то делит наследство с братом, кто-то уже внёс задаток за другую квартиру и поджимают сроки. У этих людей свои часы, и тикают они громче любого торга.
Торг заканчивается быстро, когда обе стороны знают, сколько квартира стоит на самом деле. Беда в том, что знает это обычно только одна сторона.
А тебе когда-нибудь делали «скидку», после которой ты уходил с чувством победы? Расскажи в комментариях — интересно, как это было у тебя.
Если хочешь узнать реальную цену своей квартиры до того, как начнётся торг, — звони: +7 (914) 072-43-90.
#владивосток #вторичка #недвижимость
Заходишь в квартиру — хозяйка ведёт на балкон, где каждое утро пьёт кофе, и рассказывает, как тут тихо и хорошо. А потом называет сумму. И по тому, как она её называет, чуть отводя глаза, понятно: внутри этой цифры уже сидит скидка, которую ей не жалко отдать.
Дальше приходит покупатель, торгуется, сбивает часть, выходит довольный. Ему кажется, что он выиграл. По факту он заплатил ровно столько, сколько эта квартира стоила с самого начала. Просто ему дали почувствовать победу.
Иногда этот запас — просто страх продешевить: человек не знает рынок и на всякий случай ставит выше. Платит за эту осторожность покупатель.
За 30 лет я видела, как такой запас ведёт себя по-разному. У одного продавца он исчезает за неделю, как только приходят реальные покупатели. У другого держится месяцами, и квартира тихо выпадает из рынка — её просто перестают смотреть.
Я в эти игры не играю. Перед любым торгом я считаю: сколько стоят похожие квартиры в этом же районе, как долго висит объявление, что с документами. Пока этой цифры нет, торг превращается в разговор о вкусах и воспоминаниях продавца.
И есть вопрос, который я задаю почти всегда: почему продаёте и как срочно? Не из любопытства. Ответ часто важнее самой цены. Кто-то уезжает в другой регион и уже присмотрел для себя вариант, кто-то делит наследство с братом, кто-то уже внёс задаток за другую квартиру и поджимают сроки. У этих людей свои часы, и тикают они громче любого торга.
Торг заканчивается быстро, когда обе стороны знают, сколько квартира стоит на самом деле. Беда в том, что знает это обычно только одна сторона.
А тебе когда-нибудь делали «скидку», после которой ты уходил с чувством победы? Расскажи в комментариях — интересно, как это было у тебя.
Если хочешь узнать реальную цену своей квартиры до того, как начнётся торг, — звони: +7 (914) 072-43-90.
#владивосток #вторичка #недвижимость
Views: 2
