🤓 Друзья, хочу поделиться тем, что сейчас вижу в рынке, что делаю сам, к чему стремлюсь и что постоянно пытаюсь совершенствовать.

Мы пришли к этапу, когда нормально зарабатывать на маркетплейсах можно только при наличии неконкурентного преимущества.

Что я под этим понимаю?

Это преимущество, которое ваш конкурент не сможет просто взять и повторить.

Оно может быть где угодно:

• В продвижении и рекламе

• В закупочных ценах и условиях с поставщиками

• В логистике и фулфилменте

• В индивидуальных условиях от маркетплейсов

• В команде и отдельных сотрудниках

• В тестировании фотографий и контента

• В количестве товаров и глубине заполнения категории

• В количестве маркетплейсов, на которых вы присутствуете

• В постоянно адаптирующейся воронке продаж

• В умении оптимизировать CPO и ДРР

• В самом продукте

• В отзывах и репутации

• В личном бренде, собственном сайте и дополнительных источниках трафика

• В технологиях, инструментах и подходах, о которых рынок ещё даже не знает

В идеале иметь такое преимущество в каждом из этих блоков. Но, возможно, достаточно хотя бы одного.

Одного настолько сильного преимущества, что конкурент просто не сможет вас догнать.

И уже вокруг него нужно собирать всю свою бизнес-модель.

Потому что если у вас нет ничего своего и вы играете по общим правилам, эти общие правила рано или поздно вас сожрут. Вместе со всей прибылью, которую вы собирались зарабатывать.

Почему так происходит?

Раньше рынок рос за счёт расширения самого e-commerce. Открывались новые ПВЗ, миллионы людей привыкали покупать онлайн, маркетплейсы забирали покупателей у традиционной розницы.

Можно было расти просто потому, что рос весь рынок.

Сейчас всё чаще рост одного происходит за счёт другого.

Ozon забирает покупателей у WB. WB забирает у Ozon. Другие площадки борются за ту же аудиторию.

И у нас тоже.

Вы растёте не потому, что ваша ниша прибавила 30%. Таких ниш не так много, можете открыть любой сервис аналитики.
Вы растёте потому, что забираете продажи у другого селлера.

У кого-то сгорели все товары на складах, а у кого-то после этого начался невероятный рост. Он даже не понимает, что с этим делать. Не успевает пополнять остатки, не знает, куда девать рекламный бюджет, потому что и на органике всё прекрасно продаётся.

Это и есть перераспределение рынка.
И отсюда мой следующий вывод.

Время публичных лайфхаков заканчивается.

Не ждите, что кто-то напишет в общем чате или канале секретную механику, которая даст вам огромное преимущество.

Если действительно работающая механика стала общедоступной, то очень скоро она перестанет быть преимуществом.
Искать нужно в другом месте.
В своих командах. В своих кабинетах. В собственных экспериментах. В личных разговорах с людьми.

Ходите на встречи. Общайтесь с теми, кто находится на передовой. С теми, кто каждый день работает именно в тех блоках, где вы хотите стать сильнее.

Всё идёт от людей к людям.
И ещё один момент, который считаю очень важным.

Постоянно учитесь. Изучайте смежные индустрии. Смотрите, как работают контент-заводы, автоматизация, рекомендательные системы, ИИ, зарубежный e-commerce.
Причём не просто ради оптимизации расходов.
Вот, например, многие сейчас изучают ИИ, чтобы сократить косты на 20%.

Если ваша главная цель внедрения ИИ — сократить расходы на 20%, вы уже проигрываете.

Потому что пока вы думаете, как уволить двух сотрудников и сэкономить 200 тысяч рублей, кто-то думает, как с помощью тех же технологий увеличить выручку в 3 раза.

Вместо сокращения расходов на создание контента можно научиться производить его в сотни раз больше.

Вместо экономии на рекламе можно научиться находить и тестировать в десятки раз больше гипотез.

Нужно использовать технологии не только для того, чтобы тратить меньше, а прежде всего для того, чтобы зарабатывать больше.

Мне кажется, именно в этом сейчас и