Обсуждать повышение зарплаты лучше после завершения успешного проекта, увеличения объема работы или расширения обязанностей. Еще один подходящий момент — до утверждения бюджета компании.

Разговор стоит строить вокруг пользы, которую сотрудник приносит работодателю. Сильными аргументами будут конкретные результаты, возросшая ответственность и сравнение оплаты с рыночным уровнем. Ипотека, личные финансовые трудности или сам по себе долгий стаж работы, напротив, не объясняют, почему компания должна увеличить вознаграждение. Размер прибавки зависит и от способа повышения дохода. Плановая индексация может давать около 8–9%, тогда как переход на более высокую должность — 15–40%.