Сумка за 200 тысяч в автобусе за 75 рублей

⠀
Наткнулась тут в соцсетях на видео. Девушка стоит в автобусе, а на экране подписи:
сумка - 200 000 рублей;
волосы - 30 000;
анализы - 15 000;
домашний уход за лицом - 10 000;
домой на автобусе - 75 рублей.
Это не экономия. Это финансовая грамотность 😂.
⠀
Смех смехом, а очень хорошо объясняет, почему клиентам может быть «дорого».
⠀
Ну вот смотрите: неужели у девушки с сумкой за 200 тысяч, которая только что заплатила 30 тысяч за волосы и 15 тысяч за анализы, нет пары тысяч на такси? Есть, конечно. Но зачем платить больше, если на автобусе тоже доедешь? Иногда даже быстрее, чем на такси, проще рассчитать время. И стоить это будет 75 рублей.
⠀
С клиентами ровно так же. Далеко не у всех, кто говорит вам «дорого», правда нет денег. Чаще всего «дорого» вообще не про деньги. Это про «я не понимаю, зачем мне платить вам или платить дороже».
⠀
На то, что человеку понятно и важно, деньги находятся.
Поэтому не спешите делать скидку, а сначала проверьте себя:
- понимаю ли я, что этому клиенту нужно;
- понял ли клиент, что я могу решить его проблему, и как.
⠀
🔥 - если слышали «дорого» от тех, у кого на всё остальное деньги есть.