Фитнес-клуб на Кавказе обошелся без женщин и заработал на 23%

Полдень. В залах фитнес-клуба тихо, тренажеры стоят без дела. Бариста тоже скучает: по соседству открыли продуктовый, поэтому протеиновые коктейли берут все реже.

Люди придут только вечером, после 16:00.

🫣 Владелец клуба в одной из республик Кавказа смотрит на цифры и не понимает, что происходит:

• в бизнес вложено 30 млн ₽ собственных денег;
• еще недавно клуб уверенно зарабатывал;
• теперь выручка упала на четверть, на 1 млн ₽;
• тренеры один за другим уходят к конкурентам;
• налоговые изменения съедают прибыль.

Однажды за 2 месяца продажи даже выросли, но чистая прибыль просела на 209 тыс. ₽.

👍 Владелец поставил задачу: вывести бизнес из застоя и поднять выручку минимум на 25%.

С ней предприниматель пришел в Нескучные Финансы. Проект взял финансовый директор - Владислав Морозов.

После внедрения базовых отчетов началась настоящая работа.

Цифры показали причины застоя

• Капитал работал вполсилы. В клуб вложено 30 млн ₽, рентабельность — 53%, но в месяц капитал приносил лишь 4,5–5%. Можно выйти на 12%.
• Клуб не знал своего клиента. Внутри работали четыре бизнеса со своей экономикой: мужской и женский зал, мужской и женский бар. 50% выручки давал мужской зал, но реклама била во все стороны.
• Запутанная линейка. В продаже было 46 видов абонементов, а 90% выручки давали только 7 из них. Остальные путали клиентов и нагружали администраторов.
• Пустые залы. Загрузка — 30% при цели 80%. Люди приходят до 9 утра и после 16:00, а днем тренажеры простаивают.
• Устаревшее оборудование. Тренажеры давно не обновляли, и из-за этого уходили клиенты и тренеры.
• Нет долгих абонементов. Среди вечерних мужских карт на месячные приходилось 93% выручки, на годовые — 0,23%. Доход нельзя было спрогнозировать.

На этом работа НФ с фитнес-клубом не закончилась. Следующая цель — повысить ключевые результаты по загрузке зала, количеству проданных абонементов и чистой прибыли.

А чем финансовый директор может помочь вам? Узнайте на бесплатной онлайн-экскурсии ❤️

Разберем вашу систему учета, подсветим слабые места и покажем рабочие инструменты на реальных примерах.

#услуги #низкаяприбыль #финансовоепланирование