❗️Бесплатная реклама, которая режет СПП

В последнее время WB активно обзванивает селлеров и предлагает разместить рекламу на билбордах.

Предложение звучит очень заманчиво:
оплачиваете наружную рекламу, а WB компенсирует 100% её стоимости бонусами в рекламный кабинет.
То есть вы и на билбордах получили рекламу, и всю потраченную сумму потом можете открутить на продвижение товаров.

Казалось бы, беспроигрышная история, но как всегда - есть нюанс!

Все же в курсе новой механики дополнительного СПП за рекламные расходы?

Теперь WB может увеличивать СПП в зависимости от того, какую долю рекламных расходов вы тратите на рекламу: чем выше доля рекламных расходов и чем регулярнее вы вкладываете в продвижение, тем больше дополнительная скидка, максимум 10%.

И это действительно работает и позволяет сделать цену для покупателя привлекательнее за счёт WB.

А теперь возвращаемся к билбордам, представьте, что вы купили наружную рекламу за 3 млн рублей.

WB начислил вам 3 млн бонусами в рекламный кабинет, вы довольны и откручиваете рекламу за эти бонусы.

❗️ НО ВОТ В ЧЕМ ПРИКОЛ: ВБ не дает дополнительный СПП за рекламные расходы, оплаченные промобонусами.

То есть вы можете открутить 3 млн рублей бонусами, но для расчёта дополнительного СПП эти 3 млн учитываться не будут, потому что это БОНУСЫ, а тратить надо рубли, лох ты цветочный)

Недавно как раз обсуждали эту ситуацию на созвоне с крупным клиентом TrueStats: рекламные бюджеты большие, продвижение активно работает, но значительная часть расходов идёт за счёт бонусов, полученных за билборды.

В итоге клиент столкнулся со снижением СПП, а это уже влияет на конкурентоспособность цен, конверсию и потенциально на объём продаж.

А вот вы спросите: "зато он рекламировался на билбордах", и будете правы, только я не знаю, на кого эта реклама расчитана и какой товар нужно там рекламировать, чтобы это было плюсово, я уверен, что толку с этого нет, в эпоху интернета у всех уже давно баннерная слепота!

Поэтому, прежде чем соглашаться на такое щедрое предложение WB, я бы рекомендовал посчитать не только выгоду от бесплатного рекламного бюджета, но и возможные потери из-за низкого СПП!

Кому-нибудь звонили по рекламе на билбордах? Рассказывали про этот нюанс?

👉 Чат в Max