❄️ Перед стартом зимнего сезона компаниям часто требуются дополнительные оборотные средства.

Первое решение, которое приходит в голову, — взять новый кредит. Однако свободные деньги часто уже есть внутри бизнеса, но они заблокированы на собственном складе.

При расширении ассортимента товарная матрица незаметно раздувается. В ней появляются позиции, которые почти не продаются, требуют затрат на хранение и изымают из оборота рабочий капитал.

Выявить такие позиции и высвободить деньги помогает классический ABC/XYZ-анализ. Он оценивает товары по двум ключевым критериям.

ABC-анализ (по доле в выручке) ↓

➡️ Группа А — ключевой ассортимент
Всего 20% позиций, которые приносят 80% выручки. Эти товары всегда должны быть в наличии.

➡️ Группа B — средний ассортимент
Около 30% товаров, которые приносят 15% дохода.

➡️ Группа C — низкооборотный ассортимент
Половина всех товаров (50%), которая приносит 5% выручки.

XYZ-анализ (по стабильности спроса) ↓

➡️ Категория X — стабильный спрос
Продажи идут постоянно, их легко прогнозировать.

➡️ Категория Y — изменчивый спрос
Сюда относятся сезонные товары, продажи которых растут волнами.

➡️ Категория Z — нерегулярный спрос
Продажи происходят редко и случайно, товар лежит месяцами.

Проанализируйте свою матрицу, найдите скрытые резервы и заходите в сезон с деньгами на счетах и без новых долгов ✅

Каналы в Mакс 📲
▫️ Мэр Москвы Сергей Собянин
▫️ Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы