«Инвестиции — зона, где спор превращается в уголовное дело».
Когда я смотрю на проекты, которые заканчиваются уголовным делом, я почти всегда вижу один сценарий.
Предприниматель искренне верил в проект.
Инвестор искренне верил в цифры в презентации.
А потом что-то пошло не так — и вместо разговора о бизнесе начинается разговор о мошенничестве.Важно понимать: чаще всего к этому приводит не злой умысел, а неподготовленность.
Инвестиции в России —
зона, где гражданско-правовой спор в любой момент может перерасти в уголовное преследование.И
цена ошибки здесь — не штраф, а
реальный срок. На этой неделе разберу семь ошибок, которые мы выявили при работе с доверителями, причем с двух сторон - с инвесторами и предпринимателями, которые привлекали инвестиции.
Если вы привлекаете деньги — проверьте себя по каждому пункту. Начнём с самой частой.
👉
Ошибка №1 — некорректный питч.Инвестор приходит не за красивой историей. Он приходит за ответом:
«как я верну деньги и сколько заработаю». Если в презентации
«огромный рынок», «прорывная технология» и
«команда мечты», но нет ни одного проверяемого числа — это плохо заканчивается.
Некорректный питч — это не про стиль.
Это про то, что
обещания из презентации потом сверяются с реальностью.Обещали выручку 100 млн через год, а сделали 5 — инвестор может пойти не в суд за неустойкой, а в полицию с заявлением о мошенничестве. И тогда ваша красивая презентация станет главным доказательством.
Завышенные обещания – основной маркер, который может сыграть злую шутку при несвоевременном возврате инвестиций.
Необоснованные цифровые показатели в презентации или на питчинге, которые не отражают реальную бизнес-ситуацию (выручка, прибыль, уровень затрат и т.д.) - на самом деле
обман, который может обернуться весьма плачевно.Предусмотреть благоприятный сценарий, нейтральный и менее позитивный – та рекомендация,
следуя которой вы, возможно не с той скоростью привлечете инвестиции, с которой ожидаете, но вы будете как минимум на этот этапе застрахованы от упреков в мошеннических намерениях.
Рассказывая только позитивный сценарий роста бизнеса, вы рискуете впоследствии прочесть в заявлении в отношении себя самого не самые лестные фразы, а самые настоящие уголовно-правовые формулировки о намерении обманным путем привлечь деньги.
Реальные проверяемые и подтвержденные цифровые показатели бизнеса - залог правдивой и обоснованной позиции даже в случае предъявления претензий.
Продолжение — завтра.