Самая дорогая ошибка в магазине — держать бельё только на вешалах в зале. Покупатель за ним специально не идёт: почти никто не приходит со словами «мне нужно бельё». Зато он стоит у кассы 40 секунд, пока пробивают его покупку.
Что с этим делать — приём от нашего партнёра:
▪️ В предкассовую зону кладутся одна пара трусиков и одни чулки. Не десять — один и один, иначе это превращается в склад.
▪️ Товар в коробке, её можно взять в руки и повертеть. Это понятный продукт: объяснять категорию не нужно.
▪️ Продавец подключается к уже начавшемуся разговору, а не начинает его сам. Сопротивления нет — предлагает практически каждому.
По цифрам партнёра это дало +27% к выручке по бренду год к году при том же количестве входов.
Начните с базовых чулок и трусиков с доступом — и посмотрите чек через две недели.
Ad post