Наш клиент — крупный металлотрейдер, работает с госконтрактами. Он обратился с задачей: найти антидроновую сетку по ТЗ, провести инспекцию фабрики и заказать образцы для испытаний у заказчика. Если образцы пройдут испытания — последует многомиллионная закупка.
Спрос на антидроновые сетки для промышленных объектов в России вырос резко: в первом полугодии 2026 года компании разместили публичные закупки защиты от беспилотников на 441,3 млн рублей — в 6,6 раза больше, чем год назад, а поисковые запросы «антидроновая сетка» в Яндексе выросли почти в 9 раз.
Подбор поставщика мы вели по двум материалам: стальная оцинкованная сетка и арамидная (кевларовая) — цену запрашивали сразу на объем 100 000 м², маршрут Китай — Санкт-Петербург, объем — около трех фур.
И тут всплыла неожиданность: на партию в 100 000 м² поставщик называл цену 34 юаня за квадратный метр, а на образцы — 330 юаней за квадратный метр: в 10 раз дороже.
«Фабрикам невыгодно производить малое количество, и они закладывают свою выгоду в цену образцов», — объясняет Павел, менеджер ChinaToday, который вел этот заказ.
Чтобы убедиться в надежности поставщика и соответствии товара техзаданию, клиент заказал инспекцию фабрики. Она прошла успешно, и заказ в итоге был оформлен.
Важный вывод: цена образца при закупке готовой антидроновой сетки может оказаться в разы выше цены серийной партии — это нужно закладывать в бюджет и сроки заранее. И работать напрямую с производителем: перекупщики продают тот же товар, но с наценкой.
Вам нужны трендовые товара или сырье для производства из Китая? Оставьте заявку, и мы найдем подходящего под вашу задачу поставщика.
👉
Оставить заявку на поиск поставщика