Russia
«Я заплатил за рекламу. А где продажи?» Разбираемся, за что вы платите в первый месяц работы с таргетологом 👇
Представим ситуацию.
Вы нашли специалиста, договорились о сотрудничестве, оплатили его работу и рекламный бюджет.
Прошла неделя..
Прошёл месяц. А вы смотрите на расходы и думаете: «Так, а что вообще было сделано на эти деньги?»
Вопрос абсолютно справедливый. Давайте покажу, что происходит за кадром.
1. Сначала нужно разобраться в вашем бизнесе
Нельзя просто взять рекламный кабинет, нажать несколько кнопок и ждать покупателей)))
Нужно понять:
— какие услуги или товары выгоднее продвигать
— кто ваши потенциальные клиенты и почему они должны выбрать именно вас
— чем вы отличаетесь от конкурентов
— какое предложение может заинтересовать аудиторию
— сколько бизнес может зарабатывать с привлечённого клиента.
Потому что даже идеально настроенная реклама не спасёт предложение, которое неинтересно аудитории или невыгодно самому бизнесу.
2. Подготовить площадку, куда придут потенциальные клиенты
Представьте, что человек увидел объявление, заинтересовался и перешёл, например, в ваше сообщество ВК.
А там непонятно, сколько стоят услуги, чем вы отличаетесь от конкурентов, как записаться и почему вам стоит доверять.
Человек просто уйдёт.
Поэтому перед запуском важно проверить, насколько сообщество/сайт/канал готовы принимать трафик. Иногда требуются доработки: понятное описание услуг, отзывы, информация о специалистах, ответы на частые вопросы.
При этом упаковка площадки - отдельная задача, если она выходит за рамки согласованного объёма работ.
3. Подготовить объявления и протестировать гипотезы
Нужно определить аудитории, подготовить рекламные тексты и визуалы, настроить кампании.
И здесь редко бывает так, что первое же объявление идеально работает.
Одно предложение привлекает внимание, другое - нет. Одна аудитория оставляет заявки, другая расходует бюджет без нужного результата.
Задача специалиста не просто запустить рекламу, а анализировать данные, отключать неэффективные варианты и проверять новые гипотезы.
4. Следить за цифрами, а не просто считать заявки
Допустим, вы получили 20 обращений.
Это хорошо? Необязательно.
Если никто не записался на занятие или не купил услугу, нужно разбираться дальше.
Здесь уже важна совместная работа с клиентом: без обратной связи о качестве обращений невозможно полноценно оценивать рекламные связки.
Но есть один важный нюанс.
Первый месяц не гарантирует окупаемость рекламы. Иногда нужно время, чтобы найти рабочие связки и собрать достаточно данных.
Однако это не значит, что месяц можно потратить на бесконечные тесты без выводов и понятного плана.
Вы должны понимать:
— какие задачи выполнены
— что протестировано
— какие результаты получены
— что сработало, а что нет
— какие решения специалист предлагает дальше и почему.
И если результаты слабые, важно не прятаться за фразой «рекламе нужно время», а разбираться в причинах и корректировать стратегию.
Так за что вы платите в первый месяц?
Не за волшебную кнопку, которая мгновенно приносит покупателей.
Вы платите за профессиональную работу: анализ, подготовку, запуск, тестирование, оптимизацию и выводы, на основании которых можно принимать следующие решения.
А специалист, в свою очередь, должен не просто показывать, сколько денег потрачено, но и объяснять, что происходит с рекламой и какие действия предпринимаются для улучшения результата.
Я с 2018 года занимаюсь интернет-маркетингом и считаю, что прозрачность в работе - обязательное условие нормального сотрудничества.
А вы сталкивались с ситуацией, когда платили за продвижение, но так и не понимали, что именно делает специалист и за что вы отдаёте деньги?
Расскажите в комментариях. Интересно, какой у вас был опыт 👇
Представим ситуацию.
Вы нашли специалиста, договорились о сотрудничестве, оплатили его работу и рекламный бюджет.
Прошла неделя..
Прошёл месяц. А вы смотрите на расходы и думаете: «Так, а что вообще было сделано на эти деньги?»
Вопрос абсолютно справедливый. Давайте покажу, что происходит за кадром.
1. Сначала нужно разобраться в вашем бизнесе
Нельзя просто взять рекламный кабинет, нажать несколько кнопок и ждать покупателей)))
Нужно понять:
— какие услуги или товары выгоднее продвигать
— кто ваши потенциальные клиенты и почему они должны выбрать именно вас
— чем вы отличаетесь от конкурентов
— какое предложение может заинтересовать аудиторию
— сколько бизнес может зарабатывать с привлечённого клиента.
Потому что даже идеально настроенная реклама не спасёт предложение, которое неинтересно аудитории или невыгодно самому бизнесу.
2. Подготовить площадку, куда придут потенциальные клиенты
Представьте, что человек увидел объявление, заинтересовался и перешёл, например, в ваше сообщество ВК.
А там непонятно, сколько стоят услуги, чем вы отличаетесь от конкурентов, как записаться и почему вам стоит доверять.
Человек просто уйдёт.
Поэтому перед запуском важно проверить, насколько сообщество/сайт/канал готовы принимать трафик. Иногда требуются доработки: понятное описание услуг, отзывы, информация о специалистах, ответы на частые вопросы.
При этом упаковка площадки - отдельная задача, если она выходит за рамки согласованного объёма работ.
3. Подготовить объявления и протестировать гипотезы
Нужно определить аудитории, подготовить рекламные тексты и визуалы, настроить кампании.
И здесь редко бывает так, что первое же объявление идеально работает.
Одно предложение привлекает внимание, другое - нет. Одна аудитория оставляет заявки, другая расходует бюджет без нужного результата.
Задача специалиста не просто запустить рекламу, а анализировать данные, отключать неэффективные варианты и проверять новые гипотезы.
4. Следить за цифрами, а не просто считать заявки
Допустим, вы получили 20 обращений.
Это хорошо? Необязательно.
Если никто не записался на занятие или не купил услугу, нужно разбираться дальше.
Поэтому я смотрю не только на стоимость заявки, но и на то, что происходит после неё: доходят ли люди до записи, приходят ли на встречу или пробное занятие, покупают ли в итоге.
Здесь уже важна совместная работа с клиентом: без обратной связи о качестве обращений невозможно полноценно оценивать рекламные связки.
Но есть один важный нюанс.
Первый месяц не гарантирует окупаемость рекламы. Иногда нужно время, чтобы найти рабочие связки и собрать достаточно данных.
Однако это не значит, что месяц можно потратить на бесконечные тесты без выводов и понятного плана.
Вы должны понимать:
— какие задачи выполнены
— что протестировано
— какие результаты получены
— что сработало, а что нет
— какие решения специалист предлагает дальше и почему.
И если результаты слабые, важно не прятаться за фразой «рекламе нужно время», а разбираться в причинах и корректировать стратегию.
Так за что вы платите в первый месяц?
Не за волшебную кнопку, которая мгновенно приносит покупателей.
Вы платите за профессиональную работу: анализ, подготовку, запуск, тестирование, оптимизацию и выводы, на основании которых можно принимать следующие решения.
А специалист, в свою очередь, должен не просто показывать, сколько денег потрачено, но и объяснять, что происходит с рекламой и какие действия предпринимаются для улучшения результата.
Я с 2018 года занимаюсь интернет-маркетингом и считаю, что прозрачность в работе - обязательное условие нормального сотрудничества.
А вы сталкивались с ситуацией, когда платили за продвижение, но так и не понимали, что именно делает специалист и за что вы отдаёте деньги?
Расскажите в комментариях. Интересно, какой у вас был опыт 👇