Прибыль в кабинете маркетплейса — это еще не ваши деньги 📉
Вы открываете кабинет Ozon или WB. Видите красивый график: выручка растет, заказы идут. Кажется, всё отлично!
А потом наступает день Х. Нужно платить поставщикам за новую партию или отдавать налоги, а на счете — пусто. Знакомо? 😔
Я финансовый директор с 20-летним опытом. Начинала в отделе банкротств и видела, как бизнесы умирают не от убытков, а от кассовых разрывов. На маркетплейсах в 2026 году это происходит особенно часто.
Вот 3 главные ловушки, которые съедают ваши деньги:
1️⃣ Налоги с денег, которых у вас нет
При УСН «Доходы» налог нужно заплатить в момент, когда деньги поступили на счет маркетплейса, а не когда они дошли до вас. И налог считается со всей суммы чека, даже если площадка удержала комиссию. Деньги еще в пути, а налог платить уже пора.
2️⃣ Возвраты убивают маржу
Клиент заказал товар, вы оплатили доставку туда, он передумал — вы оплатили доставку обратно. Товар вернулся с царапинами. Если вы не заложили 10-15% на возвраты в себестоимость, вы работаете в убыток.
3️⃣ Логистика и комиссии
В одной из моих таблиц по управленке видно: из 8,8 млн выручки маркетплейс съедает 2,6 млн на комиссиях, 1,5 млн на логистике и почти 1 млн на хранении. Реальная маржа остается всего 12%. И это без учета штрафов!
Главное правило: Прибыль в кабинете маркетплейса — это просто цифры. Ваши реальные деньги — это то, что осталось на расчетном счете после всех комиссий, возвратов и налогов.
🎁 Подарок для собственников:
Я готова бесплатно сделать экспресс-разбор вашей ситуации. Посмотрю на ваши цифры (доходы, расходы, остатки) и покажу, где именно у вас прячутся убытки и как избежать кассового разрыва.
👇 Как получить разбор:
Напишите мне в личку @FR_Inna_24 слово «РАЗБОР».
Я задам пару вопросов и проведу диагностику.
Вы открываете кабинет Ozon или WB. Видите красивый график: выручка растет, заказы идут. Кажется, всё отлично!
А потом наступает день Х. Нужно платить поставщикам за новую партию или отдавать налоги, а на счете — пусто. Знакомо? 😔
Я финансовый директор с 20-летним опытом. Начинала в отделе банкротств и видела, как бизнесы умирают не от убытков, а от кассовых разрывов. На маркетплейсах в 2026 году это происходит особенно часто.
Вот 3 главные ловушки, которые съедают ваши деньги:
1️⃣ Налоги с денег, которых у вас нет
При УСН «Доходы» налог нужно заплатить в момент, когда деньги поступили на счет маркетплейса, а не когда они дошли до вас. И налог считается со всей суммы чека, даже если площадка удержала комиссию. Деньги еще в пути, а налог платить уже пора.
2️⃣ Возвраты убивают маржу
Клиент заказал товар, вы оплатили доставку туда, он передумал — вы оплатили доставку обратно. Товар вернулся с царапинами. Если вы не заложили 10-15% на возвраты в себестоимость, вы работаете в убыток.
3️⃣ Логистика и комиссии
В одной из моих таблиц по управленке видно: из 8,8 млн выручки маркетплейс съедает 2,6 млн на комиссиях, 1,5 млн на логистике и почти 1 млн на хранении. Реальная маржа остается всего 12%. И это без учета штрафов!
Главное правило: Прибыль в кабинете маркетплейса — это просто цифры. Ваши реальные деньги — это то, что осталось на расчетном счете после всех комиссий, возвратов и налогов.
🎁 Подарок для собственников:
Я готова бесплатно сделать экспресс-разбор вашей ситуации. Посмотрю на ваши цифры (доходы, расходы, остатки) и покажу, где именно у вас прячутся убытки и как избежать кассового разрыва.
👇 Как получить разбор:
Напишите мне в личку @FR_Inna_24 слово «РАЗБОР».
Я задам пару вопросов и проведу диагностику.
Views: 2
