Продажи в эзотерике | Ирина Агафонова

Понимаешь, в чём разница?
Можно бесконечно искать новых клиентов на дешёвые разовые услуги, а можно подумать, какую более глубокую ценность ты способна предложить и как выстроить вокруг неё устойчивую работу

Вот настоящий маркетинг.
Не «как написать продающий пост»,
а как создать такую систему продуктов и продаж, в которой твоя экспертность может приносить желаемый доход без бесконечного увеличения рабочих часов

5. Ты хочешь деньги, но не строишь под них систему
Пожалуй это самое главное
100 тысяч рублей - не стратегия,
200 тысяч тоже. Это цифры, которые ты хочешь видеть на счёте.

Стратегия начинается с вопросов:
• Что я продаю?
• Кому?
• Почему это покупают?
• Сколько клиентов мне нужно?
• Откуда они приходят?
• Сколько времени занимает работа?
• Какие продукты позволяют расти, не превращая жизнь в бесконечный рабочий день?

И только после этого мы начинаем разговаривать о продвижении, потому что привести в канал ещё тысячу подписчиков, не понимая собственной финансовой модели, - всё равно что купить огромный холодильник, когда ты ещё не решила, чем его наполнять.
Красивый. Дорогой. С подсветкой.
А внутри один лимон и банка горчицы.

👉 И вот тебе мой совет: прежде чем снова бросаться на поиски клиентов, возьми калькулятор.
Не карты, не маятник, не свечу на денежный поток, а обычный калькулятор и посчитай:
• сколько ты хочешь получать
• сколько зарабатываешь с одной продажи
• сколько таких продаж реально можешь провести без ущерба для себя

Возможно, выяснится, что тебе
не нужно работать в три раза больше, а нужно по-другому выстроить свои продукты, цены
и продажи

📌 В Telegram я разобрала другую сторону этой проблемы: почему эксперты гонятся за подписчиками, хотя не умеют продавать даже тем людям, которые уже есть в канале.
Там пять ошибок, которые превращают блог в бесплатный развлекательный кружок

А здесь давай поговорим о деньгах
Ты когда-нибудь считала, сколько именно продаж тебе нужно сделать, чтобы выйти на желаемый ежемесячный доход?
Или пока у тебя финансовый план в стиле:
«Ну, я очень надеюсь, что в этом месяце будет побольше»?

Хочешь 150 тысяч месяц?
А ты их хоть раз посчитала?
Обожаю разговоры с экспертами про деньги

- Ира, хочу зарабатывать 150 тысяч в месяц!
- Прекрасно! А сейчас сколько?
- Ну… 25–30, иногда 40
- А что продаёшь?
- Консультации
- За сколько?
- 2000 рублей
- Хорошо, а сколько консультаций тебе нужно провести, чтобы заработать 150 тысяч?

И тут наступает она...тишина
Такая густая, сочная,
с послевкусием лёгкой нервозности.
Денег хочется, желательно много, а вот посчитать, откуда они возьмутся, почему-то никто не догадался...

И я сейчас даже не шучу.
Удивительное количество тарологов, нумерологов, астрологов и других помогающих практиков хотят зарабатывать 100, 150, 200 тысяч рублей в месяц, но при этом понятия не имеют, сколько и чего им нужно продать, что бы эта сумма получилась

А теперь давай посчитаем:
ты продаёшь консультацию за 2000 рублей. Хочешь 100 000 рублей в месяц?
Тебе нужно провести 50 консультаций.
Пятьдесят, Карл!

👉 И это только выручка. Без учёта расходов, налогов и прочих радостей взрослой жизни

А если хочешь 200 тысяч?
Уже 100 консультаций.
Это примерно по пять консультаций каждый рабочий день при двадцатидневном рабочем месяце

👉 А ещё надо вести блог, писать посты, отвечать клиентам, продавать, учиться, заниматься домом и иногда вспоминать, что ты вообще-то живой человек.
И желательно спать. Хотя бы изредка.

У меня к тебе занятный вопрос: тебе нужно больше клиентов или другая модель заработка?
Это две совершенно разные задачи. Сейчас я покажу, где многие эксперты сами себе устраивают финансовый потолок:

1.У тебя есть услуги, но нет продуктовой линейки
Расклад за 2000
Ещё один расклад за 2500
Диагностика за 3000
И всё!
Милая моя, это не продуктовая линейка, а три варианта одного
и того же блюда с разным количеством укропа

А где более глубокая индивидуальная работа?
Где программы сопровождения?
Где тематические разборы, практикумы, мини-группы?
Где возможность для клиента продолжить работу с тобой, если ему понравился первый результат?

И нет, тебе не нужно срочно создавать 28 продуктов, тебе нужна понятная система предложений для разных задач и разных уровней готовности клиента

2. Ты пытаешься увеличить доход только количеством консультаций
А это прямой путь к ситуации:
«Деньги вроде есть, но я уже ненавижу звук входящего сообщения», потому что твоё время ограничено

В сутках, как ни странно, всё ещё 24 часа и даже если ты очень энергетически прокачанная женщина, Вселенная пока не согласовала тебе дополнительные шесть. Поэтому доход можно увеличивать не только количеством клиентов.

👉 Можно пересматривать стоимость, создавать более глубокие продукты, предлагать сопровождение, разрабатывать групповые форматы там, где они действительно подходят, но сначала нужно понять, за какую дополнительную ценность клиент будет платить

Просто поставить на консультацию ценник 15 тысяч и ждать,
что аудитория оценит твою смелость, стратегия, конечно, интересная, но
я бы всё-таки добавила маркетинг

3. Ты не знаешь своих цифр
Спрашиваю:
- Сколько хочешь зарабатывать?
- 200 тысяч
- А какой у тебя средний чек?
- Ну, по-разному
- Сколько клиентов приходит за месяц?
- Когда как
- Сколько человек покупают повторно?
- Ой, не считала

Ну поздравляю! У тебя не финансовый план, а гадание на кофейной гуще и это особенно прекрасно, когда передо мной сидит профессиональный таролог.
Карты у нас, значит, для клиентов,
а собственный доход будем прогнозировать по фазе Луны?

4. Ты не понимаешь, что можно зарабатывать по-другому
Давай на простом примере:
100 тысяч рублей можно получить разными способами:
- 50 консультаций по 2000 рублей
- 20 консультаций по 5000 рублей
- 10 продаж программы по 10 000 рублей
- 5 клиентов на сопровождение по 20 000 рублей

👉 Это не готовый план продаж и не обещание, что любой из вариантов легко реализовать, а четыре разные модели получения одной и той же выручки и у каждой свои требования к продукту, аудитории, доверию, навыкам продаж и твоему времени