За первые три квартала 2026 года в десяти районах Москвы с самым высоким спросом на новостройки было заключено около 11,1 тыс. сделок с первичным жильем — на 33% меньше, чем за аналогичный период прошлого года.
▪️Больше всего сделок заключено в Даниловском районе — более 2,1 тыс., однако за год спрос снизился на 29,3%. Средняя цена составляет 628 тыс. руб. за 1 кв. м, а общая сумма продаж достигла 69,48 млрд руб. На втором месте — Хорошево-Мневники, где совершено чуть менее 1,6 тыс. сделок, на 24% меньше год к году. При этом цены здесь самые высокие среди десяти районов — 676 тыс. руб. за кв. м.
▪️Сильнее всего спрос снизился в Очаково-Матвеевском (на 62,2%), Покровском-Стрешневе (на 53%) и Западном Дегунине (на 51%). Единственным районом из топ-10, где спрос вырос, стал Хорошевский: около 0,9 тыс. сделок, на 17,8% больше, чем годом ранее. Самые доступные новостройки представлены в Метрогородке — 379 тыс. руб. за кв. м.
Длительная продажа квартиры на рынке вторичного жилья далеко не всегда означает отсутствие покупателей. Чаще это сигнал, что где-то в цепочке «объявление — звонок — просмотр — переговоры — сделка» возникла проблема, которую надо решать.
▪️Цена остается одним из главных факторов, стимулирующих продажу квартиры. Даже очень хорошая квартира может месяцами оставаться без покупателя, если собственник изначально переоценил ее на 10–15%.
Относиться к выставленной на продажу квартире нужно как к товару и четко понимать, кто конечный покупатель. Так будет проще расставить выигрышные акценты, как в фотографиях, так и в описании. Поэтому нужна хорошая и качественная презентация.
▪️Распространенной причиной затянувшейся продажи эксперты называют слишком большое количество условий. «Только наличные», «ипотеку не рассматриваю», «показы исключительно по субботам», «торга нет», «освободим квартиру через три месяца», «мебель забираем всю» — все это резко сужает аудиторию.
▪️По мнению опрошенных экспертов, важно быть гибким в переговорах — категоричность продавца по всем вопросам может отпугнуть покупателей.
▪️Также необходимо подготовиться к торгу, собственнику нужно психологически себя настроить и решить, до какой цены он готовы снизить стоимость и заранее себя к этому готовить.
В сентябре 2026 года на фоне предстоящего изменения условий программы семейной ипотеки спрос на новостройки резко активизировался. В городах-миллионниках было заключено 22,3 тыс. договоров долевого участия — на 45,3% больше, чем месяцем ранее. Самый резкий рост продаж произошел в Краснодаре — на 114,4%. Более чем на 50% сделки выросли еще в шести городах, включая Уфу, Самару, Омск, Ростов-на-Дону, Челябинск и Казань.
В Санкт-Петербурге спрос на первичное жилье вырос на 42,6%, почти до 3,2 тыс. ДДУ, в Москве — на 38,8%, почти до 4,9 тыс. ДДУ.
В сентябре 2026 года россияне взяли 70,37 тыс. льготных ипотечных кредитов на общую сумму 430,68 млрд руб. Это ровно вдвое (на 100%) больше, чем месяцем ранее. Выдача выросла почти во всех регионах, исключением стала лишь Чукотка, где она снизилась на 26%, до 0,12 млрд руб., сообщили аналитики Объединенного кредитного бюро (ОКБ).
▪️Среди топ-20 регионов по объемам льготного ипотечного кредитования меньше всего выдача выросла в Приморском крае — лишь на 27%, до 6,53 млрд руб. Если учитывать все регионы, наименьший прирост зафиксирован в Якутии (на 8%), на Камчатке (на 19%), в Хабаровском крае (на 21%) и в Архангельской области (на 24%).
▪️Все эти регионы объединяет то, что в них действует дальневосточная или арктическая ипотека под 2% годовых. После изменения условий семейной ипотеки по такой же ставке жилищные кредиты могут взять лишь семьи, воспитывающие пятерых детей и более. Исключение составляют столичные регионы, где для таких семей ставка составляет 4%.
