Маркетинг в объективе

ПОТОЛОК ПРОФЕССИИ ФОТОГРАФА: ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА ВЫ ПЕРЕСТАЁТЕ ПРОДАВАТЬ ТОЛЬКО СВОЁ ВРЕМЯ
Представьте фотографа, который через 15 лет всё ещё зарабатывает только так: взял камеру → провёл съёмку → обработал → получил деньги.
Это успех?
Или он просто стал очень хорош в продаже собственного времени?
У фотографии есть неприятный финансовый потолок: пока снимаете Вы - бизнес работает. Перестали снимать - доход остановился.
Поэтому мне интересна история Matthew Chen.
Он начинал со съёмок за $50, затем перешёл в коммерческую фотографию, видео, режиссуру, построил production company, которую позже приобрело более крупное агентство. В итоге он пришёл к проектам для Breitling, American Express, Lyft, Fairmont и других крупных брендов.
Что здесь интересно.
Возможно, фотография — не вершина карьеры фотографа. А только первая ступень.
Из неё можно двигаться дальше:
Фотограф → продюсер → режиссёр → креативный директор → production-компания.
И на каждом следующем уровне Вы всё меньше продаёте собственные часы и всё больше- идею, организацию, команду и результат.

Поэтому полезно иногда спрашивать себя не:
«Как мне брать за съёмку 50 вместо 30 тысяч?»

А: «Что я могу продавать клиенту кроме самой съёмки?»
Видео? Продюсирование? Концепцию рекламной кампании? Команду? Полный контент под ключ?
Главный вопрос.
Если через 10 лет Вы всё ещё хотите лично снимать каждую съёмку — это осознанный выбор или Вы просто не придумали следующую ступень?

Очень интересно, что думаете.
Вы хотите через 10 лет снимать ещё дороже или построить что-то большее вокруг фотографии?
#ЛичныйБрендФотографа

ФОРМУЛА ПРОДАЖИ ФОТОГРАФИИ: ОДНОГО КАЧЕСТВА НЕДОСТАТОЧНО

Представьте двух фотографов.
Первый снимает потрясающе. Но ресторатору показывает fashion, свадьбы и художественные портреты. Цена — 75 000 ₽.
Второй снимает немного проще. Зато сразу показывает ресторанные съёмки, понимает, какие кадры нужны для меню, соцсетей и доставки. Цена — 80 000 ₽.
Кого выберет ресторан?

Клиент оценивает Вас сразу по трём параметрам:
КАЧЕСТВО × РЕЛЕВАНТНОСТЬ × АДЕКВАТНОСТЬ ЦЕНЫ
Качество
«Мне нравится, как этот человек снимает?»
Релевантность
«Он умеет решать именно мою задачу?»
Адекватность цены
«То, что я получу, стоит этих денег?»

И здесь важен именно знак умножения.
Если хотя бы один показатель равен нулю, результат тоже будет ноль:
10 × 8 × 0 = 0
Вы можете идеально снимать и показывать именно то, что нужно клиенту. Но если цена для него выглядит необоснованной — заказа не будет.

И другой вариант:
10 × 0 × 10 = 0
Сильнейшее портфолио за разумнуюю цену не поможет, если клиент не увидел в нём ничего похожего на свою задачу.

Поэтому перед отправкой предложения проверьте три вещи:
1. Качество: мои работы действительно выглядят профессионально?
2. Релевантность: клиент сразу увидит, что я умею решать именно его задачу?
3. Цена: понятно ли, за что он платит и почему это стоит этих денег?

Важный момент:
адекватная цена — не значит низкая цена.
300 000 ₽ могут выглядеть разумно, если ценность понятна.
А 30 000 ₽ могут казаться дорого, если клиент не понимает, зачем ему вообще Ваши фотографии.

Поэтому сильный фотограф продаёт не только качество.
Он следит, чтобы ни один из трёх множителей не превратился в ноль.

#ЛичныйБрендФотографа

«ОТДАЙТЕ НАМ ВСЕ ПРАВА». ОКЕЙ, НО СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ?
Клиент заплатил 30 000 ₽ за съёмку. Значит ли это, что теперь он может поставить Ваш кадр на билбордах по всей России, напечатать на упаковке и использовать следующие десять лет?
Нет. Съёмка и права на использование — не одно и то же.
По ГК РФ фотография - объект авторского права. У фотографа возникает несколько прав. Право называться автором передать нельзя, Вы им останетесь навсегда. А вот исключительным правом на использование фотографии можно распоряжаться.
И здесь начинается коммерция.
Вместо «отдаю все права» я бы делил предложение на уровни:
1. Базовое использование
Сайт клиента + его соцсети, например на 1–2 года. Это можно включить в стоимость съёмки.
2. Расширенное использование
Digital-реклама, маркетплейсы, печатные материалы, PR, наружная реклама. Чем больше каналов, территория и срок — тем выше цена.
3. Полный buyout
Клиент хочет получить исключительное право полностью и решать дальнейшую судьбу изображения без Вас. Это уже отдельный продукт и он должен стоить существенно дороже самой съёмки.
Почему? Потому что Вы продаёте не ещё один JPEG. Вы отдаёте будущую коммерческую ценность фотографии.
Поэтому на фразу «нам нужны все права» не надо сразу отвечать «хорошо».
Спросите: где, как долго, на какой территории и в каких рекламных каналах будут использоваться фотографии?
И только после этого называйте цену.
Что говорит закон:
ст. 1255 ГК РФ - какие авторские права вообще есть у автора;
ст. 1270 ГК РФ - что такое исключительное право и какие способы использования произведения контролирует автор;
ст. 1235 ГК РФ — как работает лицензия: какие именно права, на какой срок, территорию и способы использования Вы разрешаете клиенту;
ст. 1285 ГК РФ — отчуждение исключительного права, то есть ситуация, когда Вы передаёте его полностью другому лицу.
И ещё один важный нюанс: авторские права фотографа ≠ право свободно публиковать изображение человека. Для портфолио нужно отдельно учитывать согласие изображённого человека по ст. 152.1 ГК РФ.
#ЮридическиеВопросыДляФотографа