Когда мы говорим про b2g маркетинг, мы говорим не про маркетинг В ЗАЯВКАХ (точнее не только про него), а про b2g маркетинг и тендерные продажи отдельно об b2b маркетинга и продаж.
Маркетинг помогает ЛПРу выбрать вашу компанию, а продажи — договориться с ним о конкретной покупке. Для понимания, важно разделить, что такое маркетинг, а что такое продажи.
В b2g маркетинге мы изучаем спрос рынка госзакупок или закупок компаний с госучастием. На этот рынок действуют силы и законы, которые не действуют на b2b рынок. Если вы не знакомы с ними, то конечно b2g маркетинг как отдельная категория у вас и не может сформироваться. Под действием того же нацрежима у заказчика формируется определенный спрос (и это просто первое, что приходит в голову, как самое специфическое и массовое явление, а на самом деле на рынок госзакупок влияют и много других более мелких "ветров").
При проведении маркетинговых и продающих мероприятий включаются уже техники и инструменты b2g-продаж\маркетинга. Здесь довольно сложно провести водораздел между маркетингом и продажами, тема сама по себе (в этой зоне) еще не изучена.
Если говорить про маркетинг\продажи на уровне подготовки заявки, то их доля в госзакупках и конкурентных закупках по 223 в целом довольно низкая, но вот то, что касается огромной доли рынка неконкурентных закупок и закупок у ЕП - здесь конечно и маркетинг и продажи уже играют значимую роль.
Для примера, представьте, как по-разному принимает решение один и тот же человек, если он:
🔸физическое лицо и покупает бытовую химию для дома - это b2c
🔸сотрудник заказчика по 44фз и покупает бытовую химию для больницы или школы (через тендер) - это b2g
🔸сотрудник коммерческого заказчика и покупает бытовую химию для лакшери дома отдыха (через тендер) - это b2b
Блин, тема такая бесконечная. На этом я все, а то сейчас снова начну полотна тут писать)) работать надо!)