Russia
Кейс: как мы получили банковскую гарантию на 4,8 млн рублей, изменив условия контракта 📄
В сентябре ко мне обратился руководитель компании из Красноярского края. На стадии подписания находился контракт с крупной федеральной компанией на ремонт кровли производственного помещения. Сумма контракта составляла около 25 млн рублей.
По условиям договора заказчик предусматривал аванс в размере 30% (порядка 7,5 млн рублей). Однако для его получения требовалась банковская гарантия возврата платежа. 🏦
Компания работает на рынке с 2020 года. Профиль — строительство зданий. Показатели по итогам 2025 года были скромными: выручка около 40 млн рублей (падение на 30%), чистая прибыль 1 млн, собственный капитал 2,6 млн. При этом долгосрочные обязательства составляли 14,4 млн, а денег на счетах практически не было. ⚠
Плюс ко всему, я сразу предупредил руководителя о высоких рисках. На сумму 7,5 млн рублей мы могли не пройти. Помимо слабых финансовых показателей, плохой рейтинг формировался из-за исторических просрочек учредителя и директора. Для банка это серьезный стоп-фактор. 🛑
После анализа данных я предложил нестандартный шаг. Согласовав решение с руководителем, мы вышли к заказчику с инициативой. Суть — уменьшить аванс и заключить допсоглашение. Логика простая: да, аванс вы получите меньше, но вы его получите. Иначе пришлось бы работать за свои средства, что при кассовом разрыве невозможно. В результате клиент согласился. 🤝
Мы направили в банк заявку ровно на ту сумму, на которую клиент проходил — 4,8 млн рублей.
В течение двух рабочих дней получили одобрение и макет гарантии. Стоимость составила 4% годовых (рыночная ставка для такого профиля). Таким образом, клиент получил гарантию и аванс. Сумма меньше, чем планировалось, но проект удалось запустить. 🚀
Иногда самый эффективный путь — не пытаться «продавить» банк на изначальную сумму. Важно трезво оценить возможности и скорректировать условия. Уменьшение аванса — это не поражение, а реалистичный шаг.
Если готовите заявку на гарантию и сомневаетесь в сумме — пишите. Помогу оценить шансы и подобрать оптимальный вариант. ✍
В сентябре ко мне обратился руководитель компании из Красноярского края. На стадии подписания находился контракт с крупной федеральной компанией на ремонт кровли производственного помещения. Сумма контракта составляла около 25 млн рублей.
По условиям договора заказчик предусматривал аванс в размере 30% (порядка 7,5 млн рублей). Однако для его получения требовалась банковская гарантия возврата платежа. 🏦
Компания работает на рынке с 2020 года. Профиль — строительство зданий. Показатели по итогам 2025 года были скромными: выручка около 40 млн рублей (падение на 30%), чистая прибыль 1 млн, собственный капитал 2,6 млн. При этом долгосрочные обязательства составляли 14,4 млн, а денег на счетах практически не было. ⚠
Плюс ко всему, я сразу предупредил руководителя о высоких рисках. На сумму 7,5 млн рублей мы могли не пройти. Помимо слабых финансовых показателей, плохой рейтинг формировался из-за исторических просрочек учредителя и директора. Для банка это серьезный стоп-фактор. 🛑
После анализа данных я предложил нестандартный шаг. Согласовав решение с руководителем, мы вышли к заказчику с инициативой. Суть — уменьшить аванс и заключить допсоглашение. Логика простая: да, аванс вы получите меньше, но вы его получите. Иначе пришлось бы работать за свои средства, что при кассовом разрыве невозможно. В результате клиент согласился. 🤝
Мы направили в банк заявку ровно на ту сумму, на которую клиент проходил — 4,8 млн рублей.
В течение двух рабочих дней получили одобрение и макет гарантии. Стоимость составила 4% годовых (рыночная ставка для такого профиля). Таким образом, клиент получил гарантию и аванс. Сумма меньше, чем планировалось, но проект удалось запустить. 🚀
Иногда самый эффективный путь — не пытаться «продавить» банк на изначальную сумму. Важно трезво оценить возможности и скорректировать условия. Уменьшение аванса — это не поражение, а реалистичный шаг.
Если готовите заявку на гарантию и сомневаетесь в сумме — пишите. Помогу оценить шансы и подобрать оптимальный вариант. ✍
