Почему даже после сильной консультации бизнес не покупает ваши услуги?
📅
31 октября, 12:00 МСКБесплатный онлайн мастер-класс
Клиент благодарит, но не покупает. Знакомая ситуация?
Вы провели отличную встречу с потенциальным клиентом. Разобрались в его задаче, предложили решения, получили благодарность и положительную обратную связь.
А дальше - тишина. Ни договора, ни продолжения сотрудничества.
Почему так происходит?
И что нужно изменить, чтобы консультации превращались в реальные контракты?Дело не всегда в квалификации эксперта. Изменились приоритеты бизнеса, а вместе с ними и требования к внешним специалистам.
Сегодня компании гораздо внимательнее относятся к расходам. Бюджеты направляют прежде всего на решения, которые повышают операционную эффективность и дают измеримый бизнес-результат.
Бизнес готов платить. Но уже не за советы, а за конкретную ценность.Поэтому тренерам, консультантам, коучам и экспертам важно пересмотреть не только подход к продающим встречам, но и собственную продуктовую линейку.
🔹
На мастер-классе разберём:➖ Почему операционная эффективность стала одним из главных приоритетов бизнеса и как это влияет на спрос на услуги экспертов.
➖ Почему даже качественные консультации не всегда приводят к контракту.
➖ Какие ошибки на первых встречах мешают превратить интерес клиента в покупку.
➖ Как адаптировать продуктовую линейку под актуальные задачи и бюджеты компаний.
➖ Зачем тренерам, консультантам и спикерам коучинговые инструменты и как они помогают работать с бизнес-заказчиками.
📍
Кому будет полезно?Тренерам, консультантам, экспертам, спикерам и коучам, которые работают с корпоративными клиентами, хотят увеличить количество контрактов и выстроить устойчивую практику.
📌
Ведущая - Елена Малильо• Основатель Университета бизнес-навыков будущего.
• Организационный консультант с 25-летним опытом.
• 24 года проведения бизнес-тренингов и 23 года практики в бизнес-коучинге и менторинге.
• Коуч первых лиц уровня MCC ICF - высшего уровня Международной квалификации коучинга.
• Вице-президент Ассоциации спикеров, международный сертифицированный спикер.
• Ментор топ-команд Сбера, МТС, Cisco, ВТБ, Газпромбанка. Более 16 000 часов работы с руководителями.
Мастер-класс проводится совместно с консалтинговой компанией «Ресурс» и Маргаритой Колесниковой.
👉
Зарегистрироваться