Как организовать закупочную деятельность, чтобы нужный товар был в наличии, запасы оставались управляемыми, а закупки обеспечивали экономический результат?
Для этого недостаточно опыта закупщика и умения договариваться с поставщиками. Нужна система: прогнозирование спроса, расчет заказов, управление страховыми запасами, контроль надежности поставок и анализ эффективности закупочной деятельности.
Я разработал систему управления товарными запасами, основанную на принципах категорийного менеджмента. Основные принципы системы:
• Основной принцип управления запасами - оптимизация величины запасов, наличия товара на полке, логистических и складских расходов.
• Заказ должен быть автоматизирован (рассмотрим алгоритм автозаказа).
• Для поддержания интереса покупателей надо поддерживать ассортиментные минимумы товара на полке. Ассортиментный минимум зависит от роли категории и восприятия ее потребителем.
• При расчете нормативов по оборачиваемости надо учитывать требования минимальной выкладки, периодичность потребления товаров в категории, частоту поставок.
• Главное, что надо понимать - управление запасами, это не математическая, а маркетинговая задача. Экономика - лишь один из ее аспектов.
Онлайн-курс «Эффективные закупки на 100%» поможет систематизировать работу с товарными запасами и освоить инструменты коммерческих переговоров стартует 23 ноября 2026 года.
Подробнее о программе: https://www.liga-commersantov.ru/trenings-all/effectivnie-zakupki-na-100
Пять занятий курса посвящены управлению запасами.
Будем дискутировать, использовать калькуляторы, тренировать ассистентов, разрабатывать формулу автозаказа для своей компании.
Оставшиеся пять занятий посвящены переговорам с поставщиками.
Закупщик должен не просто добиваться низкой цены, а получать выгодные для компании коммерческие условия в комплексе. Для этого необходимо правильно оценивать силу своей позиции, готовиться к переговорам, обосновывать требования и грамотно вести торг. Важно понимать интересы поставщика, работать с возражениями и противостоять жестким приемам. Системный подход к переговорам позволяет улучшать условия контрактов, минимизировать расходы и повышать экономическую эффективность сотрудничества.
Подробнее о переговорах для закупщика: https://www.liga-commersantov.ru/trenings-all/effectivnie-zakupki-na-100#rec524284952