Сегодня с утра получаем отзыв от заказчика с кем начали работать всего 10 дней назад, отзыв на фото.
Ниша: строительные экспертизы
Город: Екатеринбург
Что сразу бросается в глаза, это то, что многие ждут что спрос сам как то восстановиться и как обычно на партнерах и сарафанке вытянут бизнес, по факту, нет.
Второе, пришло понимание что ценовая политика изменилась и рынок уже не тот, до этого не проводили анализ и отсутствие входящих заявок не давало информации, потеряли время и деньги.
Третье, важное, что цикл сделки увеличился, стало больше переписки, оценки выбора исполнителей, поиск ценностей. По-простому, заявок стало меньше и выбирают внимательнее.
И, четвертое, не попавшее в отзыв, мы делали еще летом анализ их сайта, ца, рынка и запускали рекламу тестово, которая показала, что сайт слабый, а сейчас доработанный показывает совсем другие результаты, даже на очень слабом рынке.
И дополнение, до этого года заказчик вообще не использовал продвижение, работы хватало и когда рынок падает не все ищут пути решения и не у всех есть смелось рисковать, вкладываться маркетинг и искать пути решения. Самая популярная стратегия, остановиться, переждать, ужаться в доходах, завтра будет проще. Так и закрывается бизнес массово или максимально сокращаются расходы на жизнь.
Наш взгляд что и как нужно делать.
Первая задача, найти быстрые решения, что можно улучшить/усилить за 2-4 недели:
- аудит рекламы если есть и понять если ли потенциал улучшений, обычно в 60-80% он есть на опыте, сделаем бесплатный аудит за 1 день https://edmarketing.ru/uslugi/audit-kontekstnoj-reklamy
- аудит сайта, тоже есть бесплатный аудит, цель которого, найти точки роста и накидать список изменений на 1-2 недели, чтобы поднять конверсию из посещения в заявки https://edmarketing.ru/uslugi/audit-sajta
- аудит работы менеджеров, тоже делаем анализ, можно поднять за 1-2 месяца % доведения до продажи на 15-30% в большинстве бизнесах https://edmarketing.ru/uslugi/postroenie-otdela-prodazh
- усилить все можно при правильной настройке ЦРМ системы, чтобы ни заявки не терялись, напоминания все перед глазами были и понимание на каком этапе и почему уходят клиенты https://edmarketing.ru/uslugi/vnedrenie-crm
- Яндекс Карты и 2Гис у кого есть помещения, только вчера получили отзыв как за 3 мес вышли в топ и получают от 1-2 заказа через карты каждый день https://edmarketing.ru/uslugi/prodvizhenie-na-kartah
А уже дальше идти в глубину для развития бизнеса
- аудит рынка/ниши, ца, конкурентов, ТЗ на сайт, чтобы обогнать минимум 82% (наши цифры) конкурентов по эффективности сайта + реклама https://edmarketing.ru/uslugi/marketingovaya-strategiya
Далее сео и гео продвижение, контент план, доведение до ума црм системы и отдела продаж.