ЛЕСТНИЦУ ХАНТА помните? А внедряете?
Лестница от поста до основного продукта
Промт:
«Ты маркетолог. Я [специальность], аудитория — [кто]. Горячие темы, которые она обсуждает: [2–3 темы]. Продукты: бесплатный материал [что], недорогой продукт [что], основной [что]. Распиши путь клиента по шагам: какие 5 постов цепляют внимание, чем закрыть каждый пост, как подвести от материала к недорогому продукту и от него к основному. Ответ — схемой по шагам.»
Как применить: сверьте свою воронку со схемой и допишите недостающую ступеньку. Попробуйте — и увидите заявки и продажи.
🥞 Блины умеет печь каждая бабушка. Как на этом построить сеть на всю страну?
Одно фото из Теремка, другое - с сегодняшнего турецкого завтрака. Речь про блины и о том, как сделать на них 💰
Частая мысль у экспертов и малого бизнеса: «Ну что у меня особенного? Обычный продукт, такое есть у всех»
Михаил Гончаров съездил во Францию, увидел уличные блинные и подумал: а почему у нас такого нет? Блины же наш родной продукт.
В 1998 году он написал бизнес-план. В феврале 1999-го в Москве открылся первый «Теремок», передвижной киоск.
Два киоска поставили на городской Масленице, и людям понравилось.
Рецепты придумывали сами, учиться было не у кого.
И в меню сначала был всего один блин: с грибами в сливках.
Сегодня, по словам самого Гончарова, у сети больше 300 ресторанов, все собственные, без франшизы.
Он не изобретал новый продукт, а взял то, что все любят с детства, и сделал понятный, быстрый и всегда одинаково вкусный формат.
💡 Что это значит для вас:
Привычный продукт не приговор. Уникальным становится формат: как быстро, как удобно, насколько стабильно качество.
Начните с одного «блина», одной понятной услуги, которую делаете лучше всех. Расширяться и масштабировать можно и нужно уже потом.
👇 Какой «блин с грибами» у вас?
С какой одной услуги вы могли бы стать заметными?
🔥 - если делиться историями брендов еще
Психологи стали новыми звёздами. Почему же так много из них остаются за кулисами?
«Раньше к психологам не ходили, и все выросли нормальными», — любят повторять старшие.
Насколько нормальными — вопрос открытый 😉
Сегодня взрослые дети скорее доверятся специалисту, чем совету родни. Покупки, поездки и спортзал больше не снимают тревогу.
Люди наконец идут разбираться с собой не в торговый центр, а на консультацию. Правда, некоторые всё ещё ждут от терапии чего-то вроде исповеди: пришёл, рассказал — и стало легче.
Запрос на психологов растёт. А вот продвигать себя специалисты мягких ниш умеют хуже других.
Сейчас все больше к нам обращается экспертов из мягких ниш и психологов, поскольку делают хорошо, а продавать/продвигать себя не получается🙈
В продюсировании я раз за разом встречаю три одинаковых барьера.
1. «Мне это не подходит, у меня своя подача»
Новые форматы отбрасываются, даже не будучи опробованными. Сколько ни предлагай сериалы, хуки, варианты контента, который зацепит, это воспринимается на "фииии"...
Но подача — это не привычка, а то, по чему вас узнают люди. Любой тренд можно адаптировать под свои ценности и манеру, и он перестанет быть чужим
2. "Вопрос - ответ".Слишком просто
Для аудитории это самая лёгкая точка входа. Записаться на сессию страшно, а задать вопрос анонимно — нет. Рубрика эффективна была и пару лет назад и сейчас , и еще будет жить.
Каждый ответ показывает ход ваших мыслей и подход к работе. Так подписчик постепенно становится клиентом, который вам уже доверяет.
3. Бесплатные эфиры и разборы — «несолидно»
В мягких нишах решает не цена и не оффер, а чувство: «с этим человеком мне спокойно». Эфир или разбор даёт возможность познакомиться с вами до оплаты. Без такого знакомства даже сильный специалист теряется среди других.
Психологу не обязательно превращаться в блогера, чтобы его выбирали. Достаточно стать понятным и близким своим людям. Именно с этим мы и помогаем.
Какой из трёх барьеров вам знаком?
Задумывались ли вы еще о том, что каждый год ваша квалификация и профессионализ растёт, а цены остаются на прежнем уровне?
#маркетинг#полезное