Если ссылка не открывается, отключите ВПН
Views: 28
Public channel
ID 72107577872415
The section failed to load.
The data did not refresh — the previous period is still shown.
Channel analytics
Dashboard
24 October — 30 October 2026
Loading…
SubscribersHow many subscribers the channel has now. The wave shows subscribers at each point of the period. The change is against the start of the period.
117
1.7 %
−2 for the period
ViewsHow many views the posts published in the period have now. These are not views per day: MAX does not report how many views there were yesterday. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.
443
38.0 %
was 823
ReactionsHow many reactions the posts published in the period have. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.
22
262.2 %
was 7
MentionsHow many times other channels mentioned the channel: links and reposts, excluding advertising posts. The bigger the circle, the more mentions at that point of the period. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.
with a subscription
RepostsHow many times other channels reposted this channel's posts (excluding advertising posts). Reposts are also counted as mentions. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.
after signing in
Average post reachHow many views one post gets on average. Only posts older than two days are counted: views of fresh posts are still growing. Points with fresh posts are dashed with hollow dots: the reach of all posts right now, it will still grow.
after signing in
ERRWhat share of subscribers sees an average post: average reach ÷ subscribers × 100 %. The line shows ERR at each point of the period, the dashed line — ERR of the previous period of the same length. Points with posts younger than two days are hollow dots on the dashed end of the line.
after signing in
Engagement ERHow often readers react to posts: reactions ÷ views × 100 %. The tick on the bar is the previous period.
after signing in
Posts per dayHow many posts are published per day on average. Each cell is a point of the period: the darker, the more posts per day. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.
after signing in
Ad shareWhat share of the period's posts looks like advertising: erid labeling, ad links and other signs. The scale shows the ad load by the quality index thresholds: up to 10 % — low, up to 25 % — moderate, up to 50 % — high, above — very high. A growing share is marked red.
with a subscription
TrendTop — subscribers at the end of each point of the period; bottom — growth per point: green means more subscribers, red means fewer. Above the growth chart — the biggest gain and the biggest loss. MAX does not report how many people subscribed and unsubscribed separately.
Audience growth
−2subscribers in the period
−1 biggest loss · 24 Oct 2026
Channel scoreA channel score from 0 to 100 made of five parts: audience, growth integrity, ad load, trust and calculation reliability. Each bar shows how many points the part earned out of its maximum. The index is recalculated every night; channels are compared with similar ones of the same category and size.
How it is calculated
Quality index
ReachHow many views the posts published at each point of the period have now (not views per day). The record is labeled; the point with today is paler — the day is not over yet. Average post reach — posts older than two days.
Views and reach
EngagementER — reactions divided by views, in percent — for the posts of each point of the period. The dashed line is ER for the whole period. The change is in percentage points against the previous period of the same length.
Subscriber engagement
CitationsThe citation index (CI) shows how often and by which channels this channel is mentioned over the last 30 days, excluding advertising posts. The level is its place among similar channels. The line shows CI at each point of the period (for a week or month — the average over its days).
How it is calculated
Citation index
The citation index has not been calculated yet: it will appear after the nightly calculation once other channels mention the channel.
RhythmHow many posts are published on average in each hour of each weekday, Moscow time: the darker the cell, the more posts. “Best time” — the hours when posts older than two days have the highest average reach.
When and how much it posts
FormatsWhat the feed is made of. Each post has one format, by priority: repost, video, photo, link, text. The bar and percentages show the share of posts of each format; on the right — average reach of one post of the format (posts older than two days), the small bar compares it with the most viewed format.
Post formats
PostsEach dot is a post in the period: horizontally — publication date, vertically — views, dot size — reactions, color — format. This shows hits, flops and how reach changes. For large channels, the 100 most viewed posts and an even sample of the rest are shown — no more than 1,500 dots.
Every post is a dot
Higher means more views, bigger means more reactions. Click a dot to open the post.
SummaryTotals for the selected period: how many posts were published, how many views and reactions they have now and the average post reach. Views are the current views of posts published on those days, not views per day. The change is against the same span before the period, if statistics cover it.
Period totals
Click a metric to see it across the period below
AdsWhat share of the period's posts looks like advertising: erid labeling, ad links and other signs. The detector is cautious, so the real share is usually higher. The scale shows the ad load by the quality index thresholds. Below — the average reach of an ad post and a regular post, and who the channel advertises (sites that ad links lead to).
More
Ads in the channel
What worksPosts of the period with the most views. The bar shows views relative to first place. The preview is the post's image; for a post without an image — the channel avatar. Views are the post's current count.
All posts
Top posts
By views for the period
RhythmHow many posts were published each day of the period (pale bars) and the 7-day average (line): you can see whether the channel is speeding up or slowing down. Today is not over yet, so its average is calculated up to yesterday.
Posts by day
Pale bars are days, the line is the 7-day average: you can see whether the channel is speeding up or slowing down
Posts per day
7-day average
Data updated at 01:47 Moscow time. Views are the current counts of posts published on those days; average reach counts posts older than two days. How the quality index is calculated
Posts for the period
Loading…
Результат будет у тех, кто станет собирать данные, считать, выполнять задания и применять мои рекомендации, но если вы готовы это делать, вы увидите свой магазин совершенно иначе и найдете точки, в которых он уже сейчас может зарабатывать больше.
📅 Стартуем 2 ноября.
👉 Присоединиться к движу «Где деньги?» https://dnevnikprodagnika.ru/page50
Это последняя ссылка на участие. Дальше мы закрываем набор и начинаем работать💪
📅 Стартуем 2 ноября.
👉 Присоединиться к движу «Где деньги?» https://dnevnikprodagnika.ru/page50
Это последняя ссылка на участие. Дальше мы закрываем набор и начинаем работать💪
Views: 30
ПОСЛЕДНИЙ РАЗ ПРИГЛАШАЮ ВАС НА ДВИЖ «ГДЕ ДЕНЬГИ?»
Сегодня я последний раз публикую ссылку на участие. Больше уговаривать, объяснять и продавать этот движ не буду, но напоследок хочу сказать одну действительно важную вещь.
Если мне нужно выбирать между тем, чему предприниматель хочет научиться, и тем, что действительно дает результат, я всегда выберу второе. Вы можете хотеть курс по привлечению трафика, а я знаю, что этот курс вам не поможет. Я то заработаю денег, а вы нет. Мне видней, что вам надо, а что нет (можете считать это манией величия😁) Строитель, который построил 500 домов, явно больше в этом разбирается, чем человек, построивший один дом.
Я могла бы придумать курс «Как за месяц заработать 3 миллиона, используя всего лишь одну секретную фишку», найти несколько человек, у которых это действительно получилось, (даже если получилось не благодаря курсу, а вопреки) красиво все упаковать и продавать такой продукт много и дорого. Но это вообще не моя история, потому что я сама кайфую от того, когда у предпринимателей растет выручка, чувствую свою ответственность за этот результат и радуюсь вместе с ними.
Почему я так уверенно говорю, что работа с цифрами дает результат:
🔹 я работаю с малым бизнесом уже 6 лет
🔹 за это время прошло 27 групп курса «Розница от А до Я»
🔹 я работала с сотнями предпринимателей и магазинов с разными оборотами, командами и исходными ситуациями
🔹 в крупном бизнесе работа с цифрами была не дополнительным навыком, а основой управления
За все это время я увидела одну закономерность: самая сильная работа всегда начиналась тогда, когда мы переходили от ощущений и общих выводов к подробным расчетам. Почти каждый предприниматель уверен, что знает свой магазин, потому что видит выручку, иногда считает трафик, средний чек и продажи сотрудников, но этих данных недостаточно, чтобы понять, где именно магазин недозарабатывает и за счет чего он может вырасти.
Выручка не объясняет, почему получилась именно такая сумма. Средний чек не показывает всей картины продаж. Трафик сам по себе не отвечает на вопрос, действительно ли магазину не хватает покупателей. Эти цифры дают только смутное представление, а иногда подталкивают к неправильным решениям: кажется, что нужно поднять средний чек, привлечь больше людей или сильнее надавить на продавцов, хотя деньги могут лежать совсем в другом месте.
На движе мы будем считать цифры совсем не так, как вы привыкли смотреть их в программе учета. Мы будем искать:
🔎 где именно магазин недозарабатывает
💰 сколько денег находится в этой точке
📉 почему эти деньги сейчас не попадают в кассу
🎯 на что нужно повлиять в первую очередь
📝 какую конкретную задачу поставить себе и сотрудникам
🔹по каким изменениям понять, что действие действительно сработало
При этом я буду работать с каждым магазином индивидуально, потому что у двух магазинов с одинаковой выручкой причины потерь могут быть совершенно разными. Мне не важно, в каком виде сейчас хранятся ваши данные и есть ли они вообще:
💻 у вас может стоять навороченная 1С
📊 вы можете работать в «МоемСкладе»
📒 можете до сих пор записывать продажи в тетрадь
🆕 можете открыться всего пару месяцев назад
0️⃣ можете вообще никогда ничего подробно не считать
Если цифры есть, мы научимся видеть в них гораздо больше, чем показывает готовый отчет. Если их нет, начнем собирать с нуля и уже в течение движа создадим систему, с которой вы сможете работать дальше самостоятельно.
За 6 лет я не встретила ни одного предпринимателя, которому после анализа могла бы сказать: «Извини, твой магазин уже заработал все деньги, которые мог. Ты нигде не теряешь ни рубля, здесь больше нечего улучшать». Такого магазина я не видела ни разу, поэтому уверенно говорю: движ «Где деньги?» нужен каждому владельцу офлайн-магазина, кроме тех, кто сейчас проходит курс «Розница от А до Я», потому что с ними мы уже делаем эту работу.
Я не обещаю, что выручка вырастет только от того, что вы зайдете в канал и будете читать мои сообщения.
Сегодня я последний раз публикую ссылку на участие. Больше уговаривать, объяснять и продавать этот движ не буду, но напоследок хочу сказать одну действительно важную вещь.
Если мне нужно выбирать между тем, чему предприниматель хочет научиться, и тем, что действительно дает результат, я всегда выберу второе. Вы можете хотеть курс по привлечению трафика, а я знаю, что этот курс вам не поможет. Я то заработаю денег, а вы нет. Мне видней, что вам надо, а что нет (можете считать это манией величия😁) Строитель, который построил 500 домов, явно больше в этом разбирается, чем человек, построивший один дом.
Я могла бы придумать курс «Как за месяц заработать 3 миллиона, используя всего лишь одну секретную фишку», найти несколько человек, у которых это действительно получилось, (даже если получилось не благодаря курсу, а вопреки) красиво все упаковать и продавать такой продукт много и дорого. Но это вообще не моя история, потому что я сама кайфую от того, когда у предпринимателей растет выручка, чувствую свою ответственность за этот результат и радуюсь вместе с ними.
Почему я так уверенно говорю, что работа с цифрами дает результат:
🔹 я работаю с малым бизнесом уже 6 лет
🔹 за это время прошло 27 групп курса «Розница от А до Я»
🔹 я работала с сотнями предпринимателей и магазинов с разными оборотами, командами и исходными ситуациями
🔹 в крупном бизнесе работа с цифрами была не дополнительным навыком, а основой управления
За все это время я увидела одну закономерность: самая сильная работа всегда начиналась тогда, когда мы переходили от ощущений и общих выводов к подробным расчетам. Почти каждый предприниматель уверен, что знает свой магазин, потому что видит выручку, иногда считает трафик, средний чек и продажи сотрудников, но этих данных недостаточно, чтобы понять, где именно магазин недозарабатывает и за счет чего он может вырасти.
Выручка не объясняет, почему получилась именно такая сумма. Средний чек не показывает всей картины продаж. Трафик сам по себе не отвечает на вопрос, действительно ли магазину не хватает покупателей. Эти цифры дают только смутное представление, а иногда подталкивают к неправильным решениям: кажется, что нужно поднять средний чек, привлечь больше людей или сильнее надавить на продавцов, хотя деньги могут лежать совсем в другом месте.
На движе мы будем считать цифры совсем не так, как вы привыкли смотреть их в программе учета. Мы будем искать:
🔎 где именно магазин недозарабатывает
💰 сколько денег находится в этой точке
📉 почему эти деньги сейчас не попадают в кассу
🎯 на что нужно повлиять в первую очередь
📝 какую конкретную задачу поставить себе и сотрудникам
🔹по каким изменениям понять, что действие действительно сработало
При этом я буду работать с каждым магазином индивидуально, потому что у двух магазинов с одинаковой выручкой причины потерь могут быть совершенно разными. Мне не важно, в каком виде сейчас хранятся ваши данные и есть ли они вообще:
💻 у вас может стоять навороченная 1С
📊 вы можете работать в «МоемСкладе»
📒 можете до сих пор записывать продажи в тетрадь
🆕 можете открыться всего пару месяцев назад
0️⃣ можете вообще никогда ничего подробно не считать
Если цифры есть, мы научимся видеть в них гораздо больше, чем показывает готовый отчет. Если их нет, начнем собирать с нуля и уже в течение движа создадим систему, с которой вы сможете работать дальше самостоятельно.
За 6 лет я не встретила ни одного предпринимателя, которому после анализа могла бы сказать: «Извини, твой магазин уже заработал все деньги, которые мог. Ты нигде не теряешь ни рубля, здесь больше нечего улучшать». Такого магазина я не видела ни разу, поэтому уверенно говорю: движ «Где деньги?» нужен каждому владельцу офлайн-магазина, кроме тех, кто сейчас проходит курс «Розница от А до Я», потому что с ними мы уже делаем эту работу.
Я не обещаю, что выручка вырастет только от того, что вы зайдете в канал и будете читать мои сообщения.
Views: 28
Я давно заметила одну вещь: предпринимателей, у которых есть рост, не надо постоянно уговаривать что-то попробовать.
У них шило в одном месте😁 Они все время ищут возможности, что-то изучают, задают вопросы, обсуждают идеи и вообще за любой кипиш, кроме голодовки. Они увидели идею, подумали, как ее можно применить в своем магазине, посмотрели риски, что-то под себя переделали и пошли пробовать.
Я иногда сама офигеваю от их скорости. Мы только неделю назад что-то обсудили, а человек уже пишет: «Так, я все сделала. Вот здесь поменяла, здесь попробовала, вот что получилось. Как думаешь, нормально?» Я смотрю, говорю: «Да, нормально» или «Вот тут давай немного поправим». И все, человек уже побежал дальше работать, зарабатывать деньги и покорять мир.
А есть предприниматели, которые любую новую возможность встречают примерно так:
▫️ «У нас это не получится»
▫️ «У нас другой город»
▫️ «У нас особенные покупатели»
▫️ «У нас вообще проблема не в этом»
▫️ «Мне это не надо»
▫️ «А вдруг я попробую, и не получится?»
Удивительная способность, человек еще ничего не попробовал, но уже точно знает, что у него ничего не получится. Он может часами объяснять, почему идея плохая, почему условия неподходящие, почему сейчас не время и почему его магазин настолько особенный, что ни один закон бизнеса на него не действует.
Вот только один предприниматель думает: «Как мне сделать так, чтобы это сработало у меня?» А другой думает: «Как доказать себе, что у меня это не сработает?»
И оба обычно находят то, что ищут.
Конечно, у тех, кто постоянно пробует, получается далеко не все. Они тоже ошибаются, теряют время, иногда теряют деньги, иногда делают полную ерунду и потом сами над этим смеются. Но они попробовали, увидели результат, сделали выводы, поправили и пошли дальше. Поэтому они растут.
А те, кому перед каждым шагом нужны гарантии, годами стоят на одном месте. Они ждут идеальную идею, идеальное время, идеального продавца, идеальную экономическую ситуацию и готовое решение, которое сработает абсолютно у всех. Желательно еще бесплатно и чтобы вообще ничего не пришлось менять.
А потом проходит год, второй, третий, выручка постепенно падает, и начинается поиск виноватых:
▫️ страна
▫️ экономика
▫️ налоги
▫️ маркетплейсы
▫️ покупатели
▫️ продавцы
▫️ изменение потребительского поведения
И да, все это действительно влияет на бизнес. Но пока один предприниматель перечисляет причины, почему ничего изменить нельзя, другой в тех же условиях ищет, что конкретно он все-таки может сделать.
Я не говорю, что надо соглашаться на все подряд и бежать внедрять каждую идею, которую увидели в интернете. Но между «хвататься за все без разбора» и «ничего не делать, пока мне не дадут стопроцентную гарантию» есть нормальная взрослая позиция: подумать, оценить риски, попробовать, посмотреть на результат и поправить.
Поэтому в следующий раз, когда вы увидите новую возможность, просто поймайте свою первую мысль.
🔥 «Как я могу это использовать?»
или
🙈 «Почему у меня это не получится?»
Иногда одного честного ответа достаточно, чтобы понять, почему бизнес находится именно там, где находится сейчас
У них шило в одном месте😁 Они все время ищут возможности, что-то изучают, задают вопросы, обсуждают идеи и вообще за любой кипиш, кроме голодовки. Они увидели идею, подумали, как ее можно применить в своем магазине, посмотрели риски, что-то под себя переделали и пошли пробовать.
Я иногда сама офигеваю от их скорости. Мы только неделю назад что-то обсудили, а человек уже пишет: «Так, я все сделала. Вот здесь поменяла, здесь попробовала, вот что получилось. Как думаешь, нормально?» Я смотрю, говорю: «Да, нормально» или «Вот тут давай немного поправим». И все, человек уже побежал дальше работать, зарабатывать деньги и покорять мир.
А есть предприниматели, которые любую новую возможность встречают примерно так:
▫️ «У нас это не получится»
▫️ «У нас другой город»
▫️ «У нас особенные покупатели»
▫️ «У нас вообще проблема не в этом»
▫️ «Мне это не надо»
▫️ «А вдруг я попробую, и не получится?»
Удивительная способность, человек еще ничего не попробовал, но уже точно знает, что у него ничего не получится. Он может часами объяснять, почему идея плохая, почему условия неподходящие, почему сейчас не время и почему его магазин настолько особенный, что ни один закон бизнеса на него не действует.
Вот только один предприниматель думает: «Как мне сделать так, чтобы это сработало у меня?» А другой думает: «Как доказать себе, что у меня это не сработает?»
И оба обычно находят то, что ищут.
Конечно, у тех, кто постоянно пробует, получается далеко не все. Они тоже ошибаются, теряют время, иногда теряют деньги, иногда делают полную ерунду и потом сами над этим смеются. Но они попробовали, увидели результат, сделали выводы, поправили и пошли дальше. Поэтому они растут.
А те, кому перед каждым шагом нужны гарантии, годами стоят на одном месте. Они ждут идеальную идею, идеальное время, идеального продавца, идеальную экономическую ситуацию и готовое решение, которое сработает абсолютно у всех. Желательно еще бесплатно и чтобы вообще ничего не пришлось менять.
А потом проходит год, второй, третий, выручка постепенно падает, и начинается поиск виноватых:
▫️ страна
▫️ экономика
▫️ налоги
▫️ маркетплейсы
▫️ покупатели
▫️ продавцы
▫️ изменение потребительского поведения
И да, все это действительно влияет на бизнес. Но пока один предприниматель перечисляет причины, почему ничего изменить нельзя, другой в тех же условиях ищет, что конкретно он все-таки может сделать.
Я не говорю, что надо соглашаться на все подряд и бежать внедрять каждую идею, которую увидели в интернете. Но между «хвататься за все без разбора» и «ничего не делать, пока мне не дадут стопроцентную гарантию» есть нормальная взрослая позиция: подумать, оценить риски, попробовать, посмотреть на результат и поправить.
Поэтому в следующий раз, когда вы увидите новую возможность, просто поймайте свою первую мысль.
🔥 «Как я могу это использовать?»
или
🙈 «Почему у меня это не получится?»
Иногда одного честного ответа достаточно, чтобы понять, почему бизнес находится именно там, где находится сейчас
«Посчитать можно все. Но продавцы все равно не будут это выполнять»
Будут. Если получат задачу, которую понимают как выполнить.
Обычно продавцам говорят:
🔸 нужно продавать больше
🔸 надо поднять средний чек
🔸 предлагайте больше товаров
🔸 работайте с образами
🔸 выполняйте план
А потом руководитель объясняет, обучает, контролирует, мотивирует и через неделю слышит: «Мы и так всем все предлагаем. Просто покупатели не хотят брать».
И продавцы здесь по-своему правы. Потому что «поднять средний чек» и «выполнить план» не задачи. Это результаты, которые хочет получить предприниматель. А что конкретно нужно делать продавцу, ему не объяснили. Получается, что руководитель просто отдал ему свою управленческую проблему: сам придумай, какой товар продавать, кому его предлагать, сколько единиц нужно продать и как это должно повлиять на общий результат.
Сравните две задачи.
❌ Задача №1: «Нужно продавать больше товаров, предлагать покупателям образы и увеличивать количество позиций в чеке».
Что именно должен сделать продавец? Какой товар предложить? Скольким покупателям? Сколько единиц продать? Как в конце недели проверить, выполнена задача или нет? Никак. Продавец скажет: «Я всем предлагал», и проверить это будет невозможно.
✅ Задача №2: «На этой неделе каждому продавцу нужно продать по 30 пар носков».
Здесь все понятно:
🔹 какой товар продавать
🔹 сколько единиц нужно продать
🔹 за какой срок
🔹 какой результат от продавца ждут
В конце недели уже не получится сказать: «Я вроде старался». Есть конкретный результат: 30 пар проданы или нет.
Но самое важное даже не в том, что вторая задача звучит конкретнее. Такую задачу нельзя придумать утром по дороге в магазин. Сначала нужно посмотреть цифры и увидеть, что у магазина слишком много чеков с одной позицией. Потом понять, какой товар можно добавить к основной покупке, проверить его остатки, цену и маржинальность. После этого посчитать, сколько дополнительных единиц нужно продать. Допустим, получилось 60 пар в неделю. Работают два продавца, значит, задача каждого: 30 пар.
Вот для чего нужна аналитика:
цифры → причина → конкретный товар → нужное количество → понятная задача продавцу.
И дальше мы уже можем управлять результатом:
🟢 Продали 60 пар, количество товаров в чеке выросло. Значит, гипотеза сработала.
🟡 Предлагали, но покупатели не брали. Значит, выбрали не тот товар или не тот способ предложения.
🔴 Даже не предлагали. Тогда вопрос действительно к работе продавцов.
У нас больше нет спора на уровне «мы и так стараемся». Мы видим, что именно не сработало, и понимаем, что менять дальше.
Конечно, носки здесь только простой пример. У каждого магазина будут свои цифры, свой товар и свои задачи. На движе мы будем разбирать средний чек, количество товаров в чеке и другие общие показатели глубже, пока большая цифра из отчета не превратится в понятное действие для конкретного человека.
Я никогда не ставлю продавцу задачу «выполнить план». План, выручка и средний чек являются результатом. Задача продавца должна отвечать на простой вопрос: что именно я должен сделать сегодня, чтобы магазин стал ближе к этому результату?
Пока ответа нет, проблема может быть не в том, что продавцы не выполняют задачи. Возможно, им просто поставили непонятную задачу
Будут. Если получат задачу, которую понимают как выполнить.
Обычно продавцам говорят:
🔸 нужно продавать больше
🔸 надо поднять средний чек
🔸 предлагайте больше товаров
🔸 работайте с образами
🔸 выполняйте план
А потом руководитель объясняет, обучает, контролирует, мотивирует и через неделю слышит: «Мы и так всем все предлагаем. Просто покупатели не хотят брать».
И продавцы здесь по-своему правы. Потому что «поднять средний чек» и «выполнить план» не задачи. Это результаты, которые хочет получить предприниматель. А что конкретно нужно делать продавцу, ему не объяснили. Получается, что руководитель просто отдал ему свою управленческую проблему: сам придумай, какой товар продавать, кому его предлагать, сколько единиц нужно продать и как это должно повлиять на общий результат.
Сравните две задачи.
❌ Задача №1: «Нужно продавать больше товаров, предлагать покупателям образы и увеличивать количество позиций в чеке».
Что именно должен сделать продавец? Какой товар предложить? Скольким покупателям? Сколько единиц продать? Как в конце недели проверить, выполнена задача или нет? Никак. Продавец скажет: «Я всем предлагал», и проверить это будет невозможно.
✅ Задача №2: «На этой неделе каждому продавцу нужно продать по 30 пар носков».
Здесь все понятно:
🔹 какой товар продавать
🔹 сколько единиц нужно продать
🔹 за какой срок
🔹 какой результат от продавца ждут
В конце недели уже не получится сказать: «Я вроде старался». Есть конкретный результат: 30 пар проданы или нет.
Но самое важное даже не в том, что вторая задача звучит конкретнее. Такую задачу нельзя придумать утром по дороге в магазин. Сначала нужно посмотреть цифры и увидеть, что у магазина слишком много чеков с одной позицией. Потом понять, какой товар можно добавить к основной покупке, проверить его остатки, цену и маржинальность. После этого посчитать, сколько дополнительных единиц нужно продать. Допустим, получилось 60 пар в неделю. Работают два продавца, значит, задача каждого: 30 пар.
Вот для чего нужна аналитика:
цифры → причина → конкретный товар → нужное количество → понятная задача продавцу.
И дальше мы уже можем управлять результатом:
🟢 Продали 60 пар, количество товаров в чеке выросло. Значит, гипотеза сработала.
🟡 Предлагали, но покупатели не брали. Значит, выбрали не тот товар или не тот способ предложения.
🔴 Даже не предлагали. Тогда вопрос действительно к работе продавцов.
У нас больше нет спора на уровне «мы и так стараемся». Мы видим, что именно не сработало, и понимаем, что менять дальше.
Конечно, носки здесь только простой пример. У каждого магазина будут свои цифры, свой товар и свои задачи. На движе мы будем разбирать средний чек, количество товаров в чеке и другие общие показатели глубже, пока большая цифра из отчета не превратится в понятное действие для конкретного человека.
Я никогда не ставлю продавцу задачу «выполнить план». План, выручка и средний чек являются результатом. Задача продавца должна отвечать на простой вопрос: что именно я должен сделать сегодня, чтобы магазин стал ближе к этому результату?
Пока ответа нет, проблема может быть не в том, что продавцы не выполняют задачи. Возможно, им просто поставили непонятную задачу
Для кого то это всего лишь 500 тыс)) а для кого то новый рекорд и буря эмоций😃
Мне кажется, заканчивается целая эпоха. Еще три года назад интернет был забит обучением: курсы по продажам, маркетингу, управлению, рекламе. Можно было выбирать, сравнивать, переходить от одного эксперта к другому.
Сейчас всего этого становится заметно меньше. Особенно в нашей теме, в офлайн-рознице. Все меньше людей, которые продолжают вести профессиональные сообщества, собирать предпринимателей, делиться опытом и создавать пространство, где можно учиться не по чужим красивым теориям, а друг у друга.
Остались в основном те, кто действительно любит свое дело. Кто пришел в обучение не только за деньгами и поэтому не исчез, когда рынок стал сложнее, а быстрые продажи перестали быть такими быстрыми.
И мне кажется, что сейчас любая возможность чему-то научиться, подсмотреть чужое решение, задать вопрос, обсудить свою ситуацию с людьми, которые живут примерно в той же реальности, становится настоящим подарком.
У меня есть несколько предпринимателей, с которыми мы встречаемся каждую неделю уже достаточно долго. И именно эти люди обычно получают самые заметные результаты. Не потому, что каждую неделю я приношу им новую волшебную методику. Ничего глобально нового мы не делаем: считаем цифры, анализируем, корректируем действия, проверяем гипотезы. Потом снова считаем и смотрим, что изменилось.
Но рядом есть люди, у которых похожие задачи. Можно обсудить, как поступил другой предприниматель, подсмотреть решение, сравнить результаты. Я вообще не большой сторонник постоянного сравнения себя с другими, но иногда оно дает очень правильный толчок: если у другого получилось, значит, и я могу попробовать сделать лучше.
И выручка растет. Не от бесконечного количества новой информации, а от того, что человек не остается один на один со своим магазином. Есть регулярность, внимание к цифрам, поддержка и среда, в которой идеи не складываются в папку «когда-нибудь», а превращаются в действия.
Наверное, именно этого нам сейчас будет не хватать сильнее всего. Не очередного курса из ста уроков, а людей, с которыми можно думать, пробовать, ошибаться, сверяться и продолжать идти.
Сила цифр. Сила окружения. Сила взаимодействия.
Сейчас всего этого становится заметно меньше. Особенно в нашей теме, в офлайн-рознице. Все меньше людей, которые продолжают вести профессиональные сообщества, собирать предпринимателей, делиться опытом и создавать пространство, где можно учиться не по чужим красивым теориям, а друг у друга.
Остались в основном те, кто действительно любит свое дело. Кто пришел в обучение не только за деньгами и поэтому не исчез, когда рынок стал сложнее, а быстрые продажи перестали быть такими быстрыми.
И мне кажется, что сейчас любая возможность чему-то научиться, подсмотреть чужое решение, задать вопрос, обсудить свою ситуацию с людьми, которые живут примерно в той же реальности, становится настоящим подарком.
У меня есть несколько предпринимателей, с которыми мы встречаемся каждую неделю уже достаточно долго. И именно эти люди обычно получают самые заметные результаты. Не потому, что каждую неделю я приношу им новую волшебную методику. Ничего глобально нового мы не делаем: считаем цифры, анализируем, корректируем действия, проверяем гипотезы. Потом снова считаем и смотрим, что изменилось.
Но рядом есть люди, у которых похожие задачи. Можно обсудить, как поступил другой предприниматель, подсмотреть решение, сравнить результаты. Я вообще не большой сторонник постоянного сравнения себя с другими, но иногда оно дает очень правильный толчок: если у другого получилось, значит, и я могу попробовать сделать лучше.
И выручка растет. Не от бесконечного количества новой информации, а от того, что человек не остается один на один со своим магазином. Есть регулярность, внимание к цифрам, поддержка и среда, в которой идеи не складываются в папку «когда-нибудь», а превращаются в действия.
Наверное, именно этого нам сейчас будет не хватать сильнее всего. Не очередного курса из ста уроков, а людей, с которыми можно думать, пробовать, ошибаться, сверяться и продолжать идти.
Сила цифр. Сила окружения. Сила взаимодействия.
Дали скидку покупателю 10%. А сколько на самом деле потерял магазин?
Первый ответ, который обычно приходит в голову: 10% и потерял. Был товар за 5 000 рублей, продали за 4 500, недополучили 500 рублей. Только 10% магазин потерял от выручки. От прибыли он мог потерять и 15%, и 20%, и 30%. Все зависит от того, сколько этот товар стоил в закупке.
Именно поэтому бизнесу нужно считать цифры. Не ради красивой таблицы и отчета, который собственник открывает раз в месяц. Цифры нужны, чтобы понимать реальную цену каждого своего решения. Потому что одинаковая скидка 10% при разной наценке совершенно по-разному влияет на деньги магазина.
Для простоты посчитаем валовую прибыль: цена продажи минус закупочная стоимость.
Если розничная цена в 3 раза выше закупки
Закупили за 1 000 ₽
Продаем за 3 000 ₽
Прибыль без скидки: 2 000 ₽
Цена со скидкой 10%: 2 700 ₽
Прибыль после скидки: 1 700 ₽
Выручка снизилась на 10%, прибыль на 15%.
Если розничная цена в 2 раза выше закупки
Закупили за 1 000 ₽
Продаем за 2 000 ₽
Прибыль без скидки: 1 000 ₽
Цена со скидкой 10%: 1 800 ₽
Прибыль после скидки: 800 ₽
Выручка снизилась на 10%, прибыль на 20%.
Если розничная цена в 1,7 раза выше закупки (да, такие наценки еще существуют)
Закупили за 1 000 ₽
Продаем за 1 700 ₽
Прибыль без скидки: 700 ₽
Цена со скидкой 10%: 1 530 ₽
Прибыль после скидки: 530 ₽
Выручка снизилась на 10%, прибыль больше чем на 24%. То есть, вы дали скидку 10%, а потеряли четверть прибыли
А если товар продается всего в 1,5 раза дороже закупки, скидка 10% съест уже 30% валовой прибыли. И это мы еще не дошли до чистой прибыли. Из оставшихся денег магазину нужно заплатить аренду, зарплаты, налоги, эквайринг, рекламу и остальные расходы.
Вот почему акция, после которой «продажи были отличные», вполне может оказаться убыточным решением. Товара продали больше, в магазине было движение, продавцы довольны, выручка выглядит красиво. А денег у бизнеса осталось меньше.
Скидки сами по себе не зло. Иногда ими выгодно ускорить продажи, освободить деньги из залежей или привести покупателей. Проблема начинается, когда собственник ставит скидку, потому что «10% вроде немного», но не считает, сколько товаров теперь нужно продать дополнительно, чтобы вернуть потерянную прибыль.
И скидочная нагрузка лишь один из показателей, который может полностью поменять взгляд на происходящее в магазине. Можно сколько угодно обучать сотрудников, менять им процент от продаж, запускать рекламу, проводить акции и пересобирать ассортимент. Но пока вы не видите цифры, вы не знаете, какое действие действительно приносит деньги, а какое только создает ощущение бурной работы.
Именно поэтому даже в большой программе «Розница от А до Я» мы первым делом целый месяц считаем цифры. Потому что невозможно управлять тем, чего вы не видите.
Этим же мы будем заниматься на движe «Где деньги?»: смотреть на реальные показатели вашего магазина, находить слабые места, переводить их в конкретные суммы и выбирать действия, которые имеют смысл именно для вашего бизнеса.
Цифры сами по себе выручку не увеличивают. Но когда вы начинаете их считать, вы наконец видите, где теряете деньги и за счет чего можете зарабатывать больше.
Если вы еще не присоединились к движу, присоединяйтесь. Будем искать ваши деньги не по ощущениям, а там, где они действительно теряются👌
Первый ответ, который обычно приходит в голову: 10% и потерял. Был товар за 5 000 рублей, продали за 4 500, недополучили 500 рублей. Только 10% магазин потерял от выручки. От прибыли он мог потерять и 15%, и 20%, и 30%. Все зависит от того, сколько этот товар стоил в закупке.
Именно поэтому бизнесу нужно считать цифры. Не ради красивой таблицы и отчета, который собственник открывает раз в месяц. Цифры нужны, чтобы понимать реальную цену каждого своего решения. Потому что одинаковая скидка 10% при разной наценке совершенно по-разному влияет на деньги магазина.
Для простоты посчитаем валовую прибыль: цена продажи минус закупочная стоимость.
Если розничная цена в 3 раза выше закупки
Закупили за 1 000 ₽
Продаем за 3 000 ₽
Прибыль без скидки: 2 000 ₽
Цена со скидкой 10%: 2 700 ₽
Прибыль после скидки: 1 700 ₽
Выручка снизилась на 10%, прибыль на 15%.
Если розничная цена в 2 раза выше закупки
Закупили за 1 000 ₽
Продаем за 2 000 ₽
Прибыль без скидки: 1 000 ₽
Цена со скидкой 10%: 1 800 ₽
Прибыль после скидки: 800 ₽
Выручка снизилась на 10%, прибыль на 20%.
Если розничная цена в 1,7 раза выше закупки (да, такие наценки еще существуют)
Закупили за 1 000 ₽
Продаем за 1 700 ₽
Прибыль без скидки: 700 ₽
Цена со скидкой 10%: 1 530 ₽
Прибыль после скидки: 530 ₽
Выручка снизилась на 10%, прибыль больше чем на 24%. То есть, вы дали скидку 10%, а потеряли четверть прибыли
А если товар продается всего в 1,5 раза дороже закупки, скидка 10% съест уже 30% валовой прибыли. И это мы еще не дошли до чистой прибыли. Из оставшихся денег магазину нужно заплатить аренду, зарплаты, налоги, эквайринг, рекламу и остальные расходы.
Вот почему акция, после которой «продажи были отличные», вполне может оказаться убыточным решением. Товара продали больше, в магазине было движение, продавцы довольны, выручка выглядит красиво. А денег у бизнеса осталось меньше.
Скидки сами по себе не зло. Иногда ими выгодно ускорить продажи, освободить деньги из залежей или привести покупателей. Проблема начинается, когда собственник ставит скидку, потому что «10% вроде немного», но не считает, сколько товаров теперь нужно продать дополнительно, чтобы вернуть потерянную прибыль.
И скидочная нагрузка лишь один из показателей, который может полностью поменять взгляд на происходящее в магазине. Можно сколько угодно обучать сотрудников, менять им процент от продаж, запускать рекламу, проводить акции и пересобирать ассортимент. Но пока вы не видите цифры, вы не знаете, какое действие действительно приносит деньги, а какое только создает ощущение бурной работы.
Именно поэтому даже в большой программе «Розница от А до Я» мы первым делом целый месяц считаем цифры. Потому что невозможно управлять тем, чего вы не видите.
Этим же мы будем заниматься на движe «Где деньги?»: смотреть на реальные показатели вашего магазина, находить слабые места, переводить их в конкретные суммы и выбирать действия, которые имеют смысл именно для вашего бизнеса.
Цифры сами по себе выручку не увеличивают. Но когда вы начинаете их считать, вы наконец видите, где теряете деньги и за счет чего можете зарабатывать больше.
Если вы еще не присоединились к движу, присоединяйтесь. Будем искать ваши деньги не по ощущениям, а там, где они действительно теряются👌
Loading…
Loading…
Loading…
Loading…
Loading…
Loading…
Loading…
Loading…