Как продаётся объект внутри Академии
Три шага и одна метрика
Резидент нашёл помещение.
Посчитал экономику.
Собрал презентацию.
Можно сразу нести на Авито.
А можно сначала показать своим.
За три года мы в Академии выработали для этого простую механику. Расскажу, как она устроена.
1️⃣
Разбор на эфиреАвтор презентует проект. Мы разбираем его по косточкам.
Зачем так подробно?
Далеко не все внутри профессионалы в ГАБах.
Многие пришли просто вложить деньги. У них свой бизнес, а экспертизы в коммерческой недвижимости нет.
Им нужно расшифровать, разжевать и показать.
2️⃣
Неделя в чате «Продаю ГАБ»В тот же день объект попадает во внутренний чат «Продаю ГАБ». Вместе со ссылкой на эфир.
Почему неделя?
Многие заняты своим бизнесом или работают в найме.
Эфир идёт днём, а слушают его вечером, на следующий день или в выходные.
За неделю человек спокойно знакомится с объектом, пишет автору проекта, договаривается о созвоне. Или уже обсуждает сделку.
3️⃣
Внешний рынокЕсли за неделю, ну 10 дней, запроса нет или сделка не складывается - окей. Спокойно выводим объект на внешний рынок.
Механика очень простая.
И она работает: сделки закрываются внутри, наружу мы выносим мало что.С совместными покупками дольшеТам людям нужно присмотреться друг к другу.
Кто-то присматривается три года. Кто-то два года присматривался, а потом пошёл в разнос, и уже не остановить 🙂
Сначала посмотреть, что за люди, - нормальная часть цикла сделки.
Сначала люди. Потом объектыТак устроена вся Академия.
Резидентов 333. Каждого отбирали по ценностям.
Берём не всех.
Репутация резидентов для нас важнее денег и сделок.
Потому что в совместной сделке вы заходите в объект не с цифрами из презентации, а с конкретными людьми.
Рядом с вами:
▸ десятка: мини-команда одного направления, раз в неделю разбирают проекты по косточкам
▸ эфиры 2 раза в неделю с разбором проектов
▸ встречи в Москве раз в 2-3 месяца
▸ юрист и бухгалтер
Инвестору это даёт главное: объекты видно ещё на стадии создания. Такие, которых нет на Авито.
Хотите сначала понять, что за люди внутри?Мой коллега созвонится, расскажет, как устроена команда, и поставит вас в список. Это ни к чему не обязывает.
☝️
Поговорить, узнать, задать вопросы