Марина Власенко | Тендерные Продажи

На прошлой неделе мы с Натальей Пешковой зарегистрировали АНО «ЦРП «ПРОМЫШЛЕННЫЙ АЛЬЯНС».

Для меня это гораздо больше, чем ещё один новый проект.

Последние 16 лет я занимаюсь развитием продаж через тендеры, а последние семь лет моя жизнь очень плотно связана с промышленностью.

Я была директором двух металлоторговых компаний, работала с цветным и чёрным прокатом, тугоплавкими металлами, производителями и трейдерами. Почти четыре года сопровождала в консалтинге производственное предприятие. Позже мы запустили направление поставок промышленного оборудования, а в этом году добавились товарные биржи и брокерская работа с промышленной продукцией.

Чем глубже я погружалась в эту сферу, тем больше понимала: у российских промышленных предприятий огромное количество возможностей, но часто они существуют отдельно друг от друга.

Где-то есть свободные мощности, но нет заказчика.

Где-то нужен поставщик или технология, но непонятно, где их искать.

Есть меры государственной поддержки, льготное финансирование, гранты, субсидии, программы развития, но предприятия не всегда знают о них или не понимают, как ими воспользоваться.

И очень часто решение уже существует. Нужно просто соединить правильных людей и компании.

Полтора года назад Наталья проводила для меня стратегическую сессию.

Мы говорили о целях на 10, 5, 3 года, и в какой-то момент я впервые вслух сформулировала свою миссию: «Быть причастной к развитию промышленности в нашей стране».

Я очень хорошо помню этот момент. Меня буквально пробрала дрожь.

Тогда я ещё не знала, как именно буду это реализовывать. Но понимала, что хочу делать что-то большее, чем просто помогать отдельным компаниям увеличивать продажи.

Позже я возглавила Комитет по промышленности Общероссийской организации «Новая Формация», Наталья стала моим заместителем.

Мы начали работать с реальными запросами предприятий: искать заказчиков, партнёров, оборудование, финансирование, меры поддержки, нужные контакты, обращаться в различные структуры.

Это дало мне очень важный опыт и помогло окончательно понять, какую организацию я хочу создать.

Не ещё один закрытый бизнес-клуб.

Не сообщество ради мероприятий и красивых фотографий.

А работающую систему, где промышленное предприятие может прийти со своей задачей и получить помощь в поиске решения.

Я села и написала концепцию развития некоммерческой организации до 2050 года.

Так наши с Наташей идеи начали превращаться в «Промышленный Альянс».

Его миссия очень точно совпадает с тем, что я когда-то сформулировала для себя: «Создавать пространство для развития российских промышленных предприятий, усиливать их возможности и формировать будущее России».

Мы хотим соединять предприятия, которым нужны заказчики, поставщики, оборудование, финансирование, технологии, эксперты или партнёры для реализации проектов. И одновременно видеть, какие мощности, компетенции и возможности каждое предприятие может предложить другим.

Поэтому перед присоединением к Альянсу каждое предприятие будет проходить входное интервью.

Мы хотим действительно понимать компанию: что она производит, куда хочет развиваться, какие задачи сейчас решает и чем сама может быть полезна другим.

По итогам формируем цифровой паспорт предприятия и фиксируем 3 запроса + 3 возможности.

Мне хочется, чтобы однажды благодаря этой системе предприятие нашло крупного заказчика, другое запустило новое производство, третье получило финансирование, а несколько компаний объединились и создали продукт, которого раньше в России не было.

И чтобы через годы можно было посмотреть назад и сказать:
«Мы действительно были причастны к развитию промышленности нашей страны».

Сегодня у этой идеи уже есть юридическое лицо.

У «Промышленного Альянса» два соучредителя - я и Наталья Пешкова и наша большая история только начинается 😁✌️