Деньги, риски и решения для владельцев магазинов WB/Ozon. Авторское медиа команды, создавшей SmartStats. Разбираем P&L, SKU, остатки и цену ошибки — без шума.
SubscribersHow many subscribers the channel has now. The wave shows subscribers at each point of the period. The change is against the start of the period.2▼ 33.3 %−1 for the period
ViewsHow many views the posts published in the period have now. These are not views per day: MAX does not report how many views there were yesterday. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.10▼ 20.2 %was 14
ReactionsHow many reactions the posts published in the period have. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.0was 0
MentionsHow many times other channels mentioned the channel: links and reposts, excluding advertising posts. The bigger the circle, the more mentions at that point of the period. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.61▼ 17.7 %was 76with a subscription
RepostsHow many times other channels reposted this channel's posts (excluding advertising posts). Reposts are also counted as mentions. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.28▲ 14.8 %was 25after signing in
Average post reachHow many views one post gets on average. Only posts older than two days are counted: views of fresh posts are still growing. Points with fresh posts are dashed with hollow dots: the reach of all posts right now, it will still grow.5 497▲ 4.2 %was 5 274after signing in
ERRWhat share of subscribers sees an average post: average reach ÷ subscribers × 100 %. The line shows ERR at each point of the period, the dashed line — ERR of the previous period of the same length. Points with posts younger than two days are hollow dots on the dashed end of the line.28.6 %▲ 0.7 ppdashed line — was 27.9 %after signing in
Engagement ERHow often readers react to posts: reactions ÷ views × 100 %. The tick on the bar is the previous period.2.87 %▼ 0.2 pp
Posts per dayHow many posts are published per day on average. Each cell is a point of the period: the darker, the more posts per day. The percentage is the change in the daily average: the current period is still running (today is not over yet), so it is compared with the previous one by pace rather than by total. “Was” is the whole previous period of the same length.4.1▼ 13.6 %was 4.9after signing in
Ad shareWhat share of the period's posts looks like advertising: erid labeling, ad links and other signs. The scale shows the ad load by the quality index thresholds: up to 10 % — low, up to 25 % — moderate, up to 50 % — high, above — very high. A growing share is marked red.2.4 %▼ 2.4 pp
TrendTop — subscribers at the end of each point of the period; bottom — growth per point: green means more subscribers, red means fewer. Above the growth chart — the biggest gain and the biggest loss. MAX does not report how many people subscribed and unsubscribed separately.
Audience growth
−1subscribers in the period
−1 biggest loss · 25 Oct 2026
Channel scoreA channel score from 0 to 100 made of five parts: audience, growth integrity, ad load, trust and calculation reliability. Each bar shows how many points the part earned out of its maximum. The index is recalculated every night; channels are compared with similar ones of the same category and size.
ReachHow many views the posts published at each point of the period have now (not views per day). The record is labeled; the point with today is paler — the day is not over yet. Average post reach — posts older than two days.
Views and reach
678 845views in the period▼ 9.6 %
Average post reach — 5 497 views (posts older than two days).
EngagementER — reactions divided by views, in percent — for the posts of each point of the period. The dashed line is ER for the whole period. The change is in percentage points against the previous period of the same length.
CitationsThe citation index (CI) shows how often and by which channels this channel is mentioned over the last 30 days, excluding advertising posts. The level is its place among similar channels. The line shows CI at each point of the period (for a week or month — the average over its days).
The citation index has not been calculated yet: it will appear after the nightly calculation once other channels mention the channel.
RhythmHow many posts are published on average in each hour of each weekday, Moscow time: the darker the cell, the more posts. “Best time” — the hours when posts older than two days have the highest average reach.
When and how much it posts
MonTueWedThuFriSatSun
036912151821
Best time:09:0018:00hours when posts get the highest average reach
FormatsWhat the feed is made of. Each post has one format, by priority: repost, video, photo, link, text. The bar and percentages show the share of posts of each format; on the right — average reach of one post of the format (posts older than two days), the small bar compares it with the most viewed format.
Post formats
100 posts
Reposts99 %6 168
Video2121 %7 513
Photos3838 %5 699
Links1212 %5 239
Text2020 %7 626
On the right — average reach of one post of the format.
PostsEach dot is a post in the period: horizontally — publication date, vertically — views, dot size — reactions, color — format. This shows hits, flops and how reach changes. For large channels, the 100 most viewed posts and an even sample of the rest are shown — no more than 1,500 dots.
Every post is a dot
Higher means more views, bigger means more reactions. Click a dot to open the post.
VideoPhotosOthersize — reactionsZoom with the + and − buttons, a pinch or Ctrl + mouse wheel; drag a zoomed chart to move it
SummaryTotals for the selected period: how many posts were published, how many views and reactions they have now and the average post reach. Views are the current views of posts published on those days, not views per day. The change is against the same span before the period, if statistics cover it.
Period totals
Click a metric to see it across the period below
Viewstoday — the day is not over yetPoints with posts younger than two days are pale and dashed: their views are still growing.
AdsWhat share of the period's posts looks like advertising: erid labeling, ad links and other signs. The detector is cautious, so the real share is usually higher. The scale shows the ad load by the quality index thresholds. Below — the average reach of an ad post and a regular post, and who the channel advertises (sites that ad links lead to).
What worksPosts of the period with the most views. The bar shows views relative to first place. The preview is the post's image; for a post without an image — the channel avatar. Views are the post's current count.
RhythmHow many posts were published each day of the period (pale bars) and the 7-day average (line): you can see whether the channel is speeding up or slowing down. Today is not over yet, so its average is calculated up to yesterday.
Posts by day
Pale bars are days, the line is the 7-day average: you can see whether the channel is speeding up or slowing down
Posts per day7-day average
Data updated at 06:26 Moscow time. Views are the current counts of posts published on those days; average reach counts posts older than two days.
How the quality index is calculated
Продаж стало больше, а денег на общие расходы — меньше
Так бывает без снижения цен: меняется состав проданных товаров.
Учебный пример за два одинаковых по длительности периода. После переменных затрат товар А оставляет 300 ₽ с единицы, товар Б — 100 ₽. Этот вклад с единицы в обоих периодах одинаков.
Первый период: 100 А и 100 Б. 100 × 300 + 100 × 100 = 40 000 ₽ вклада.
Второй: 50 А и 200 Б. 50 × 300 + 200 × 100 = 35 000 ₽ вклада.
Продано 250 единиц вместо 200: рост на 25%. Но общий вклад снизился на 12,5%. Речь о штуках и вкладе после переменных затрат, не о выручке и не о чистой прибыли. Общие расходы магазина ещё предстоит покрыть.
В отчёте за неделю сравните не только количество продаж, но и доли товаров с разным вкладом. Затем проверьте причину сдвига: закончился ли товар А, изменилось ли продвижение или спрос. Рост продаж в штуках сам по себе такую потерю не объясняет.
Брак в партии: сколько должна вернуть годная единица
Цена поставщика — ещё не ответ на то, сколько должна вернуть продажа партии.
Учебный пример: закупили 100 единиц по 600 ₽, доставка обошлась в 4000 ₽. Всего потратили 64 000 ₽, или 640 ₽ на полученную единицу.
При приёмке 10 единиц оказались непригодны для продажи. Возмещения и выручки от них не будет. Те же 64 000 ₽ теперь должны окупиться за счёт 90 годных единиц:
64 000 ÷ 90 ≈ 711 ₽.
Это управленческий расчёт затрат партии на одну годную единицу для оценки окупаемости. Он не задаёт универсальную бухгалтерскую себестоимость и не заменяет правила учёта брака. Расходы на дальнейшую продажу здесь ещё не добавлены.
После приёмки обновите расчёт партии: сколько заплатили, сколько реально можно продать и какие компенсации подтверждены. Если продолжать считать по 640 ₽, потери брака останутся за пределами решения о цене и закупке.
Более прочная упаковка увеличивает расходы на каждую отправку. Оценивать её стоит вместе с потерями, которые она помогает избежать.
Учебный пример: 1000 отправок, новая упаковка дороже на 15 ₽. Дополнительные затраты — 15 000 ₽.
Допустим, доля повреждений снизилась с 4% до 1%: вместо 40 случаев стало 10. При прямой потере 500 ₽ за случай экономия составит 30 × 500 = 15 000 ₽.
По этим двум статьям — ровно ноль дополнительного результата. Мы ещё не доказали, что смена упаковки выгодна: могли измениться вес отправления, время сборки и другие расходы. Время поддержки и повторные покупки здесь тоже не оценены.
Сначала проведите тест на сопоставимых отправках. Зафиксируйте стоимость упаковки, повреждения и все связанные затраты в обеих группах. Решение принимайте по разнице в деньгах, а снижение повреждений подтверждайте данными, а не ожиданиями.
Лидер по обороту не всегда лидер по вкладу в прибыль
Учебный пример за один месяц:
— SKU A: выручка 400 000 ₽, после переменных затрат осталось 20 000 ₽; — SKU B: выручка 300 000 ₽, после переменных затрат осталось 45 000 ₽.
У A вклад — 5% выручки, у B — 15%. Второй товар даёт на 25 000 ₽ больше для покрытия постоянных расходов и формирования прибыли, хотя его оборот меньше.
Эти суммы — не чистая прибыль SKU. Общие расходы бизнеса и налоги ещё нужно учесть.
Перед распределением бюджета сравните товары по одинаковой методике: себестоимость, комиссия, логистика, реклама и возвраты. Затем добавьте срок оборота запаса и даты выплат.
SKU A не обязательно убирать: у него может быть роль в ассортименте или возможность улучшить экономику. Но новый бюджет сначала стоит обосновать вкладом в рублях и сроком возврата денег.
Начните с десяти товаров с наибольшей выручкой. Рядом с оборотом поставьте вклад и дни запаса — приоритеты могут измениться.
Правило «осталось меньше 100 штук — заказать ещё» не учитывает скорость продаж.
Учебный пример: на складе 60 единиц, за последние 30 дней продано 15. Средний темп — полштуки в день. При таком спросе остатка хватит на 120 дней.
Автоматический дозаказ сработает, хотя товаром уже обеспечены примерно четыре месяца продаж. Новая партия свяжет ещё больше денег.
Сначала проверьте причину медленного движения: сезон, цену, видимость карточки, конверсию и распределение остатков. Исключите дни, когда товар был недоступен: они искажают оценку спроса.
Для такого SKU остановите автоматический дозаказ на время проверки. Сопоставьте прогноз с поставками в пути и сроком новой закупки. Затем выберите действие: исправить карточку, перераспределить остаток, изменить цену с расчётом экономики или сократить следующую партию.
Верните пополнение, когда станет понятно, сколько товара и к какой дате действительно нужно.
— цена — 1 500 ₽; — комиссия 10% — 150 ₽; — себестоимость и остальные переменные затраты — 1 150 ₽; — вклад с проданной единицы — 200 ₽.
Снижаем цену до 1 400 ₽. Комиссия тоже уменьшается — до 140 ₽. Если остальные затраты прежние, вклад составит 110 ₽.
Чтобы получить прежние 20 000 ₽ вклада:
— раньше хватало 100 проданных единиц; — теперь нужно минимум 182.
Скидка 6,7% требует примерно на 82% больше продаж. Считаем выкупленные единицы с учётом возвратов, а не оформленные заказы.
Вклад после переменных затрат ещё должен покрыть постоянные расходы и налоги. Это не чистая прибыль.
Перед скидкой пересчитайте свою комиссию, логистику, рекламу и возвраты. Затем проверьте спрос и запас на нужный объём. Если ради роста продаж подорожает реклама, 182 единиц уже может не хватить.
Necessary cookies keep the site working and secure: sign-in, form protection, language, theme and others. Yandex Metrica analytics cookies and Yandex Advertising Network ad cookies are enabled only with your consent. By clicking “Accept all” you give consent to processing of cookie data; see the Personal Data Processing Policy for details.
Russia
