Кирилл Куликов | Дисциплина

🎙 Нет продаж и не на чем расти. С чего я начинаю день?

— Что такое продажи и почему кассир в магазине их не делает
— Почему я называю это «денежными действиями», а продажи считаю лишь одним из элементов
— Раньше клиенты приходили сами, сейчас многие живут вообще без входящих
— «Рынок поменялся, клиентов нет»: что я на это отвечаю
— Почему в 90% случаев дело не в тебе и не в продукте, а в количестве попыток
— Снежок в Новосибирске и 100 человек
— Продукт, упаковка, диалог: что работает только вместе с регулярностью
— Лайфхак: почему денежные действия я ставлю на утро
— Как время и попытки превращаются в деньги, энергию и ощущение стабильности

Клиенты есть. Их нужно искать, и делать это каждый день.

Включай голосовое 👆

Типичная проблема всех «хороших» специалистов

Распространённая история: специалист с «твёрдым» опытом и многолетней экспертизой, а доход не сопоставим. Обычно где-то до 100 т. р.

По моему опыту, это бухгалтеры, финансовые директора, операционные директора и другие «твёрдые» спецы.

Что обычно делает специалист в такой ситуации, чтобы поднять доход? Встанем на его место.

У него есть навык, который он хорошо умеет делать. Поэтому он начинает искать «подработки», чтобы делать то же, что и на основной работе, но во внерабочее время.

Это понятный путь. Но какие тут проблемы?

Сумма дохода заранее ограничена двумя факторами:
— сколько рынок готов вам платить;
— насколько хватит вашего ресурса вести подработки одновременно.

Условно, вы не можете работать в 100 местах сразу.

И проблема не в том, что вам не хватает времени.

Проблема в том, что вас НИКТО НЕ ЗНАЕТ.

Ключевой смысл такой:

можно быть хорошим бухгалтером и не продвигать себя, а можно быть плохим бухгалтером, но продвигать себя — и зарабатывать больше.

Поэтому стать заметным — единственный путь для роста дохода.

— Если вас видно, у вас много заявок. Все вы их не перевариваете, поэтому поднимаете чек. Ведёте столько же клиентов, а зарабатываете больше.

— А потом на вашу заметность приходит столько заявок, что даже высокий прайс никого не останавливает. Тогда вы собираете команду, которая работает на вас.

И самое приятное: вы при этом не работаете больше. Вы работаете столько же, а то и меньше.

Что же мешает пойти по такому симпатичному пути? Его величество СТРАХ.

Но с ним можно справиться.

Просто быть хорошим специалистом и продвигать себя — это разные навыки. Второй нужно просто освоить.

Каждому специалисту без исключения нужно развивать в себе эту компетенцию — самопродвижение.

— Именно это, а не «повышение квалификации в том, что вы и так прекрасно умеете» (простите, просто слышал это уже столько раз), приведёт вас к деньгам самым быстрым способом.

— И делегировать самопродвижение тоже не получится. Это как делегировать свой обед: то, что нужно освоить самому, за вас никто не освоит.

Ставь 🔥, если ты классный специалист в своём деле.

А на этой неделе я продолжаю знакомиться с экспертами и предпринимателями и отвечать на ваши вопросы. Вас это ни к чему не обязывает: я общаюсь с вами, чтобы делать контент лучше.

Кому интересно — пишите в личку.

5 причин, почему у вас «нет клиентов»

На неделе провёл исследование с теми, кто пришел ко мне на разбор, и выявил 5 основных проблем.

❌ «Страшно обос*аться»

Люди боятся проявляться, допускать ошибку, страх продавать. Это понятная история, но можно разучиться бояться.

Прошлый опыт, когда хорошо было быть отличником и без ошибок - был нужен ранее, для денег нужно наоборот как можно больше пробовать.

Создавать продукты, навые самопрезентации, навык продавать докручивается не через учебники, а в полях. И чем больше практики, тем больше тебе будет плевать на страх.

❌ «Рилсы снимаю, а никто не пишет»

Это распространенная ситуация, что видео могут не нести заявки, и тут дальше единственный путь - научиться привлекать клиентов «не с видео».

Я вижу, что история с видео возведена в какой-то божественный абсолют, как будто никак по-другому клиента найти невозможно, а это в корне не верно.

Есть масса других способов привлекать клиентов, и я бы даже сказал, что видео - самый трудозатратный из них.

Есть как минимум 30 инструментов, как привлечь клиентов другими путями, причём тоже бесплатно, поэтому если видео «не залетает», это не может быть объяснением, нужно просто искать по-другому.

Рилсы отлично подходят для масштабирования, поэтому я их только в этом году начал снимать, а до этого без них жил и заявки на продукт были.

❌ «Жду, когда мне сделают предложение»

В вопросе денег быть в позиции ожидания - большая ошибка.

Это касается как найма, так и фриланса, бизнеса.

Нужен «активный поиск».

Не нужно ждать, что работодатель, бизнес-партнёр принесет вам проект, работу на блюдечке, и это станет вашим призванием.

Вам в любом случае нужно определить свою супер-силу самому, что вы можете делать очень хорошо, и с этим оффером идти в рынок: будь то как самостоятельный эксперт, будь то как партнёр или сотрудник - это не важно, это просто форма занятости.

Важнее, какую пользу вы решаете нести. А это нужно определить вам, а не ждать, что кто-то вам на это укажет.

❌ «Тону в текучке»

Как бы тупо это ни звучало, но продажами надо просто заниматься, это бизнес-процесс, и он требует ресурсов. Как минимум, времени.

Часто «клиентов может не быть», просто потому что мы ничего не делаем, чтобы они появились🤷🏻‍♂️

Этим нужно заниматься ежедневно, как и всеми другими задачами.

То есть просто добавив на продажи время в календаре проблема может быть решена.

❌️️️️️️ "Рынок изменился, все перешли на ИИ, плюс общая экономическая ситуация"

Да, рынок меняется, глупо это отрицать.

Но он не вчера начал меняться.

Это постоянный процесс, просто сейчас он вошел в пиковую фазу, когда уже не получается ехать на старых дрожжах, а нужно искать новые пути как развиваться.

Мы не можем валить на рынок, это жизнь. Клиентов меньше не стало, они вокруг нас как ходили, так и ходят, просто они стали избирательнее.

Значит, что тем качественнее должен быть твой продукт. Поменялся рынок, менемся значит и мы.

Именно этим я сейчас и занимаюсь сам лично на ваших глазах. Адаптируюсь.

Вижу, что людям сейчас не до целей на год, важнее закрыть "базу" и настроить стабильный поток клиентов.

Поэтому на следующей неделе продолжу проводить бесплатные персональные разборы. Если хотите разобрать свою ситуацию лично, то просто напишите мне в личку.