А пока хочу поделиться вот чем:
на мероприятии я встретила несколько своих клиентов и знакомых. Говорили о ситуации в бизнесе и планах на 2027, о показателях продаж текущего сезона. Результат октября у коллег в разбеге от 70% до 105%.
Расскажу о том, без чего не выполняется ни один план продаж.
План редко срывается в последний день месяца, обычно это видно гораздо раньше. Если у вас есть система управления отклонениями, вы в любую точку контроля понимаете, почему вы отстаете или перевыполняете и что нужно предпринять.
К точкам контроля относится, например:
- детализированный план продаж, когда мы смотрим не просто план-факт по выручке, но и по товарным группам внутри
- sell-out по артикулам: какие идут по ассортиментному плану, какие отстают
- наполнение магазинов и остатки по размерам
- KPI, влияющие на план продаж и управление ими: трафик, конверсия, средний чек, глубина чека, etc.
Это не единственные точки контроля, есть еще комплекс факторов, входящих в систему выполнения плана продаж в сезоне.
Эту систему мы строим на курсе «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе» вместе с системой формирования коллекции в закупке или производстве.
📍Сегодня и завтра последние дни специальных цен и бонусов на обучение.
Старт 5 ноября,
25 часов онлайн в течение месяца.
Формат на выбор:
- в записи самостоятельно
- в группе до 10 человек со мной
- или индивидуально для вас и вашей команды.
📍Зафиксировать бонус и спеццену вы можете до 31.10, заполнив анкету по этой ссылке