▶ video
Допустим: вы нашли потенциального клиента, отправили грамотный отклик и договорились о встрече.
Отлично! Но теперь важно не растеряться на созвоне и не превратить его в перечисление своих услуг 💡
Делимся простым планом продающей консультации ⤵️
1️⃣ Начните со знакомства
Не переходите сразу к цене. Познакомьтесь, узнайте немного о бизнесе клиента и расскажите, как будет проходить встреча.
2️⃣ Выясните потребности
Задавайте вопросы и больше слушайте:
— Чем занимается бизнес и какая система налогообложения?
— Кто сейчас ведёт бухгалтерию?
— Что не устраивает в текущем учёте?
— Какие задачи клиент хочет делегировать?
3️⃣ Покажите, чем можете помочь
Не нужно перечислять все услуги подряд. Свяжите свои навыки с тем, о чем рассказал клиент. Объясните, какие задачи возьмете на себя и как организуете работу.
4️⃣ Обсудите стоимость и условия
Расскажите, что входит в обслуживание, какие задачи оплачиваются отдельно, как будет строиться взаимодействие и что потребуется от клиента.
5️⃣ Договоритесь о следующем шаге
Не заканчивайте встречу фразой «Ну, подумайте». Предложите конкретное действие: отправить договор, список необходимых документов или договориться о дате начала работы.
✔️ Продающая консультация –это не попытка убедить клиента любой ценой.
Это возможность разобраться в его задачах и показать, почему именно вам можно доверить бухгалтерию.
📌 Хотите получить подробную методичку по проведению продающих консультаций с готовыми вопросами, примерами фраз и структурой встречи?
Давайте соберём 50 ❤️ под этим постом, и уже на следующей неделе опубликуем её для вас!
Старт курсов сегодня:
➡️ Уверенный бухгалтер ИП и ООО
➡️ Бухгалтер маркетплейсов